В конце 2025 года Авито представил очередное функциональное новшество — инструмент «Сравнение с конкурентами». Данный алгоритм призван демонстрировать продавцам, как их объявления выглядят на фоне других участников рынка. Насколько объективны предоставляемые данные и можно ли доверять этой статистике — детально разбираемся в представленном материале.
Что такое сравнение с конкурентами на Авито?
На части аккаунтов в четвертом квартале 2025 года стал доступен новый сервис под названием «Сравнение с конкурентами». Доступ к нему осуществляется через меню с тремя точками, расположенное рядом с каждым объявлением. По состоянию на середину декабря функционал присутствует не на всех профилях — платформа, как обычно, проводит тестирование на ограниченной выборке пользователей с последующим масштабированием на всю аудиторию.
Инструмент позволяет сопоставить показатели вашего объявления со средними значениями конкурентов и получить рекомендации по улучшению. Доступна статистика за вчерашний день, за неделю или за месяц. Данные обновляются ежедневно.
- - - - -
Агентство LiteLab Аgency - мы помогаем бизнесу увеличивать продажи на Авито. За последний год наша команда работала с 50+ различными нишами: в товарах, услугах, вакансиях.
В своем телеграм канале пишем самое важное, что нужно знать при продвижении на Авито, делимся кейсами и факапами агентства, создаем гайды, чек листы и шаблоны для работы с площадкой.
- - - - -
Как Авито подбирает конкурентов для сравнения?
В официальном описании новой функции Авито указывает, что для анализа отбираются объявления, схожие с вашим, из того же региона и с сопоставимыми параметрами. При этом учитываются предложения как от частных лиц, так и от компаний.
Иллюстративный пример: Предположим, вы работаете репетитором и разместили в своем городе объявление в категории «Обучение, курсы» — подкатегория «Иностранные языки». В качестве конкурентов система будет рассматривать все объявления в этой категории из вашего населенного пункта.
ВАЖНО! Если не наберется минимум трех других пользователей с аналогичными объявлениями, выборка расширится до всего региона. Это сделано для сохранения анонимности данных и обеспечения корректности расчетов.
В чем существенный минус такого сравнения конкурентов на Авито?
Специально проанализируем ситуацию на примере, приведенном Авито, — с репетиторами.
Прилагаю скриншот выдачи по общему запросу «репетитор» (хотя стоит отметить, что так никто не ищет, поскольку обычно запрашивают репетитора по конкретному предмету). Для наглядности взяты данные по региону Москва.
В выдаче по запросу «репетиторы» представлены: преподаватель географии, педагог по сербскому и английскому языкам, специалист по схемотехнике и просто репетитор для подготовки к ЕГЭ.
Возникает закономерный вопрос: «Как можно объективно сравнивать такие разные предложения?»
Спрос на географию и на английский язык кардинально различается, причем разница может составлять десятки, если не сотни раз. Тем не менее, по логике Авито, эти два объявления будут сравниваться между собой. Объективно ли такое сравнение? Думаю, ответ очевиден.
Продвижение на Авито в 2026 году: кому нужно продвижение объявлений и как оно работает?
Как Авито считает данные при сравнении с конкурентами?
Алгоритм Авито вычисляет среднее арифметическое по ключевым показателям среди объявлений-конкурентов в категории.
Помимо стандартных метрик — просмотров, контактов и добавлений в избранное, — в категории «Товары» демонстрируется среднее количество доставленных заказов, а в посуточной аренде — число бронирований.
При расчетах учитываются только те объявления, у которых соответствующий показатель больше нуля, включая ваше собственное.
Например, для определения среднего количества просмотров система отбирает только те публикации, у которых зафиксирован хотя бы один просмотр. Благодаря этому предложения, не привлекающие внимания, не искажают средние показатели.
Откуда данные в сравнении конкурентов на Авито?
По заявлениям Авито, в анализе используются результаты реальных конкурентов, которым удается привлекать внимание пользователей. Алгоритм учитывает объявления, которые могут быть найдены по тем же поисковым запросам, что и ваше.
Для расчета средних значений исключаются предложения, не приносящие результатов — например, не имеющие контактов или бронирований. Это призвано обеспечить репрезентативность статистики, отражающей реальную рыночную ситуацию.
Однако, судя по примеру с репетиторами и пояснениям, что сравнение происходит просто по категориальному признаку, далеко не всегда такие сопоставления будут релевантными. Думаю, вы уже понимаете эту проблему
Вот несколько причин из описания Авито, не мои слова:
— Убедиться, что ваше объявление привлекает внимание не хуже других: собирает просмотры и приводит к продажам.
— Понять, насколько эффективно вам удается конвертировать просмотры в контакты по сравнению с конкурентами (для этого анализируются средние показатели конверсии).
— Проверить, не отстаете ли вы от соперников по результатам — заказам, бронированиям или откликам на вакансии.
— Оценить целесообразность подключения платного продвижения. Например, если у конкурентов просмотры в среднем значительно выше, реклама поможет не затеряться на их фоне.
