В 2015 году мне было 20 лет, я училась на бакалавриате и параллельно осваивала технический английский. Мне нравилось вести блоги и читать. На стыке этого появилась возможность помогать людям писать тексты и вести соцсети — так началась моя карьера в маркетинге.
Прошло почти 10 лет. Сейчас у меня свой проект, пятеро клиентов на сопровождении одновременно, маркетинг под ключ для крупной онлайн-школы, статьи в РИА Новости и Российской газете, выступления для Сбера и трое детей. Если бы я начинала сегодня — с нуля, в 2026-м — я бы сделала многое иначе. Не потому что жалею, а потому что знаю короткие маршруты.
1. Начала бы не с поиска вакансий, а с вопроса «что мне не противно делать каждый день»
В 2015-м я искала варианты во всех доступных источниках — не было ни ChatGPT, ни YouTube-гайдов на каждый случай жизни. Сейчас всё это есть, но люди по-прежнему начинают с вопроса «где найти вакансию», а не «что я умею и что мне нравится».
Если бы я начинала в 2026-м, я бы села и написала: что у меня уже есть? Какие навыки? Что мне не скучно делать? И на стыке этого искала бы первую возможность. Маркетинг — это не одна профессия, а десятки: тексты, аналитика, стратегия, продюсирование, выход в медиа. Выбирайте направление, а не абстрактную «работу маркетологом».
2. С первого дня вела бы блог — не как витрину, а как рабочий дневник
Я начала вести блог только через несколько лет работы. Это была ошибка. Блог мог бы с первого дня фиксировать мой рост, собирать аудиторию и приводить клиентов.
В 2026 году Телеграм-канал можно завести за минуту. Первый пост — «Привет, я начинаю карьеру в маркетинге, вот что изучаю и что пробую». Через полгода у вас — готовое портфолио в формате реалити. Люди любят наблюдать за процессом, а не за идеальным результатом.
3. Брала бы первых клиентов бесплатно — но с договорённостью на кейс
В начале пути у тебя нет портфолио. Значит, нужно его создать. Я бы нашла 2–3 проекта, которым нужна помощь, и предложила бы: я делаю вам контент-стратегию или упаковку канала бесплатно, а вы даёте мне отзыв и разрешение описать это как кейс.
Одна из моих клиенток, с которой мы начали работу ещё с бесплатного разбора, сейчас уже 9-й месяц со мной в сопровождении. С нуля выросла до 240 подписчиков в Телеграме, 216 в ТенЧате, получает заявки из соцсетей. А началось всё с «сделаю предложение, от которого невозможно отказаться». Бесплатно — не значит бесценно. Это инвестиция в кейс.
4. Сразу бы освоила нейросети — не как фишку, а как рабочий инструмент
В 2015-м у нас не было ИИ. В 2026-м это базовая грамотность. Я бы с первой недели научилась: наговаривать идеи голосом в Телеграм, расшифровывать через нейросеть и редактировать — вот и готовый пост. Составлять контент-планы в связке с ИИ. Анализировать конкурентов за час, а не за неделю. Генерировать черновики статей, которые потом дорабатывать.
Сейчас именно так я работаю: наговариваю мысль, прогоняю через нейросеть, редактирую — и выпускаю по 5 постов параллельно на разные площадки. Это позволяет вести 5 клиентов одновременно и не выгорать. Но освоила я это только в 2024-м. Если бы начинала сейчас — это было бы с первого дня.
5. Не ждала бы «идеальной упаковки», а начала бы продавать с тем, что есть
Я долго оттягивала момент «выхода на рынок», потому что мне казалось: нужен идеальный сайт, идеальное портфолио, идеальный лого. На самом деле нужны три вещи: понимание, кому ты помогаешь, описание, как именно ты это делаешь, и один пост, объясняющий, почему к тебе стоит обратиться.
Одна из моих учениц подняла чек с 15 000 до 75 000 рублей, просто переупаковав свой опыт: взяла ремесло, добавила годы продаж и объединила это в позиционировании блога. Никакого нового сайта — только ясность.
