Дорогие авторы Дзена, пристегнитесь. Нам хотели устроить праздник, а устроили вечеринку в стиле «каждый сам за себя», где хозяин положения не только забрал себе бар, но ещё и взял с нас плату за вход. Если вы ещё не в курсе — знакомьтесь, это «Стеллы».
Вы думали, что «Стеллы» — это такой аналог советской пионерской звёздочки за успехи в труде? Как бы не так. Это новая валюта, которая делает из читателя — спонсора, из автора — попрошайку, а из Дзена — того самого жуликоватого парня из 90-х, который «крышует» лоток.
Официально нам вешают лапшу про уши о том, что это «новый вид монетизации». Но давайте честно: если старую монетизацию плавно свели в могилу, а вместо неё предложили сомнительную возможность получить 30% от стоимости подарка (и то не факт), может быть, не надо было прятаться за фиговыми листочками? Может, проще было выйти в прямой эфир и сказать: «Ребята, идите в .....опу. Денег нет, но вы держитесь. А лучше сами несите нам деньги и радуйтесь, что мы берём всего 70%»?
Давайте разберем матчасть, чтобы этот цирк с конями (вернее, со стеллами) не казался таким уж внезапным.
Ликбез: сколько стоит воздух?
Итак, для тех, кто ещё верит в Деда Мороза и добрых корпораций, проведем краткий курс молодого бойца. Что мы имеем в сухих цифрах, любезно подсмотренных на просторах Дзена и в разъяснениях «бывалых» (в частности, на ресурсе prozen.ru).
1. Цена вопроса. Одна стелла для читателя стоит 10 целковых. Продаются они пачками — хочешь 10, хочешь 100. Никаких скидок. Хочешь побаловать любимого блогера? Готовь 100 рублей за десяток побрякушек. Красиво? Вроде да. Удобно? Для кого как.
2. Курс конвертации. А вот тут самое интересное. Автор получает... барабанная дробь... 4 рубля с каждой стеллы.
4 из 10! Вы только вдумайтесь в эту арифметику. Читатель отрывает от сердца кровную десятку, чтобы поддержать автора, а автору падает жалкая четвёрка. Где остальное? А остальное, как ласково поясняет служба поддержки, — это «операционные затраты и комиссия».
Святая простота, или Почему 70% — это грабёж?
Давайте сразу к цифрам. «Операционные затраты» — это, видимо, зарплата сисадмина, который меняет лампочку в серверной, и амортизация мышки, на которую нажимают, чтобы одобрить перевод. Комиссия платежных систем? Серьёзно? Даже Apple и Google, известные своим монополизмом, берут в районе 15-30% за встроенные покупки. А тут какой-то агрегатор новостей и блогов решил, что 70% — это святое.
По факту, мы видим уникальную бизнес-модель: Дзен становится не площадкой, а РЭКЕТИРСКИМ ОБЩАКОМ. Читатель платит за то, чтобы выразить уважение автору, а 70% этого уважения оседает в кармане платформы.
При этом налог со стелл, заметьте, платит автор. То есть ты получаешь 4 рубля, государству должен будешь отдать 13% (52 копейки), а Дзену, по сути, отдал 6 рублей просто так, за возможность быть здесь. Бизнес по-русски: «Ты работаешь, мы бабки стрижём, да ещё ты нам должен».
Реклама против Стелл: Две правды жизни
Но чтобы вы окончательно прониклись масштабом финансового гения платформы, давайте просто сравним две циферки в таблице. Это сравнение — как посмотреть на свой карьерный рост в Дзене глазами холодного расчетливого менеджера из офиса, который никогда не писал ни строчки.
Параметр
Реклама (Промо в Дзене)
Стеллы (Платные "спасибо" от читателя)
Кто платит?
Бизнес, рекламодатели с бюджетом от 10 000 ₽.
Простые читатели, которые вас любят.
Стоимость для плательщика
От 70–110 ₽ за 1000 показов.
Фиксировано: 10 ₽ за одну стеллу.
Сколько получает автор?
5–7 копеек за минуту дочитывания. Чтобы заработать 100 ₽, нужно 2 часа чтения вашей статьи.
4 ₽ за одну стеллу (до вычета налогов).
Сколько забирает Дзен?
Около 30% (стандартная комиссия платформы).
6 ₽ (60% комиссии, а по факту до 70%).
Дополнительные условия
Рекламодатель получает трафик и лиды.
Автор получает «возможность повышения узнаваемости» (без гарантий).
Видите разницу? В рекламной модели Дзен выступает как посредник с умеренным аппетитом. А в модели «Стелл» он превращается в алчного рантье, который получает с одной операции в полтора раза больше, чем автор контента.
Анализ: Как богатеет Дзен (спойлер: за счет всех)
Давайте теперь пройдемся по этой таблице и посмотрим на экономику платформы глазами крупье в казино, который никогда не проигрывает.
