Один подрядчик называет 20 000 рублей в месяц, другой — 70 000, третья компания предлагает загадочное «всё включено » за 30 000. Разберёмся, откуда берётся эта разница в цене продвижения .
Четыре блока, из которых складывается продвижение сайта в поисковых системах Яндекс
SEO -оптимизация — это не одна услуга с фиксированной ценой. Это четыре последовательных блока работ для продвижения , каждый из которых нужен. Убрать любой — и остальные работают в пол силы. Комплексный подход к продвижению — единственный, который даёт устойчивый результат.
Подбор поисковых запросов. С чего начинается любое продвижение сайта. Нужно выяснить, какой запрос приводит трафик людей, ищущих ваши товары или услуги. Звучит просто — на практике это часы работы . Высокочастотные запросы — не лучший старт. Топ по ним давно занят маркетплейсами с тысячами страниц и многолетней ссылочной массой. Реальный трафик для большинства коммерческих сайтов приходит через средне- и низкочастотные запросы : они точнее описывают запрос клиента и конкурировать по ним реально.
Контентная оптимизация. Собранные запросы распределяются по разделам сайта — существующим или новым. Без этой работы трафик и продвижение теряют фокус.
Техническая оптимизация. Поисковый робот должен уметь корректно обходить и индексировать сайт . Если этому мешают дублированные материалы, битые редиректы или медленная загрузка — ничто не спасёт позиции сайта . По итогам аудита технические ошибки находят и исправляют до начала активного продвижения .
Внешняя оптимизация — закупка ссылок. Яндекс и другие поисковые системы оценивают авторитет сайта по внешним ссылкам: сколько ресурсов ссылаются на него и насколько они сами авторитетны. Это базовый фактор ранжирования: позиции и трафик в конкурентных нишах без него не занять.
SEO — это совокупность множества параметров. Игнорировать блок работ — значит терять позиции в поисковой SEO-выдаче.
Что влияет на стоимость продвижения сайта в Яндексе и Google до начала работ
Объём работ по каждому блоку — и итоговая цена продвижения — зависят от двух вещей: текущего состояния сайта и того, с кем придётся конкурировать в выдаче.
История сайта. Если раньше хоть что-то делалось — собиралась семантика, создавались разделы под запросы — есть база, от которой можно отталкиваться. Если аудит показывает, что сайт никогда не оптимизировался, всё начинается с нуля, и стоимость стартовых работ выше.
Возраст домена и история наполнения. Важен не просто возраст домена, а то, когда именно на нём появился релевантное наполнение. Если домен был куплен 20 лет назад, но сайт запустили только год назад — никакого «бонуса за возраст» не будет. А вот если все 20 лет там был живой актуальный материал — это реальное преимущество, которое сокращает сроки продвижения и бюджет. Яндекс и другие поисковые системы лучше относятся к материалам сайта , которые существуют давно.
Конкуренция в выдаче. Самый дорогой сценарий — когда в топе стоят маркетплейсы. У них тысячи страниц, тысячи внешних ссылок и годами выстроенная структура. Пробиться рядом с ними — принципиально другие деньги и сроки, чем конкурировать с обычными коммерческими сайтами . В таких тематиках первые ощутимые результаты продвижения появляются через полгода–год, а не через два. Это нужно учитывать при планировании бюджета — не как форс-мажор, а как данность.
Стоимость услуг по продвижению сайта: трудозатраты по каждому этапу
Когда первичный анализ готов, формируется смета с часами по каждому блоку продвижения .
Анализ ресурса и конкурентов — анализ проекта— от 2 до 8 часов в зависимости от уровня конкуренции. На выходе — результат: сколько контента нужно сайту , сколько ссылок, с чего начинать. Пропустить аудит — и дальше работаешь наугад. Именно здесь чаще всего режут бюджет те, кто хочет подешевле.
SEO-аудит сайта — от 4 до 10 часов в зависимости от размера сайта . Задача аудита— не просто найти ошибки, а расставить приоритеты: что тормозит продвижение прямо сейчас и требует немедленного исправления, а что подождёт следующего этапа.
