Продавцы начали бежать с российских маркетплейсов.
Сейчас многие обсуждают новости про то, что селлеры уходят с маркетплейсов и банкротятся.
Да, закончилось время, когда можно было купить что-то на рынке в Китае и перепродать дороже.
За последние годы сильно выросли комиссии маркетплейсов, выросли налоги, увеличилась конкуренция и зарабатывать стало значительно сложнее.
Поэтому сейчас время брендов и время продуктов.
Фокус нужно делать на продукте, на построении бренда, работе с аудиторией и её удержании. И те, кто к этому ещё не пришёл или не понял этого, в прошлом году и в этом году многие из них начинают банкротиться.
Потому что маркетплейсам интересны крупные игроки.
Это видно даже по тому, что большие компании получают индивидуальные условия.
Если у тебя нет сильного продукта, своей аудитории и нет индивидуальных условий, то становится очень тяжело зарабатывать, просто покупая дешевле и продавая дороже.
Всегда найдётся конкурент:
⏺у которого оборот больше,
⏺у которого комиссия ниже,
⏺у которого условия лучше.
И с ним просто сложно конкурировать. Поэтому время арбитража постепенно уходит.
Бизнес на маркетплейсах становится более системным:
меньше хайпа, меньше лёгких денег. Остаются компании, которые работают с цифрами, считают юнит-экономику, режут косты, повышают эффективность команды.
Но на самом деле ключевое всё равно одно – продукт.
Важно сделать так, чтобы ваше преимущество на маркетплейсе было не только цена.
Потому что если ваше УТП – это цена, то нужно понимать простую вещь: у китайцев всегда будет дешевле. Поэтому если вы конкурируете только ценой –
скорее всего, ваше время уже ушло. Нужно либо менять нишу, либо менять подход.
Мы, например, для себя много процессов автоматизируем, улучшаем работу с продуктом и с репутацией.
И как раз поэтому запустили сервис, который помогает работать с отзывами и строить бренд.
В следующем посте подробнее поделюсь нашими результатами всего за 1 месяц работы приложения.
