MIT Agency - эксперты по рекламе на Авито в строительстве, производстве и B2B-нише.
В этом кейсе мы описали реальную сторону работы с Авито в сложных нишах: когда успех зависит не только от маркетинга, но и от процессов внутри бизнеса, документов и готовности клиента вкладываться в продвижение.
Тем не менее проект показал очень важные вещи о том, как работает рынок спецтехники на Авито.
О проекте
Компания занимается продажей строительной спецтехники и является дилером нескольких брендов.
Основные направления техники:
- дорожно-строительная техника (ДСТ)
- грузовая техника
До начала работы с нами компания уже размещалась на Авито.
⭐ Целью сотрудничества было системно выстроить продвижение техники и увеличить поток обращений.
Почему ниша спецтехники на Авито считается сложной
В отличие от многих других категорий, в технике действует очень строгая модерация. Авито регулярно запрашивает подтверждение техники, чтобы исключить фиктивные объявления.
Каждый месяц платформа может выбрать 5 случайных единиц техники и потребовать доказательства того, что техника реально находится по адресу, указанному в объявлении.
Для подтверждения необходимо:
- видео техники на стоянке
- совпадение модели с объявлением
- подтверждение адреса
Если подтверждение не пройти - объявление могут снять с публикации.
Процесс работы
ШАГ 1. Анализ текущего кабинета
У клиента уже была история размещений и часть объявлений работала.
Мы проанализировали:
- какие модели техники уже размещены
- какие позиции получают больше просмотров
- какие категории дают больше контактов
- как распределена техника по адресам стоянок
Основная доля объявлений приходилась на дорожно-строительную технику - около 85%.
ШАГ 2. Работа с тарифом
В нише спецтехники важно не просто получать просмотры, а фиксировать реальные обращения.
Поэтому мы подключали тариф с оплатой за целевые действия.
Что это значит:
Авито списывает бюджет не за показы, а за конкретные действия пользователя:
-звонок
- сообщение в чат
То есть наш клиент платит за фактический интерес к технике, а не за пустой трафик.
Почему это важно в спецтехнике:
- высокий средний чек (миллионы рублей)
- низкая частота покупок
- каждое обращение имеет высокую ценность
Формат оплаты за целевые действия позволяет более точно контролировать экономику и понимать реальную стоимость лида.
Также на Авито регулярно проходят акции с возвратом бонусов.
В рамках таких акций можно получить до 100% бонусов на баланс продвижения - фактически удвоить рекламный бюджет (подробнее об этом рассказали в конце кейса 👇).
В декабре нам удалось протестировать продвижение и вернуть практически весь потраченный бюджет.
ШАГ 3. Работа с адресами стоянок
Часть техники находилась на другой площадке, которая не была подтверждена в кабинете.
Чтобы избежать постоянных проверок Авито, нам нужно было добавить второй адрес стоянки.
Для этого требовались:
- договор аренды площадки
- фотографии территории
- точный адрес
- дополнительные подтверждения
ШАГ 4. Обходной вариант с техникой “под заказ”
Чтобы снизить количество проверок, мы применили рабочую стратегию.
Небольшая подсказка 🤫:
Всю технику, которая находилась на неподтвержденной площадке, мы перевели из статуса “в наличии” в статус “под заказ”.
Для такой техники Авито не требует обязательного подтверждения, так как предполагается, что она может находиться у поставщика или на другом складе.
Это позволило сохранить публикации и продолжить работу без блокировок.
ШАГ 5. Расширение ассортимента
В процессе работы у клиента появилось несколько новых моделей техники, которые нужно было опубликовать.
Но здесь возникла ещё одна особенность категории.
Если техника публикуется со статусом “новая”, Авито требует подтверждение дилерства.
То есть необходимо предоставить:
- дилерский договор
- подтверждение работы с конкретным брендом
Без этих документов можно размещать только б/у технику.
ШАГ 6. Новые ограничения по ценам
Недавно появилось ещё одно обновление Авито: платформа начала проверять стоимость техники относительно рынка.
Например: если клиент продаёт тягач за 8,5 млн рублей, а средняя цена на Авито по этой модели - около 9 млн, система может заблокировать публикацию из-за “слишком низкой цены”.
Чтобы подтвердить цену, требуется официальный прайс-лист от дистрибьютора.
ШАГ 7. Рассылка скидок
Один из недооценённых инструментов Авито - работа с накопленной аудиторией.
За время работы 567 пользователей добавили объявления в избранное.
Это максимально тёплая аудитория, которая уже:
- заинтересовалась техникой
- сравнивает варианты
- потенциально готова к покупке
Мы запускали рассылки по этой базе клиентов, отправляли предложения со скидками и возвращали пользователей в диалог.
Именно такие касания через рассылки догревают аудиторию и увеличивают шанс сделки.
Результаты
За крайний месяц:
- 8 539 просмотров
- 102 контакта
- 567 добавлений в избранное
- 57 звонков, 54 из которых - отвеченные
За весь период работы:
- 24 790 просмотров
- 239 контактов
- 1 551 добавлений в избранное
Главный вывод из этого кейса
Авито - мощный канал продаж для спецтехники, но в этой нише успех зависит сразу от нескольких факторов:
- Наличие документов
Дилерские договоры, аренда площадок, прайс-листы - всё это регулярно проверяется платформой. - Полная информация по технике
Без характеристик, фото и точных цен объявления не могут нормально продвигаться. - Рекламный бюджет
В категории техники практически невозможно получать стабильный поток заявок без продвижения.
Хотите понять, может ли Авито приносить продажи в вашей нише?
Мы бесплатно проведём аудит вашего направления:
- посмотрим конкурентов
- оценим спрос в регионе
- рассчитаем примерную стоимость заявки
- покажем стратегию продвижения
📲 Напишите нам в Telegram , чтобы забронировать время для аудита.
P.S. Специальное предложение для новых клиентов
Если ранее вы не продвигались на Авито или не запускали рекламу в течение последнего года, можно участвовать в акции возврата рекламного бюджета.
В рамках этой программы Авито возвращает до 100% бонусов на продвижение объявлений.
Подробные условия расскажем на консультации.