1. Дзен как рекламная площадка: Деньги делают деньги
Когда бизнес приходит в Дзен, он платит за результат. Бренды запускают кампании с бюджетом от 10 тысяч рублей, платят за показы (от 110 ₽ CPM) или клики. Здесь всё честно: Дзен дает трафик, а рекламодатель получает лиды. Арбитражники трафика, льющие офферы МФО или кредитных карт, зарабатывают до 1500 рублей с одного клиента. Они гонят бюджеты, Дзен получает свой куш с рекламы, и все в шоколаде, кроме... авторов, чьи статьи служат фоном для этих объявлений.
2. Дзен и авторы (старая школа): Копейки за внимание
Раньше авторы жили за счет рекламной модели. Чтобы получить те же 100 рублей, которые читатель платит за 10 стелл, автору нужно, чтобы его мучительный труд читали почти 2 часа (точнее, около 166 минут при ставке 6 коп/мин). Доход автора от рекламы — это "копеечная" история.
3. Звездный час бухгалтера: Стеллы или "дай два"
А вот тут начинается магия. Читатель, вдохновленный вашим творчеством, решает поддержать вас рублем. Он покупает стеллу за 10 рублей. Что происходит дальше? Автор получает 4 рубля. Остальные 6 рублей (а это 60%) уходят в карман Дзена, замаскированные под «операционные затраты». Платформа зарабатывает на самом акте благодарности больше, чем тот, кого благодарят. Дзен забирает маржу в 150% от дохода автора с одной стеллы (6₽ против 4₽).
4. Дзен как рантье: CPA-арбитраж и налоги
Есть и третий, скрытый слой заработка. Умелые арбитражники используют Дзен как воронку для партнерских программ. Они пишут статьи, встраивают туда ссылки и получают сотни тысяч рублей. Дзен в этом случае уже получил свои деньги за показы этой статьи. Автор пашет, а площадка просто стрижет купоны с трафика. И не забываем: Дзен еще и налоговый агент. Он не только забирает 60% со стелл, но и удерживает налог с оставшихся 4 рублей. Трижды молодец.
Маркетинговая уловка или «идите в баню»?
Авторы, конечно, ребята терпеливые. Им говорят: «Стеллы могут положительно влиять на продвижение». О, это прекрасная формулировка! «Могут». То есть могут и не влиять. Это как обещание «возможно, что-то будет» или гарантия «пальцем в небо».
Дзен намекает: «Ставьте друг другу стеллы, может быть, вас заметят». Это прямой призыв к накрутке, завуалированный в тогу «нового инструмента». И найдутся, конечно, «предприниматели», которые сейчас начнут сливать тысячи рублей (точнее, тысячи рублей, из которых им вернут 30%) в пустоту, лишь бы алгоритм поверил в их популярность.
А главное — отключить стеллы нельзя. Даже если ты не хочешь, чтобы твой блог ассоциировался с платными побрякушками, если ты считаешь это унизительным — молчи и терпи. Кнопки «нет» просто не существует.
Скандал в благородном семействе
И вот к чему мы пришли. Старую монетизацию, которая хоть как-то грела авторов за просмотры, заменили на донат. По факту это означает одно: Дзен публично заявил, что больше не хочет платить авторам из своего кармана. Он хочет, чтобы авторы сами искали деньги у читателей, а потом любезно делились ими с платформой.
Произошла тихая, но чудовищная подмена понятий. Раньше мы были партнёрами: вы даёте контент, мы делимся рекламной выручкой. Теперь мы — попрошайки на паперти, а Дзен — церковная кружка с очень широкой щелью для сбора пожертвований в свою пользу.
Сказали бы честно: «Уважаемые авторы! Денег у нас на вас нет. Рекламодатели ушли в Telegram и VK. Но мы нашли гениальный выход — заставьте ваших читателей платить, а мы будем забирать 2/3 суммы просто за то, что у нас есть кнопка "Перевести"».
Вот тогда бы все встало на свои места. Никаких иллюзий, никаких надежд. Чистый, незамутнённый цинизм.
Итог: Кто на чем зарабатывает
Подведем черту. У нас есть три уровня игроков:
1. Бизнес и арбитражники: Крутят большие бюджеты, получают лиды и трафик. Дзен с них имеет стабильный доход за показы. Это почетные гости казино.
2. Обычные Авторы: Получают либо копейки за минуты чтения, либо 30% от стоимости доната (стеллы), отдавая львиную долю платформе. Это лошади, которые тянут воз.
3. Дзен (Платформа): Получает деньги от рекламодателей, получает 70% комиссии с донатов читателей, получает возможность ничего не платить авторам, если те не прошли модерацию.
Так что ответ на вопрос «как богатеет Дзен» прост: как опытный крупье в казино. Он не рискует ничем, но забирает себе львиную долю с каждого фишки, которую игроки (читатели) кидают на кон для игроков (авторов). И да, крупье всегда в выигрыше. Особенно когда фишки кидают, а игроки даже не знают, что рулетка (алгоритм продвижения) может и не крутануться в их сторону.
Так что, дорогие авторы, запомните: отныне вы работаете не за рекламные доходы, а за «звёзды», 70% блеска которых уходит в безвоздушное пространство администрации. И, как верно подметили в народе, проще было сразу сказать: «Идите на ***, авторы. Мы будем грести бабло за рекламу, а вы — просить милостыню у читателей».
Удачи. Стеллы уже в игре.
ВАШ ЮРИСТ.