В 2018 в России появился новый косметический бренд для подростков - Beauty Bomb. Вместо классической рекламы он сделал ставку на Катю Адушкину, и это стало гениальным маркетинговым ходом. Бренд стал узнаваемым среди целевой аудитории, а фанаты пришли к мысли, что косметику создала сама Катя.
Кто настоящий создатель бренда
Beauty Bomb появился в конце 2010-х, когда в России начали развиваться молодежные косметические бренды. Проект запустила предпринимательница Наталья Ракоч. Ранее она основала косметические марки Vivienne Sabo и Russian Beauty Guru.
Партнером стала сеть «Магнит Косметик», которая помогла вывести бренд на рынок и обеспечить продажу в магазинах.
Команда сразу поняла: традиционная реклама косметики не сработает. Основная аудитория - подростки и молодые люди 14–24 лет. Они живут в интернете и не реагируют на классическую рекламу.
Поэтому бренд сделал ставку на digital-продвижение и работу с молодежными амбассадорами. Такой подход быстро дал результат: Beauty Bomb собрал 1,5 млн пользователей на своих платформах и получил высокий уровень вовлеченности в соцсетях. Значимую роль в продвижении в интернете сыграла Катя Адушкина.
Как с брендом связана Катя Адушкина
Когда Beauty Bomb начал искать амбассадоров, выбор Кати выглядел почти очевидным. В 2018 году ей было 14 лет, но уже больше 2-х миллионов подростков-девушек были подписаны на нее в YouTube. Её аудитория совпадала с аудиторией бренда.
Адушкина стала лицом Beauty Bomb. О ее сотрудничестве с брендом договорился продюсер Кирилл Диденок. Клип для Beauty Bomb, кстати, снимали в Минске. Именно оттуда Влад Бумага, он стал вторым популярным блогером, которого продвигало агенство Didenok Team.
Катя рассказывала о косметике в видео, появлялась на мероприятиях бренда. Рекламный клип выглядел так органично ее стилю и песням, что сейчас в комментариях тиктоков под трек самый залайканный выглядит так: "только в 2022 году поняла, что это была реклама".
Постепенно для зрителей бренд и блогер начали сливаться. У аудитории возникло ощущение: если этот бренд так органичен блогеру и тесно с ним связан, значит он ему принадлежит.
В реальности Адушкина была амбассадором, а не создателем бренда. Этот случай - редкий пример того, как маркетинговая интеграция меняет само восприятие авторства.
Почему это удачный кейс
Бренд получил огромные медиаохваты, сильную связь с популярной медиаперсоной и узнаваемость среди подростков. Сегодня у рекламного клипа Beauty Bomb 41 миллион просмотров. Но главное- Beauty Bomb встроился в культурный контекст времени.
Спустя годы клип стал частью ностальгии по эпохе раннего YouTube. В TikTok появляются ролики с воспоминаниями о том времени, а под рекламным видео на канале Кати можно увидеть комментарии :
«Это было лучшее время в моей жизни, я плачу…»
«Как же хочется вернуться в те времена…»
Получается редкий эффект. Реклама перестает быть рекламой. Она становится медиасимволом эпохи.
История Beauty Bomb показывает закономерность: когда бренд слишком плотно встраивается в образ инфлюенсера, граница между компанией и человеком начинает исчезать. Бренд больше не воспринимается как продукт компании, он начинает восприниматься как часть личности блогера.
Над этим эффектом шутила и сама Катя Адушкина в соцсетях:
А вы помните эту рекламу? Что думаете о ней сейчас?