20 подписчиков

AI‑скальпель по ассортименту: как «ВсеИнструменты.ру» режут дубли без потери выручки

17 марта17 мар

1 мин

AI против товарного мусора: как «ВсеИнструменты.ру» вырезали до 50% SKU и сохранили выручку 🧩 Суть инсайта «ВсеИнструменты.ру» вместе с Институтом ИИ МФТИ запустили модуль, который на массиве из ~4 млн SKU ищет дубликаты и взаимозаменяемые товары по названиям, брендам и теххарактеристикам. В тестовых категориях ассортимент сокращали на 30–50% (с 4000 до 2000 позиций и т.п.) без падения выручки, при этом маржинальность росла за счет очистки матрицы от «мусорных» позиций. Решение уже встроено во внутреннюю инфраструктуру и рассчитано на масштабирование на всю номенклатуру — архитектура изначально проектировалась под миллионы SKU. 🚀 Почему это важно для РФ‑ритейла Российские сети и e‑com как раз входят в период жесткого налогового и логистического давления: каждый «лишний» SKU — это замороженный капитал, склад, логистика и маркетинг. Кейс показывает: оптимизация ассортимента через AI‑кластеризацию может дать рост маржи без расширения полки и без дополнительных инвестиций в маркетинг

AI против товарного мусора: как «ВсеИнструменты.ру» вырезали до 50% SKU и сохранили выручку

🧩 Суть инсайта

«ВсеИнструменты.ру» вместе с Институтом ИИ МФТИ запустили модуль, который на массиве из ~4 млн SKU ищет дубликаты и взаимозаменяемые товары по названиям, брендам и теххарактеристикам.

В тестовых категориях ассортимент сокращали на 30–50% (с 4000 до 2000 позиций и т.п.) без падения выручки, при этом маржинальность росла за счет очистки матрицы от «мусорных» позиций.

Решение уже встроено во внутреннюю инфраструктуру и рассчитано на масштабирование на всю номенклатуру — архитектура изначально проектировалась под миллионы SKU.

🚀 Почему это важно для РФ‑ритейла

Российские сети и e‑com как раз входят в период жесткого налогового и логистического давления: каждый «лишний» SKU — это замороженный капитал, склад, логистика и маркетинг.

Кейс показывает: оптимизация ассортимента через AI‑кластеризацию может дать рост маржи без расширения полки и без дополнительных инвестиций в маркетинг.

🛠 Что можно сделать прямо сейчас

Поднять свои TOP‑категории и тупо посчитать: сколько SKU реально дают 80% оборота и какие позиции дублируют друг друга по характеристикам и роли в матрице.

Запустить пилот на 1–2 категориях: простой кластеринг по характеристикам (даже в Python) уже даст кандидатов на «ассортиментную диету».