Друзья, всем привет.
Если вы планируете запускать рекламу ВКонтакте, то остановитесь на несколько минуту и проверьте себя по этому чек-листу.
Почему это важно?
Потому что большинство людей делают одну и ту же ошибку — запускают рекламу без подготовки.
В итоге происходит следующее:
- деньги списываются
- клики идут
- заявок нет
И потом люди говорят: «Реклама ВК не работает»
Но правда в другом…
Реклама почти всегда работает. Просто она запущена неправильно.
Поэтому я подготовил чек-лист запуска рекламы специально для Вас!
Здесь не будет воды. Только то, что реально влияет на результат.
Погнали.
✅ ЧЕК-ЛИСТ ЗАПУСКА РЕКЛАМЫ ВК
1. Куда вести трафик
Первое, что нужно понять — куда вы ведете трафик.
Есть несколько вариантов:
- лид-форма
- сайт
- сообщество
- сообщения
- чат-бот
- подписная страница
Самая большая ошибка — использовать только один вариант.
В разных нишах работают разные связки.
Например:
- где-то отлично работают лид-формы
- где-то лучше заходят сообщения или подписная
- где-то заявки идут лучше через сайт
Поэтому в идеале тестировать все варианты.
Лид-форма
Не буду рассказывать банальные вещи вроде:
- как создать лид-форму
- как добавить поля
Но есть один критически важный момент. Запомните и проверьте у себя!
В лид формах ставьте обязательные вопросы!
Да, стоимость заявки может стать немного выше.
Но зато:
- увеличится качество заявок
- увеличится процент дозвонов
- станет меньше мусорных заявок
Открою небольшой секрет. Во ВКонтакте есть боты. И сама платформа об этом говорит. Поэтому обязательные вопросы в лид-формах - это фильтр мусора.
Проверьте этот момент у себя.
Сообщество
Если вы ведете рекламу в сообщество - от оформления сильно зависит итоговая конверсия!
Представьте. Вы запустили рекламу. Человек кликнул. Зашел в сообщество. И что он видит? Пустую группу. Конверсии не будет.
Поэтому в сообществе обязательно должно быть:
- веб-обложка
- мобильная обложка
- меню
- виджет
- кнопка действия
- контакты
- закрепленный пост с оффером
- отзывы
- кейсы
- примеры работ
Вы можете сами оформить свое сообщество, не обращаясь к услугам дизайнера. Смотрите видео, как сделать оформление в сообществе ВК с помощью ИИ всего за 390 руб.
Ссылка на видео: https://vk.com/video-233177834_456239026
Это видео сэкономит ваше время и деньги;)
Очень важный момент ❗️
Закрепленный пост нужен не просто так.
Его можно использовать для подключения приветственного чат-бота.
Почему это важно?
Потому что ВКонтакте нельзя писать новым подписчикам от имени сообщества первым.
Но есть решение. Можно взаимодействовать с ними через чат-бота.
Это один из самых недооцененных инструментов, который реально работает!
Как подключить приветственного бота рассказываю в данном видео. Если у вас нет такого бота, обязательно сделайте его! (Если запускаете рекламу на сообщество ВК)
Ссылка на видео: https://vk.ru/video-233177834_456239030
Сайт
Если вы ведете рекламу на сайт, то здесь тоже есть один важный момент.
Обязательно:
- установите пиксель ВК
- настройте события
Зачем это нужно?
Чтобы:
- отслеживать заявки
- понимать с какого объявления они приходят
- собирать аудиторию для ретаргета
Ретаргет - это аудитория, которая уже заходила на сайт, смотрела товары, но не купила.
И часто именно эта аудитория конвертируется потом лучше всего.
Важно ❗️
Сейчас есть один нюанс.
В некоторых регионах блокируется интернет.
И сайты могут просто не открываться.
Имейте ввиду этот момент при запуске рекламы. Если вы находитесь в регионе где глушат интернет - используйте лучше рекламу на лид формы или сообщество.
2. Аудитория
Теперь поговорим о самом важном.
Кому вы показываете рекламу.
