Маркетплейсы уже давно перестали быть просто каналом продаж. Это отдельная экосистема со своей логикой, правилами конкуренции и экономикой, в которой выигрывают не те, кто продаёт больше, а те, кто умеет управлять процессом. На вебинаре КСК ГРУПП подробно разобрали, почему многие компании теряют маржу при росте оборота и какие управленческие ошибки приводят к этому. В рамках вебинара рассмотрели:
— логику работы маркетплейсов и сетевые эффекты;
— структуру конкуренции и монополизацию категорий;
— влияние комиссий, рекламы и логистики на экономику продаж;
— роль ассортимента и концентрацию продаж;
— работу с «локомотивами» и защиту маржинальности;
— стратегию ценообразования и рекламных расходов;
— управление остатками и логистическими моделями;
— влияние внешних факторов, включая китайских продавцов;
— перспективы развития платформенной экономики. Отдельное внимание уделено стратегическому уровню: как перейти от набора действий к управляемой модели продаж.
📎 Презентация — в Telegram-