6. С первого года начала бы выходить в медиа
Это то, что я сделала слишком поздно. Первая статья в федеральном СМИ появилась далеко не в первый год, хотя могла бы раньше. Сейчас я регулярно пишу для РИА Новости, Российской газеты, Т-Журнала, журнала «Управление персоналом» — и каждая публикация работает на доверие годами.
В 2026-м начинающему маркетологу доступны сервисы журналистских запросов, блоги компаний на деловых порталах и площадки для самостоятельных публикаций. Не нужно ждать, пока вас «заметят». Пишите первую статью сами, размещайте на открытой площадке — и дальше это начнёт работать.
7. Выступала бы публично с первого года — хоть перед пятью людьми
Я начала выступать онлайн в 2021-м, офлайн — только в 2024-м. Если бы начинала заново — пошла бы к живой аудитории с первого года. Неважно, пять человек или пятьсот. Каждое выступление — это контент, кейс, строчка в биографии и тренировка навыка, который невозможно прокачать по книгам.
Мне до сих пор бывает страшно. Но я понимаю, что мне это даёт. Фраза «я выступала для Сбера» работает сильнее, чем любой пост про экспертность.
8. Выстроила бы систему, а не набор действий
Первые годы я делала всё: тексты, дизайн, рекламу, консультации. Без системы. Задачи множились, результат не масштабировался. Самый большой сдвиг произошёл, когда я перестала думать «что ещё сделать» и начала думать «как связать то, что уже делаю, в воронку».
Сейчас у каждого моего клиента есть чёткий маршрут: первое касание через бота или контент, прогрев через полезные посты, доверие через кейсы и медиа, продажа через консультацию. Четыре точки — одна система. Без неё даже идеальный контент не приведёт к деньгам.
9. Считала бы деньги с первого месяца
Я начала вести таблицу доходов и расходов намного позже, чем стоило. А когда начала — увидела, где теряю время и деньги. Стоимость привлечённого клиента, процент конверсии, средний чек — это не «для больших компаний». Это для любого, кто хочет не просто работать, а зарабатывать.
На созвоне с одним из проектов мы сейчас строим именно такую сводную таблицу: сколько вложили в рекламу, сколько лидов пришло, сколько конвертировалось в оплаты — по месяцам. Без этих данных невозможно принять ни одно взвешенное решение. С ними — видно всё.
10. Не пыталась бы всё сделать идеально — делала бы регулярно
Это главная ошибка первых лет: я откладывала, потому что «ещё не готово». Не писала пост, потому что «не идеальный». Не выходила на связь с клиентом, потому что «не уверена в предложении».
Сейчас я точно знаю: побеждает не тот, кто делает идеально, а тот, кто делает регулярно. Систематически. Каждый день хотя бы лёжа по направлению к цели.
Бросить блог после двух месяцев без результата — это не «мне не подходит». Это отсутствие системы и терпения. Те, кто продолжают — начинают получать заявки. Те, кто останавливаются — объясняют это словом «не моё».
Вывод
Если бы мне было 20 лет и я начинала в 2026-м, я бы: нашла своё направление через навыки, а не через вакансии, завела блог с первого дня, взяла бесплатных клиентов на кейсы, освоила нейросети как рабочий инструмент, не ждала идеальной упаковки, начала выходить в медиа и выступать, построила систему вместо набора действий, считала деньги и не гналась за идеальностью.
Десять шагов. Ни один не требует денег. Все требуют решения начать.
Сейчас 2026 год. У вас есть Google, нейросети, YouTube, Телеграм, ТенЧат и ещё десяток площадок. Всё бесплатно. Всё доступно. Вопрос только в том, начнёте ли вы сегодня — или будете через 10 лет писать статью «что бы я сделала иначе».
Я — Анастасия Вовк, маркетолог и продюсер онлайн-проектов с 8+ годами опыта, мама 3х детей. Помогаю экспертам и предпринимателям строить системы продвижения, которые работают без выгорания.
Подписывайтесь на мой Telegram-канал — там я разбираю такие кейсы регулярно и делюсь инструментами, которые применяю сама.
Блог Эволюция продаж в ТГ: http://t.me/stuvovk
в Tenchat https://tenchat.ru/stuvovk
в Max https://max.ru/id502808758226_biz
в Vk https://vk.ru/stuvovklife
Присоединяйтесь и забирайте больше пользы