Знаете это чувство, когда судьба буквально толкает вас в спину, чтобы вы свернули на правильную дорогу? Со мной это случилось жарким летом 2013 года. Тогда я еще не знал, что случайно найденная вакансия кладовщика перевернет мое мировоззрение и навсегда избавит меня от необходимости ходить на «работу».
Случайное собеседование, которое изменило всю мою жизнь
Середина лета, пекло, а я листаю доску объявлений в поисках хоть какого-то заработка. Вижу вакансию: «Кладовщик на склад строительного инструмента». Думаю: «Нормально, пойду, хоть инструмент рядом под рукой всегда будет, да и работа не пыльная». Прихожу на собеседование, а мне вместо штабелей с перфораторами рассказывают про компанию прямых продаж «ОСЭ».
ОСЭ — аббревиатура, которая означает «Оптово-сбытовой энтерпрайз».
Сначала я опешил. Оказывается, это не склад, а база дистрибьюторов прямых продаж. Мне предложили не коробки таскать, а ходить с сумками по городским рынкам, ларькам и офисам и предлагать китайскую продукцию: массажеры «антицеллюлитные», наборы для рисования, всякую «чудо-технику». Честно? Я хотел развернуться и уйти.
Но что-то меня остановило. То ли врожденное упрямство, то ли отсутствие альтернатив. Я решил попробовать.
Три с половиной месяца, которые заменили мне школу MBA
И у меня, на удивление, получилось.
Я не буду рассказывать, что это были легкие деньги. Таскать сумки с образцами продукции по жаре — та еще «романтика». Но я продержался там три с половиной месяца. И именно этот короткий период стал для меня лучшей школой продаж.
Почему?
- Я перестал бояться отказов. Когда тебе в сотый раз закрывают дверь перед носом или прогоняют с рынка, ты начинаешь воспринимать «нет» не как трагедию, а как просто цифру в статистике.
- Я увидел наценку. Я своими глазами увидел, почем закупается этот китайский ширпотреб и в какие ценники он превращается в руках у продавца.
- Я понял главное: я занимаюсь тем чем нравится, трачу мало времени на дорогу и уговоры, процент с оборота получаю хороший. Основные деньги, конечно, остаются компании, но и я не закупаю за свой счёт этот товар для дальнейшей реализации.
И вот тогда в моей голове щелкнуло. Зачем я хожу пешком и предлагаю товар по 5-10 точкам в день, если я могу предлагать его тысячам людей одновременно?
Как я создал свой первый интернет-магазин (когда их почти не было)
2013 год. Интернет-торговля в была в зачаточном состоянии. Соцсети уже вовсю жили, а вот полноценных интернет-магазинов с корзинами и доставкой было раз-два и обчелся.
Я решил: хватит работать на дядю. Буду продавать то же самое, но в интернете. Сам на себя.
Но была проблема. Золотые горы я еще не заработал, денег на аренду склада, закупку первой партии товара и тем более на зарплату сотрудникам у меня не было. Классический старт бизнеса с нулевым бюджетом, но с пониманием, как всё устроено изнутри и работает.
И тут я наткнулся на термин «дропшиппинг». Я начал искать крупные компании, которые уже занимаются оптовой или розничной интернет-торговлей в моей нише. Нашел одну, списался по электронной почте, предложил сотрудничество. Схема была простой: я принимаю заказ на своем личном сайте, отправляю им, они упаковывают и отправляют клиенту под моим брендом (или просто с моими наклейками).
Дропшиппинг (от англ. dropshipping — «прямая поставка») — модель продаж, при которой продавец выступает как посредник между покупателем и поставщиком, при этом товар через него физически не проходит. Продавец не вкладывает деньги в товар и его хранение, он только находит покупателей и передаёт заказы поставщику, который сам отправляет товар клиентам.
Это было идеальное решение. Мой интернет-магазин работал как часы. Я занимался только привлечением клиентов и seo оптимизацией торговых карточек, сидя дома в трусах. Никакой логистики, никакого склада, никаких кладовщиков.
Золотое время и закат эпохи частной интернет торговли
С 2013 по 2018 год мой проект жил и приносил доход. Это было действительно золотое время для тех, кто успел запрыгнуть в последний вагон «белого» рынка до прихода гигантов.
Мы продавали те самые китайские массажеры, наборы для лепки, товары для здоровья. Конкуренция была, но она была честной. Мы зарабатывали на разнице между оптом и розницей, на сервисе обслуживания клиентов.
Но примерно в 2016-2018 годах всё начало меняться. На рынок мощно зашел, я бы сказал залетел с ноги AliExpress. Цены, которые они предлагали, были ниже наших закупочных. Люди научились пользоваться китайскими интернет площадками, перестали бояться долгой доставки. Демпинг со стороны огромных корпораций убил нашу маржинальность и бизнес в целом.
К концу 2018 года стало понятно: игра окончена. Дальше работать в убыток или в ноль не имело смысла. Мы закрылись. И перешли продавать на Авито, занимались товаркой (товарным бизнесом). Тут уже нам самим нужно было закупать товары и их перепродавать, и заниматься доставкой и обработкой заказов. Но это уже история для другой статьи.
Вывод, который я сделал раз и навсегда
Закрытие интернет магазина — это всегда грустно. Но, оглядываясь назад, я испытываю только благодарность и ностальгию.
Та работа в прямых продажах, те три с половиной месяца беготни по рынкам, дали мне гораздо больше, чем любая работа грузчиком или охранником. Именно там я понял главную истину: продажи — это навык, который всегда прокормит, но наемный труд в торговле — это кабала.
С 2013 года я больше никогда не работал по найму официально. Ни дня, изредка только выходил на подработки, чтобы отдохнуть от интернета или когда была в этом необходимость. Тот опыт показал мне, что можно создавать свои каналы продаж, можно договариваться с поставщиками без вложений (дропшиппинг), можно брать и делать. Пусть тот бизнес умер под натиском AliExpress, но навыки и тот драйв остались со мной навсегда.
Бесплатный онлайн-тренинг по партнёрскому маркетингу. Рекомендуй и зарабатывай!
Сейчас я снова в поиске новых ниш и идей. Рынок меняется, но принцип остается тем же: не ищи работу за фиксированную зарплату, создавай возможности для неограниченного заработка. Сейчас я тоже по сути занимаюсь интернет-торговлей, только вместо продаж физических товаров продаю информацию в виде контента, видео и статьи.
Присоединяйся к моему закрытому каналу в MAX по ссылке👇