Сегодня собственник IT компании задал вполне резонный вопрос – а как сейчас продвигаться? Вот вы сейчас беретесь за задачу – что будете

Сегодня собственник IT компании задал вполне резонный вопрос – а как сейчас продвигаться? Вот вы сейчас беретесь за задачу – что будете делать?

Вопрос живой и не лишен смысла.

Платный трафик теряет площадки, цены растут, уходят за грань не просто окупаемости, а разумного.

Трафик, на котором сидит добрая половина бизнесов становится дороже себестоимости товаров и услуг.

Объективно, уже несколько лет нет «доминирующего» источника продаж. Его просто не было, а сейчас ситуация будет усложняться.

Надеется на появление такого канала не приходится, и в целом – глупо.

Мой ответ был прост – делать то, что делали 10 лет назад. Все новое – хорошо забытое старое.

Аудитория, те самые клиенты, никуда не исчезла, она есть.

В текущей ситуации для b2b есть два фокуса.

Первый фокус – ценности клиента.

В b2b клиенты покупают товары и услуги по четырем основным причинам:

- помогает зарабатывать

- помогает экономить

- организует процессы, снижая нагрузку

- обеспечивает процессы ресурсами

Если вчера вы продавали на последних двух – у меня для вас плохие новости.

Сейчас в большем приоритете будут товары и услуги, которые помогают зарабатывать. Те, что экономят – в меньшем.

Ищите те решения, которые помогают зарабатывать вашим клиентам, акцентируйте офферы, описания на сайтах и в скриптах.

Второй фокус – системность.

Продвигаться и искать клиентов тупо через платную рекламу уже не получится.

Самая эффективная стратегия – со всех каналов тянуть клиентов.

Помимо условного Яндекса и ВК есть и другие источники трафика:

- Контент (статьи, ролики, посты)

- SEO и GEO (органика и нейро-ответы)

- PR (статьи в СМИ)

- Кросс-промо (коллаборации с другими игроками, партнерами, клиентами, конкурентами)

- Медийная реклама (баннеры на сайтах, нишевых изданиях для вашей ЦА)

- Работа с репутацией и отзывами (даже если вам это кажется аморальным)

- СМС рассылки

- Оффлайн каналы (наружка, радио, ТВ, промо, индор и т.п.)

- Эвент (участвуйте в профильных мероприятиях, где ваша ЦА или создавайте свои)

Используйте 3-4 канала в дополнение к платному трафику и эффективность вашей коммуникации кратно вырастет.

Пока конкуренты ноют и ищут маркетолога, который им притащит лидов из Яндекса «чтоб как раньше и даже лучше» – вы сможете вырваться вперед.