Перед запуском обязательно определите:
- возраст
- пол
- интересы
- боли клиента
После этого подготовьте аудитории.
Основные аудитории
Я рекомендую начинать с самых горячих.
Это:
1 Ключевые фразы
Люди, которые уже ищут ваш продукт.
Например:
- купить казан
- купить баню
- кухня на заказ
Такая аудитория очень теплая.
2 Сообщества конкурентов
Люди, которые:
- уже подписаны на конкурентов
- уже интересуются вашей темой
3 Ваша база
Если у вас есть база 1000+ человек, обязательно загружайте ее.
И используйте Look-Alike аудиторию (LAL).
Алгоритм найдет похожих людей.
4 Ретаргет (обязательно сохраняйте аудиторию, которая взаимодействовала с вашей рекламой)
Это самая горячая аудитория. И на нее запустите потом отдельную компанию с отдельным оффером.
Небольшой лайфхак
Не делайте сложные рекламные структуры.
Идеальная связка выглядит так:
- 1 компания
- 1 группа объявлений
- 2–3 объявления
И главное правило.
В одной группе - одна аудитория. Не добавляйте в одну группу несколько аудиторий, например: ключи + интересы + конкуренты итп
По моему опыту, когда в компании несколько групп, то реклама работает хуже.
3. Дневной бюджет
Проверьте дневные лимиты.
В идеале компания должна получать 2–3 конверсии в день.
Если вы не знаете стоимость лида в нише - поставьте:
500–1000 рублей на объявление для теста.
4. Размер аудитории
Очень важный момент.
Аудитория не должна быть слишком узкой или слишком широкой.
Если аудитория слишком узкая:
- мало показов
- дорогие клики
Если слишком широкая:
- много показов
- холодный трафик
Идеальный диапазон:
10 000 – 200 000 человек.
5. Ключевые фразы
Это максимально важно! Уберите широкие ключи и оставьте максимально коммерческие.
По широким ключам идет много показов, но по факту они не целевые. Соответственно, бюджет сливается, результатов нет. Широкие ключи дают показы, но не дают продаж. Будьте конкретными, используй низкочастотные запросы. Они работают намного эффективнее. Рассмотрим на примере кроссовок. Кроссовки – это широкий ключ. Что кроссовки? Может какой-то дизайнер искал просто фото кроссовок, но он не собирался их покупать. Здесь должны быть конкретно целевые запросы – купить, цена, стоимость, сколько стоит и т.д.
6. Оффер
Можно:
- идеально настроить аудиторию
- сделать хороший таргетинг
- потратить бюджет
Но если оффер слабый, заявок не будет.
Поэтому проверьте:
- понятна ли ваша выгода
- есть ли конкретное предложение
- есть ли причина оставить заявку
7. Креативы
Огромная ошибка - запускать один креатив.
Всегда тестируйте минимум 3 варианта.
Иногда один креатив может давать лиды по 300 рублей, а другой по 1000 рублей.
Поэтому тесты - это основа рекламы.
Как сделать креативы за 5 минут без дизайнера, которые пробивают баннерную слепоту
Ссылка на видео:https://vk.com/video-233177834_456239024
Бонус для тех, кто дочитал до конца
Если вы дочитали этот чек-лист — значит вы действительно хотите разобраться в рекламе ВКонтакте.
Поэтому я подготовил для вас несколько полезных видео:
Ссылка на видео: https://vk.com/video-233177834_456239021
Ссылка на видео: https://vk.com/video-233177834_456239023
Ссылка на видео: https://vk.ru/video-233177834_456239028
Ссылка на видео: https://vk.ru/video-233177834_456239029
Посмотрите их обязательно.
И самое главное - не бойтесь тестировать рекламу.
Потому что реклама - это не магия. Это тесты + аналитика + правильная воронка.
Регистрируйте рекламный кабинет Вконтакте по ссылке ниже и получайте Х2 к вашему бюджету!
https://ads.vk.com/promo/firstbonus?ref=zheleznov
Если вам нужно грамотно запустить рекламу ВК и стабильно получать заявки — просто напишите мне.
Связь со мной:
ТГ: @zheleznov96
Сообщество ВК
ВК