Недавно ко мне в личные сообщения пришла знакомая, у которой небольшой бренд одежды. Она показала прайс-лист инфлюенсера: «Опять закупаем рекламу. Потрачу 150 тысяч на новую рекламную кампанию, думаю, в этот раз это окупится».
Я спросила: «А почему бы тебе не потратить это время на создание своего медиа в миниатюре, которое будет работать на тебя годами?» .Она посмотрела на меня как на человека, который говорит про вечный двигатель.
Давайте начистоту. Я веду каналы в Дзене для проектов, у которых нет рекламных бюджетов (или они считают каждую копейку). И я делаю так, что их читают тысячи людей. Бесплатный трафик от алгоритмов - это совсем не магия, а просто знание того, как устроена лента рекомендаций.
Кейс: «Артель» — сообщество новой русской моды
Один из моих проектов канал «Артель». Это не просто очередной блог про одежду. Это клубный дом для дизайнеров, производителей и тех, кто формирует новую русскую моду. Там говорят про ткани, про сложные лекала, про поиск швей и про то, как не прогореть на первой коллекции.
Казалось бы, тема узкая. Но в прошлом месяце алгоритмы Дзена дали нам 23 000 показов в ленте. Бесплатно. Почему? Потому что мы перестали писать «для всех» и начали писать «для своих».
Разберём с вами наглядно
Что бы я сделала на месте той самой знакомой, с которой начали эту статью? Я бы перестала продавать одежду. Мы бы начали продавать принадлежность к кругу. "Как собрать образ на осень, чтобы выглядеть дорого, даже если бюджет ограничен", "Что носить, если надоели платья, но хочется оставаться женственной" , " Этот тренд вернулся из 90-х и захватил подиумы. Показываю, как носить его в реальной жизни" - в зависимости от ЦА заголовок будет разным, а суть останется-мы продаём юбку. Согласитесь, что это привлечет больше внимания, чем просто статья про хорошо пошитую новую модель юбки.
Или например большинство швейных производств пишут: «Шьем оптом, качественно, недорого». Это скучно. Это пролистывают. Пусть это будет : "Секрет цеха: как сэкономить на пошиве, не сэкономив на качестве" или Почему даже дорогие ткани могут убить ваш бренд (и как этого избежать еще на этапе пошива)" .
Для Артели - клубного дома и сообщества дизайнеров и производителей одежды, я написала текст тоже иначе. Мы как-бы показываем изнанку процесса. Тогда наши статьи выходят под названиями:
- «Где искать лекальщиков, которые не сломают ваш эскиз»
- «Почему дизайнеры ненавидят технологов (и как им помириться)»
- «Винтаж или new look: что реально носят сейчас в креативных кластерах»
Читатель (дизайнер или производитель) видит: «О, эти ребята говорят на моем языке! Они понимают мою боль!» И подписываются или переходят на сайт. в чат, в канал - куда мы их ведём.
Заголовок = вход в профессию
Для каждого бизнеса заголовок - это пароль в душу клиента.
Для отеля: «Что бесит постояльцев в люксах за 15 тысяч»
Для детского лагеря: «Почему дети в походе забывают про гаджеты»
Для швейного цеха: «5 ошибок в ткани, которые увидят даже не эксперты»
Дзен любит сериалы, а не новости
Мы не постим хаотичные новости. У нас есть рубрики и подборки, регулярность выходов:
- Разбор технологий (чем крой отличается, почему ткань ведет себя так, а не иначе).
- Портрет дизайнера из сообщества (интервью, где он честно рассказывает про взлеты и падения).
Алгоритм видит: канал живет по расписанию, его читают, значит, его можно показывать новым людям. Так и набегают эти 23 000. Это достаточно свежий канал и цифры эти будут только расти.
Что получал мой клиент в итоге?
Владельцу «Артели» были нужны не просто «лайки». Ему было нужно, чтобы тусовка профессионалов знала: здесь можно найти партнера, подрядчика, вдохновение.
Благодаря такому контенту (без вложений в рекламу) к нам приходят не просто «зрители», а участники сообщества. Люди, которые уже нам верят, потому что они прочитали 10+ статей и поняли: мы свои.
Хотите так же в вашей нише?
Если вы управляете отелем, швейным производством, детским лагерем или любым другим бизнесом, где важны доверие и атмосфера - давайте поговорим. Я не буду писать шаблонные тексты. Мы найдем вашу уникальную интонацию и вашу аудиторию. А продажи и партнеры прилетят сами. Напишите мне в ЛС
P.S. Конечно 23 000 показов для «Артели» - не предел. Но это доказывает: даже в узкой нише можно собирать тысячи заинтересованных глаз без единого рубля рекламного бюджета. Главное говорить с людьми, а не в пустоту.