Подбор поисковых запросов — трудозатраты напрямую зависят от масштаба бизнеса. На проработку одного запроса уходит от 10 минут до одного часа. У небольшого сайта таких разделов 10–20, у крупного интернет-магазина — 20 000. Для небольших сайтов SEO-семантика прорабатывается полностью на старте. Для крупных проектов материал делится на блоки, и периодически прорабатывается очередная порция.
Контентная оптимизация включает несколько задач. Анализ существующих текстов — насколько материал сайта соответствуют собранной семантике — занимает от 4 до 10 часов. Написание ТЗ на текст для одной страницы занимает от 25 до 100 минут.
После этого кто-то должен написать текст, найти или купить иллюстрации, разместить материал на сайте , добавить в Яндекс Вебмастер. Каждый шаг — отдельная работа со своим временем.
Внешняя оптимизация. Поиск площадок, отбор, размещение — порядка 6 часов в месяц только на организационную часть. Плюс бюджет на сами ссылки: от 5 000 рублей на старте, в конкурентных нишах — больше.
Аналитика — ежемесячный мониторинг позиций сайта в Яндексе, динамики трафика, изменений у конкурентов и оценка эффективности продвижения . Занимает от 6 до 24 часов в месяц в зависимости от масштаба проекта.
Продвижение сайта недорого: частник за 20 000 или агентство за 50 000
Сложите цифры. Даже по минимуму по каждому этапу суммарно выходит 30–40 рабочих часов суммарно — такова стоимость работы. Умножьте на рыночную ставку SEO-специалиста. Получится сумма, которая не влезает ни в какие 20 000 рублей.
Никто вас не обманывает напрямую. Просто за эти деньги физически нельзя сделать всё. Что-то вырежут — самое трудоёмкое: нормальный сбор семантики, ТЗ на SEO -тексты, аналитику. Останется набор действий, но не полноценная услуга — системного результата для сайта не дают. Комплексное продвижение по всем четырём блокам начинается от 40 000 рублей — это минимум, при котором в смете есть место для каждого этапа.
Как читать коммерческое предложение на SEO
- Получили КП или заявку — не смотрите сразу на итоговую цифру. Спросите конкретно.
- По семантике: сколько разделов сайта прорабатывается на старте? Что происходит с остальными?
- По текстам: кто пишет ТЗ для копирайтеров? Стоимость этой услуги включена в пакет или выставляется отдельно?
- По аудиту сайта : сколько часов заложено? Что именно входит в техническое задание по итогам аудита?
- По ссылкам: есть ли бюджет на закупку — и сколько? Или ссылки в этом пакете вообще не предусмотрены?
- По аналитике: в каком формате и как часто вы получаете отчёты из Яндекс Метрики о продвижении сайта ?
- По стратегии: каков план продвижения на квартал?
Если в ответ — общие слова без цифр, это не случайность. Трудозатраты размываются намеренно. Понимание структуры услугии реальных трудозатрат — лучшая защита от недобросовестных предложений. Как система, SEO работает только полностью, по всем четырём блокам, с оценкой конкурентной среды и регулярной SEO -аналитикой в процессе.
Убедитесь, что компания и клиент понимают специфику проекта и сайта . Спросите, какие сайты компания продвигала в похожих нишах и каких результатов в продвижении добились. Попросите показать рост трафика для клиентов из вашей отрасли.
Работа над сайтом — это система продвижения , где каждый блок важен. Позиции в поиске растут, когда все четыре блока согласованы. Каждая позиция в Яндексе — это конкретная задача для бюджета. Только тогда вложения в продвижение сайта дают предсказуемый результат.
Яндекс-подрядчик — серьёзная компания — обосновывает каждый рубль в смете. Задавайте правильные вопросы — результат клиент сразу видит: с компанией какого уровня имеете дело. Успешное продвижение — это честный разговор о целях и сроках. Именно такой подход приносит клиентам трафик из Яндекса и других систем.