Пошаговый анализ, который дает результаты
Вновь обратимся к официальному описанию Авито:
Если ваши показатели ниже среднерыночных, рядом с ними и в верхней части раздела «Что можно улучшить» появятся соответствующие подсказки. Например:
— При недостатке просмотров. Рекомендуется изменить элементы, видимые в поиске, — фотографию или заголовок. С новым названием конверсия в просмотры может вырасти до 20%.
— При низкой конверсии. Вероятно, предложению не хватает преимуществ, чтобы вызвать интерес и выделиться среди конкурентов, — стоит проанализировать описание и ценовую политику.
Прилагаю скриншот, чтобы у вас не осталось сомнений в истинных целях этого функционала. Интерфейс буквально усеян кнопками, ведущими к платным услугам. На одном экране их целых три.
Что делать на самом деле, если конкуренты продают, а вы нет?
Ниже представлен краткий пошаговый план, который обязательно стоит реализовать, если вы не хотите, чтобы рекламный бюджет работал в минус. Эти рекомендации универсальны и применимы не только к Авито.
1. Комплексный анализ конкурентов
На начальном этапе многие задаются вопросом: «Подходит ли данный рекламный канал для моего бизнеса?»
Хорошая новость в том, что ваши конкуренты уже провели все необходимые тесты. Остается лишь проанализировать их рекламные материалы. Разумеется, само по себе использование канала конкурентами не гарантирует его прибыльности.
Однако если в вашей нише на конкретном канале присутствует не пара-тройка конкурентов, а целая армия, то очевидно, что все они одновременно ошибаться не могут.
2. Обучение на чужих ошибках
Обмен опытом — исключительно полезная практика, которая убережет вас от типичных просчетов, а значит, сохранит бюджет и время. Речь сейчас не о платных консультациях специалистов и агентств.
Найдите несколько человек, уже работающих в вашей сфере, и задайте им вопросы о подрядчиках, стратегиях, используемых рекламных каналах. Просто напишите — 8 из 10 проигнорируют, но хотя бы один-два человека обязательно поделятся опытом. Пусть даже за деньги — опыт человека, уже прошедшего путь, который предстоит вам, практически бесценен. Этого вам не расскажет ни один консультант.
3. Развитие насмотренности
Изучайте компании не только в своей сфере, но и в смежных. Пробуйте адаптировать их рекламные ходы и креативные решения под свой бизнес. Возьмите за правило тестировать 10 маркетинговых приемов, используемых другими компаниями, адаптируя их под свою нишу.
Это реально помогает снять «замыленность» взгляда, возникающую при фокусировке исключительно на своей сфере.
4. Анализ успешных и провальных кейсов
Ищите информацию о разных проектах — причем провальные кейсы зачастую ценнее успешных. Опять же, не обязательно ограничиваться только своей отраслью.
Любая информация может пригодиться: интересные идеи, примеры креативов, расчеты показателей, описание ошибок, выбор стратегии продвижения — все это поможет для полноценного анализа и принятия взвешенных решений.
5. Выделение бюджета и сроков для тестирования
Многие надеются уложиться в минимальную сумму и ожидают, что уже через несколько дней реклама окупится, а деньги потекут рекой. Спешим расстроить — так бывает, но скорее в одном случае из десяти.
При запуске любого рекламного канала, особенно в тестовом режиме, закладывайте сумму, с которой вы морально готовы расстаться. И выделите себе минимум два месяца на проведение экспериментов.
Да, терять деньги неприятно, но вы сознательно выбрали предпринимательскую деятельность. В этой сфере не существует однозначно верных или неверных решений, и ни один специалист, каким бы опытным он ни был, не даст вам стопроцентной гарантии окупаемости вложений.
На примере того же Авито — для полноценного тестирования площадки требуется минимум 2-3 месяца (чтобы понять аудиторию, подобрать эффективные креативы, выстроить оптимальную воронку, отточить обработку контактов и продажи). Без проверки гипотез сейчас невозможно раскрыть потенциал ни одного канала продаж.
Не сливайте бюджет впустую — лучше потратьте время на фундаментальное изучение рекламных каналов.
- - - - -
Мы часто видим, как бизнес ищет «волшебные настройки» и продолжает тратить бюджет без результата. Поэтому собрали бесплатную библиотеку: гайды, инструкции, кейсы и разборы ниш — всё, что реально помогает повышать конверсию на Авито.
- - - - -
Не можете разобраться с Авито или хотите увеличить эффективность канала продаж?
Приходите к нам на бесплатный аудит.
В нем точно есть 3 весомых плюса:
- Сделаем анализ ниши, подсветим точки роста, если у вас уже есть аккаунт на Авито или посчитаем, во сколько обойдётся вам выход на площадку. Мы подробно анализируем данные, которые собраны в аудите, обращаем внимание на плюсы и минусы конкурентов, чтобы вы понимали что к чему. Если спроса нет и заходить не нужно - так вам и скажем.
- Не просто голая теория, а цифры, подтвержденные актуальной практикой. В демо-формате устроим экскурсию по аккаунту одного из клиентов в аналогичной для вас сферы в режиме работы здесь и сейчас.
- Это для вас бесплатно и ни к чему не обязывает. Только конкретика, никакой воды и агрессивных продаж. Денег не потратите, про канал продаж узнаете, плюсы точно получите.
Записаться к нам на аудит можно по ссылке.