Если вы говорите не сексуально, ваша информация просто не долетает до туда, где цепляется внимание. Если конечно вы не орёте, но тогда она будет вызывать совсем не ту реакцию, что вам нужна.
Если вы продавец или учитель, учитесь говорить сексуально. Выстраивать границы вы будете когда внимание уже получено. Это ключ номер 1.
Когда вы заучиваете скрипты и надеетесь на точность их повторения, вы получаете роботизированную модель мышления. Вы в этом случае не играете никакой роли. Вы должны быть живым, чтобы влиять на живых. И это не про личный бренд, на который в быстрых продажах почти всегда плевать.
Ключ номер 2: грубый и низкий голос
Если вы говорите как пулемёт, в надежде, что вас поймут -- вы ошибаетесь. Говоря как пулемёт вы обычно транслируете нужду, спешку и желание понравиться. Низкий голос работает лучше.
Чем быстрее вы говорите, тем выше становится ваш голос. Покупатель чувствует: "как же он меня достал" ещё до того, как это поймёт сознательно. А решение он принимает почти всегда несознательно.
Чем больше паники у вас внутри и тревоги "купит или нет", тем ниже ваши шансы, если у клиента нет такой же паники "продадут мне или нет".
Ключ третий: непонимание процесса общения
Кто-то делает попытки убедить сухими аргументами, как способ повысить свой авторитет. Вы так вызываете только ощущение "я тупой" у другого человека, который не хочет в этом признаваться. Ваши аргументы, как и авторитет нахрен никому в сознании не сдались.
И честно говоря, вы тоже скорее всего не супер-интеллект, но будете против утверждений в вашу сторону по типу "ты тупой и сейчас я вам это объясню". Особенно, если ваше эго где-то успела погладить нейросеть или кто-то живой, кому выгодно притворяться тупым рядом с вами, чтобы вы решали его задачи.
Если вы начинаете ещё и давить аргументами, делая умное лицо, вы вызываете желание избегать вас на подсознательном уровне! Уловите сейчас своё ощущение. Оно вам не надо.
И если вы не эксперт для тупых, задача которого присоединить ощущение "хочу поумнеть" к уже существующему "я тупой", чтобы продать, то это стратегия рабочая, хоть и устаревшая.
В случае, когда вы продаёте дорогие продукты для тех, кто себя к тупым не относит, лучше делать так:
- Поймите ценности покупателей (убеждаемых, подчинённых)
- Представьте, как говорит человек с этими ценностями
- Позвольте себе на время действовать, как действовал бы этот человек, а не вы прежний
- Закрывайте сделку до того, как человек начинает думать. Ничего полезного он всё равно не придумает.
Если хотите продолжения этой серии ключей, ставьте лайк и пишите комент.
Проанализируйте свои продажи и беседы, где вы потеряли контроль и влияние. Проверьте использовали ли вы эти ключи или делали прямо наоброт. А если есть вопрос, его всегда можно задать в ЛС или в группе ВК. До скорого.