Многие запускают рекламу как будто палят в белый свет. Широкая аудитория, общие интересы, «ну хоть кто-то откликнется». В итоге бюджет улетел, заявок нет, виноват таргетолог.
Но проблема не в инструменте. Проблема в прицеле.
Стрелять по воробьям из снайперской винтовки — дорого и бессмысленно. Хороший таргет работает ровно наоборот: сужаешь, уточняешь, находишь того человека, которому нужен твой продукт прямо сейчас — и только потом нажимаешь на курок.
Я всегда начинаю не с кабинета, а с вопроса: кто уже покупал? Беру реальных клиентов, смотрю на них, думаю — что у них общего, где они сидят, что их цепляет. Это занимает время, но именно это и решает всё.
Потому что когда ты понимаешь своего человека - ты не угадываешь. Ты просто показываешь ему то, что он и так искал.
А ещё я всегда думаю о том, кого точно не надо трогать. Правильно выставленные минус-аудитории — это не мелочь, это легко 20-30% бюджета, которые перестают улетать в никуда.
Один точный выстрел лучше, чем сто мимо цели.