Судя по тому, с какой скоростью плодятся у нас различные питомники: мини-, микро-, семейные и прочие, складывается впечатление, что заниматься выращиванием и продажей растений нынче а) модно, б) легко и в) прибыльно. Ничего не могу сказать по этому поводу - я не питомник. Но, как активный покупатель, вижу, что 80% реализуемого такими питомниками - либо перепродажа забугорных саженцев, либо, простите, откровенная халтура. Пример? Пожалуйста. В нашем Леруа очень много всякого из таких "питомников", и это просто кринж какой-то: обрубленные корни, пересорт, больные саженцы... Как вам "Тис микс", например? Ни видовой принадлежности, ни сорта, ни качества, если честно. Спасибо, но я лучше возьму в два раза дороже из европ, зато точно буду знать, кто это.
Простите, отвлеклась))) Так вот. У меня, товарищи, не питомник, и даже не кустарное производство, а просто большое количество растений в маленьком саду и, соответственно, постоянно образующиеся излишки, которые я предлагаю. И скажу честно - даже на супер-ультра-мини-питомник я замахиваться не собираюсь, уж слишком это время- и трудозатратно, если ты махровый перфекционист. А тяп-ляп я не умею и не хочу. Поэтому здесь я просто расскажу про свой опыт: упаковка, пересылка, ценообразование и прочие нюансы. А вдруг кому-то пригодится😉.
В принципе, излишки свои я продаю уже три года (этот сезон будет четвертым), хотя массово свои растеница я начала пристраивать только в прошлом году. Итак, за прошлый сезон мной было отправлено 65 посылок в разные уголки нашей бескрайней страны и около сотни заказов отдано лично в руки (не считая семян морозников). Много это или мало? Не знаю. Для меня по трудозатратам - очень много, и из-за этого многое из запланированного в своем саду я сделать не успела.
Откуда берутся излишки, если специально я ничего не размножаю? Во-первых, это деление разросшихся растений (злаки и многолетники). Во-вторых, деление растений при пересадке (в основном пионы). В-третьих, черенкование того, что отломалось или было обрезано - буквально по несколько штучек. И в-четвертых, продажа взрослых растений, которые мне, по какой-либо причине, стали не нужны (сад маленький, а хотелки огромны). И всё это я делаю только, если мне интересно или необходимо. Если мне не надо пересаживать пион, я никогда не буду его делить. Если мне неинтересно черенковать барбарисы, я не буду этого делать. В любом случае, на первом месте у меня мой сад, а реализация излишков вторична.
И именно поэтому многие распространенные растения, которые требуют частого деления, я не продаю (и не раздаю бесплатно), а просто выбрасываю - овчинка выделки не стоит, уж извините. Но это чисто мои заморочки: я не могу просто копнуть кусок, завернуть и "нате вам", а там сдохнет или нет - ваши проблемы. Это, товарищи, не мой метод. Поэтому в подарок положить к купленному, если кому очень надоть - пожалуйста. А заморачиваться с выкопкой, делением, приведением в товарный вид, упаковкой, пересылкой - и всё это за 100рэ? Увольте, мне моё время дороже обходится.
Одно дело - лилейники массово поделить и продать: там объем реализованного делает свое дело. А вот всякие флоксы шиловидные, тимьяны, очитки ползучие и прочая лабудень - ну нет, не моё вообще. И семена, собственно, я поэтому не продаю (только морозники - но это другое😉). Задорого предлагать - совесть не позволит, семенные коробочки общипать в нужное время несложно, да и никаких редкостей у меня нет. А задешево - время жалко: почисть, расфасуй, подпиши, отправь... Те же прострелы обыкновенные, например - ну ребята, они же сеются, как не в себя, как за них ещё и деньги брать? Я уж лучше выращу и цветущий продам)) Чесслово, трудозатрат немного, зато всем приятно: покупателю - цветущее взрослое растение, мне - реально заработанная копеечка.
Но вернемся к конкретике. Если брать посылки прошлого сезона, то половина ушла через Почту, половина - через 5post. И одна огромная коробень уехала через СДЭК. Почта вела себя вполне нормально, никаких особых эксцессов у меня за три года не было (как будет дальше, никто сказать не может🤨). Но я пакую хорошо (кто брал, тот подтвердит), поэтому и за две недели ничего с растениями не случится. Через СДЭК едет быстро, но для физлиц, отправляющих посылки, ценник часто выше, чем у Почты. Через 5post быстро, удобно и недорого, но есть ограничение по размеру коробки. Какие ещё способы доставки я опробую в этом сезоне, пока что мне неведомо. Возможно, попробую отправку через WB, надо посмотреть, что там и как.
