Как увеличить CTR?⚡️
В предыдущем посте я говорил, что CTR является важнейшим этапом воронки и за ним нужно сильно следить и постоянно увеличивать.
Сначала нужно понять кто такой этот ваш CTR:
CTR (Click-Through Rate) — показатель кликабельности. Чтобы рассчитать этот показатель, нужно знать количество показов и кликов.
CTR = количество кликов / количество показов * 100%
Теперь разберем что влияет на CTR и как с этим работать.
▪️Главная фотография
Оказывает большое влияние на CTR, если у вас некликабельная фотография, то ваша конверсия в клик будет очень низкой.
‼️Поэтому нужно постоянно проводить А/Б тесты главной фотографии.
Мы часто смотрим главные фотографии конкурентов и собираем референсы из пинтерест и тестируем эти фотки на нашем товаре.
Также, помимо первой фотки на CTR влияют еще вторая и третья. На эту тему Паша Seoremica проводил исследование, прочитать можно *тут*
▪️Цена
Цена тоже является немаловажным фактором, особенно в товарке. Если ваш конкурент продает на 100 рублей дешевле, то немалая часть трафика уйдет к нему и вы не дополучите свои товары.
👉Поэтому мы постоянно мониторим цены конкурентов. Иногда выгоднее немного снизить цену, чем продавать с большим ДРР.
▪️Время доставки
Если ваше время доставки больше чем у конкурентов, то это тоже может снизить ваш CTR.
Потому что люди будут выбирать тот товар, который приедет быстрее.
Поэтому тут важно следить за индексом локализации, чтобы для большинства ваших покупателей доставка была минимальной⚡️
▪️Количество отзывов и оценка
Большое количество отзывов и хорошая оценка дают лояльность аудитории. Поэтому мы запускаем бартер, чтобы набрать первые отзывы с хорошей оценкой.
А после этого получаем их либо органически, либо как то стимулируем покупателей( баллы за отзывы, вкладыши в коробку и тд.)
Вот здесь я наглядно показывал как сильно меняется CTR при росте отзывов.
▪️Релевантность запросу
Если ваш товар показывается по нерелевантному запросу, то люди очень редко будут по нему кликать.
Например, если вы продаете черное платье и оно показывается по запросу "платье белое", то CTR на этом запросе будет низким, потому что люди искали совсем другое.
👉Поэтому нужно правильно составлять SEO без мусорных ключевиков.
Обязательно следите за этими факторами и повышайте свой CTR🔥
