Вы начинающая бизнес-вуман , прочитали кучу книга по переговорам "а-ля" Кремлевская школа переговоров и теперь готовы ринуться в бой, и ...
1. Ищи, где у него кнопка!
Погуглите человека не только по работе, но и по увлечениями. Альпинизм, дайвинг, выращивание опят, коллекционирование прищепок — найдите зацепку. В середине разговора небрежно бросьте: «Кстати, читала, вы покоряли Памир, это очень похоже на наше сотрудничество, там так же зябко и одиноко?» Вопрос ломает сознание, погружает в транс, и вот вы уже не просто поставщик, а «свой парень», присоединившийся по ценностям собеседника.
2. Демонстрация спокойствия
Ваша главная сила — в расслабленности. Расползитесь на стуле так, будто вы здесь хозяин, нога на ногу, пусть видит щиколотки, Пушкин писал, что мужчин это возбуждает. Нельзя не верить Пушкину. Доставайте бумаги со скоростью Почты России. Суета — для доставщиков пиццы.
3. Разрыв шаблона, рвите его в клочья
При рукопожатии сделайте микро-паузу. Подержите руку на секунд двадцать дольше, чем это требуют приличия. Смотрите в глаза с легким прищуром, будто знаете про него что-то смешное. Если спросят «что не так», скажите, что у вас просто глаза такие.
4. Говорим басом, в пол, создаем объем!
Хотите звучать весомо? Говорите максимально низким голосом. Представьте, что вы диктор в трейлере к фильму ужасов. И паузы, длинные, со значением. Пусть думает, что вы тщательно обдумываете каждое слово, понимая важность совместного будущего.
5. Разговор по-человечески
Вместо четкой информации о вашей компании и ее преимуществах скажите: «Я помогаю людям не терять деньги, а приумножать их. А вы вообще за что любите свой бизнес?» Диалог, Карл. Это работает.
6. Яркий штрих, чтобы остаться в памяти на всегда
Одна яркая деталь: запонки с бабочками, татуировка на запястье, запах дорогого парфюма, чтобы, когда вы уйдете, осталось легкое «чем это тут пахло?». Смотрели фильм «Запах женщины»? Не бойтесь вылить на себя полфлакона.
7. Игра в «я тебя вижу»
Раз в 10 минут отключайтесь от диалога и смотрите на собеседника с максимальной включенностью, будто он сейчас откроет тайну "Кто убил Кеннеди" . Секунд тридцать. Потом так же резко утыкайтесь в бумаги. Этот эмоциональный качели создают зависимость покруче банального флирта.
8. Спроси про кайф от работы
Вместо «какие у вас боли?» спросите «а что вас в проекте реально торкает». Мужчины нечасто говорят о чувствах, но если заговорят — считайте, контракт у вас в кармане. Можно даже подпереть щеку рукой и делать вид, что вам ужасно интересно.
9. Инсайт за копейки
Сказали умные слова, показали графики, а потом: «Знаете, сердцем чую — все эти цифры про то, что нам надо просто…» Добавьте щепотку мистики в аналитику. Мужчины это любят: когда женщина не только красивая, но и обладает "чуйкой" .
10. Руки-крюки
Передавая ручку, документ или показывая рекламные буклеты , обязательно коснитесь его руки. Легко, как бы случайно. Это называется «тактильный якорь». Если он отдернет руку — пугливый типаж, нужен особый подход. Если нет — вы в игре, начинайте хватать чаще.
11. Эффект «послевкусия»
Прощаясь, посмотрите на него с таким выражением, будто не хотите уходить. Задержите взгляд, улыбнитесь, отведите глаза, верните глаза. А наутро — не письмо, а голосовое сообщение: «Привет, вы помните меня.... вчера после встречи, я долго думала...о вас... и мне пришла гениальная мысль по поводу…». Голосом, между прочим, проще передать то, что в переписке сочтут за домогательство.
Главное
Не пытайтесь понравиться. Просто будьте человеком, которому не всё равно. В наше время это такая редкость, что сойдет за харизму.
А если серьезно, все советы дядь из умных книжек нужно тестировать, проверять в безопасной обстановке, например на тренинге по переговорам или переговорным поединкам.