И ещё - оформление онлайн сильно ускоряет и упрощает процесс отправки. И в первую очередь это касается всеми любимой Почты. Я даже семена морозников письмами оформляла онлайн)) Дома всё пакуется, распечатывается и наклеивается. И на почте я трачу ровно минуту - зайти, выложить посылки (письма) и уйти. Дальше девочки без меня всё оформят, когда будет время. В СДЭКе оформление на сайте тоже упрощает процесс (и в моем пункте коробку можно сразу заклеить дома - растения никто не проверяет).
Упаковка, кстати, это отдельная тема. Думаю, что мои покупатели не дадут соврать - с чем-чем, а с упаковкой у меня точно проблем нет. И это не хвастовство, ребята, а констатация факта. Я не могу позволить себе упаковать плохо - мое растение должно доехать до нового владельца в отличном состоянии, потому что оно МОЁ. И поэтому пакую я так, как мне хотелось бы, чтобы паковали для меня.
Так что теперь у меня есть не просто пакет с пакетами))) У меня есть коробка с пакетами, коробка с коробками, коробка с бумажным наполнителем и коробка с пенопластовым наполнителем. И всё, что попадает мне в руки, я рассматриваю через призму упаковки: резиночки для денег - прекрасно, бамбуковые палочки - отлично, торфяной наполнитель - пригодится. А какая прекрасная вещь кошачий древесный наполнитель (НОВЫЙ!!!), ммм... Ловите лайфхак (ненавижу это слово🤪): из смеси размоченного наполнителя и сухого торфа 50/50 получается идеальная субстанция для упаковки корневой у растений ОКС. И ещё один, для пересылки семян: если свернуть картон и вложить внутрь прозрачные зип-пакетики, то никакие семена не прощупываются😉.
А я вот реально не понимаю - ну как, КАК можно торговать растениями и при этом паковать их так, что рыдать хочется? Все эти газетки, ватки, пластиковые стаканчики... Ну есть же картон, специальный наполнитель для коробов, бамбуковые опоры, пенопласт, в конце концов. Как можно не один год выращивать растения и не знать, кого надо пролить хорошо перед отправкой, а кого - совсем чуть-чуть; во что упаковать хосты, чтобы они были живы и через 10 дней путешествия в конце мая; что можно пересылать ОКС, а что - только ЗКС...
А эта посадка в горшки с тяжелым садовым грунтом? Божечки мои, ну это же мрак и ужос. Как человек, занимающийся выращиванием всего и вся в горшках уже шесть лет, официально заявляю: чернозем, глина и прочая садовая земля для ограниченного объема - зло! Особенно для подращиваемых растений в небольших горшочках. И поэтому, между прочим, я вообще перестала покупать у частников - 90% купленного сдохло. А потому что нельзя продавать "альпийцев" в черноземе, нельзя запихивать крохотную герань в горшок с дубовой глиной, нельзя подращивать сеянец рододендрона в жирной садовой земле (рододендрон, кстати, выжил, подозреваю, что назло врагам).
Или вот ещё - мое любимое: откорм наубой, чтобы наросло побольше да пожирнее. И осмокот в грунт, и постоянный полив жидкой удобряшкой, и внекорневые подкормки... А потом сажаешь такого перекормыша в сад на голодный паёк - и всё, он начинает изображать из себя умертвия. Или сдыхает в первую же зиму, так как перекормленный и к зиме неподготовленный. Но кому до этого есть дело? Продавец быстро вырастил и продал, покупатель повелся на красоту и купил. Бизнес, понимаешь, ничего личного.
Терпеть не могу такой подход. Но я же не питомник, могу себе позволить😏. И поэтому все мои растения сидят в одном и том же - что на продажу, что для себя: покупной грунт+вермикулит+перлит. И керамзит на дно для особо чувствительных к замоканию. И никакого осмокота в корнях, и никаких специальных подкормок - только общие плановые обработки и общие редкие кормежки для всех. Я, товарищи, не разделяю на своих и чужих - у меня для этого нет ни места, ни времени. Откопала, посадила, поставила в ряд с другими и всё - а дальше уже разберемся, кого и куда.
Ну и давайте коснемся главного вопроса - так можно что-то заработать на продаже излишков или это всё так, баловство? Моё мнение - да, можно. Но во-первых, это ооочень нелегкие деньги для того, кто отвечает за качество и дает гарантию, а во-вторых, довольно сложно угадать, что будет пользоваться спросом (у нас, например, лаванда вообще не продается🤷♀️). Я исхожу из своих предпочтений, поэтому считаю, что предложение должно быть интересным. Не обязательно редким - редкости нужны далеко не всем, а именно интересным. И обязательно иметь сорт, если он есть - терпеть не могу, когда продают просто "Ирис голубой" или "Пион розовый" (это из серии "Тис микс"🙈).
Если же говорить про ценообразование, то это довольно деликатная тема. Свой труд каждый оценивает сам - как считает нужным. И здесь надо понимать, что иногда выкопать и поделить реально сложнее, чем подращивать два года в горшке. Вот, например, споробол раскидистый по 700рэ - это дорого или нет? С одной стороны, вроде обычная травка не должна столько стоить. А с другой - споробол очень медленно нарастает до приличного вида, и такой ценник за хорошую деленку в 2-литровом горшке уже вроде как и нормально. Так ещё и в продаже его не найти, и выкопать взрослый куст для деления довольно тяжело... Или возьмём взрослый клематис в С10 - сколько он должен стоить, если однолетний ОКС продается по 500-600рэ? Явно не три копейки. Или огромный барбарис, аккуратно выкопанный с большим трудом - его во сколько оценить?
В общем, моё твердое убеждение, что посадочный материал хорошего качества не может продаваться по бросовой цене. А цена зависит от множества факторов: доступность в продаже (редкое стоит дороже), сложность размножения (чем медленнее растёт, тем дороже), размер и возраст растения (гортензия в С5 и в р9 - абсолютно разные вещи), плюс общая ситуация по рынку (ИТО-пион в любом случае стоит дорого).
Ну а лично в моём случае, цена - это ещё и гарантия качества (ох уж этот перфекционизм🤨). Я не отдаю растения, в которых не уверена! Как по мне, так лучше я потрачу время на рассаживание по горшочкам, подращивание и перевалку, чем буду переживать, что продала некондицию. Да, неправильно с точки зрения мгновенного обогащения, зато меня совесть не мучает. Пусть звучит высокопарно, но я продаю качество и этим горжусь! И поэтому тоже у меня нет и не будет питомника - количество всегда идет в ущерб качеству. А я так не хочу.
Что же касается рынка сбыта, то здесь я даже не знаю, что посоветовать. Я периодически выставляю что-то на Авито и предлагаю своим читателям в группе (раньше в Телеге, сейчас - в ВК). Авито, на мой взгляд, совсем сдулось за последний год: сплошные ИИ-картинки, непонятные продавцы с кучей отличных отзывов и масса мусора. И достаточно странные покупатели, чего уж там. Поэтому продавать реальные растения там стало достаточно сложно.
Ну а мои любимые читатели-покупатели... Ситуация с телегой подпортила, конечно, мне жизнь - в ВК бывают не все, хотя посты вполне можно читать и без регистрации (на Дзене же читают🤷♀️). Но тут уж как получилось, так получилось. Кому надо, тот найдет способ - в конце концов, электронную почту никто не отменял, товарищи! А кто знает мой телефон, может связаться со мной в письмошной с зелененькой буквы W... Хотя обидно, конечно - тонколистные пиончики оказались никому не нужны, увы. Но во всём надо искать плюсы, так что я не унываю - буду меньше продавать и больше времени уделять саду)))
Резюмируя всё вышеизложенное, могу сказать, что самая важная вещь, которой я научилась за это время - не стесняться оценивать свои труды! И не обращать внимание на то, что кого-то эта цена не устраивает. Всё остальное, на самом деле, вторично. Освоить нюансы спроса, упаковки и отправки оказалось не так сложно, как перестроить свой менталитет. А без этого ничего не получится.
И ещё - разовые продажи того, что требует больших трудозатрат, бессмысленны. Причём неважно, что вы продаёте. Если вы просто выкопали ставший ненужным куст и решили его продать - это хорошо. Но если вы посадили три куста специально, подращивали их три-четыре года, а потом продали - ваши затраты (особенно временнЫе) не окупятся, если только параллельно вы не продаете кучу всего другого. Это как вещи на заказ: при единичном изготовлении - неокупаемая трата времени и сил, при массовом - приличный доход.
В общем, я считаю, что если хочется попробовать продавать растения или семена - надо попробовать. Я не вижу в этом чего-то сверхсложного и не согласна с теми, кто говорит, что это не может приносить доход. При этом советую помнить, что времени это отнимает достаточно много, все процессы довольно утомительны и монотонны, рынок сбыта изменчив и нестабилен, а результат непредсказуем. Ну и на виллу с видом на океан этим не заработаешь😉. Чисто для души и по велению сердца😍.
Если кого-то интересуют растеница, то велком в нашу группу в ВК - сезон продаж уже стартовал, я понемногу начинаю выкладывать излишки. А ещё там я пишу ежедневно, там есть чатик, там можно показывать фотки и там тоже есть жизнь.