Мы знаем большинство фэшн-брендов по одежде, аксессуарам, реже - косметике. Еще реже - по товарам для дома. Но это и неудивительно, ведь покупатель у таких товаров - птица редкая. Рассказываем, зачем бренды создают посуду и мебель и правда ли находятся люди, готовые купить стул по цене однокомнатной квартиры!
5 модных брендов с каталогом мебели и посуды
Hermes - наверное самые известный брендовый производитель товаров для дома. Про их посуду слышали даже те, кто вполне далек от индустрии. Давайте с них и начнем!
Hermes создает детали интерьера в стиле интеллектуальный минимализм. В каталоге бренда можно найти первоклассный фарфор, самую разную мебель и декор. Выделяются интерьерные коллекции Hermes не только безусловным качеством (как эти ваши Биркин), но и худ. принтами с мотивами классической конной эстетики.
Стоит эта роскошь баснословных денег, вот средний разбег: посуда $200 - 3,000; мебель - $10,000 - 100,000+ и редкие коллекционные предметы могут стоить сотни тысяч долларов.
Своего рода противоположность интерьерной эстетике Hermes - товары для дома от Versace. Здесь у нас фэшн-гламур и максимализм с ключевыми мотивами из золота, мрамора и бархата и узоров - medusa. Если проще - все элементы интерьера Versace сильно напоминают дворцовые интерьеры классической Италии.
Цены у Versace немного демократичнее, несмотря на обилие золота. Мебель (кресла, диваны, журнальные столики и пр.) обойдутся покупателю в $4,000 - 35,000+; фарфор и сервизы - $300 - 3,000.
Третье место в нашей подборке занимает бренд Fendi с одним из самых премиальных каталогов. Их товары для дома узнаются по логотипам FF и очень дорогим материалам: коже, меху, мрамору. Купить товары для дома Fendi Casa не сложно, главное быть готовым отгрузить от $2,000 до 50,000+.
Свой каталог роскоши для интерьера есть и у бренда Dior. Это настоящая французская декаративная эстетика с уникальном лиможским фарфором (его, кстати, называют белым золотом Франции) и мотивами toile de Jouy. Посуда Dior часто расписывается вручную и стоит $200 - 800 за предмет. Мебель Dior обойдется покупателю в среднем в $5,000 за предмет.
У Ralph Lauren один из старейших fashion-home каталогов. И один из самых обширных + доступных: мебель, фарфор, текстиль. Все это в уникальной эстетике американской аристократии с характерными мотивами. Цены на отдельные позиции могут достигать $30,000+, но средний прайс на мебель - $5,000 - 10,000.
Зачем модные бренды выпускают каталоги мебели и посуды?
В общем причины всего три: создание lifestyle эстетики, высокая маржа и работа со сверхбогатыми клиентами.
Понятно, что брендовые вещи создаются не для массовой аудитории. Основа их продаж - люди, для которых вопрос цены явно не на первом месте. Такой клиент зачастую остается с одним брендом надолго и именно для него создается целая экосистема с товарами для дома, посудой и так далее. И теперь ты можешь купить не только культовую Биркин, но и обставить дом в полюбившейся эстетике Hermes.
Про высокую маржу в целом и рассказывать нечего. Просто условный диван Fendi за десятки тысяч долларов окупает свое производство и маркетинг лучше, чем любая сумочка бренда.
Третья же причина похожа на первую, но с нюансами. У каждого лакшери бренда есть пара процентов постоянных покупателей с ну очень глубокими карманами. Только они могут купить что-то с кутюр показа и обставить свою виллу уже полюбившейся эстетикой.
Общая идея здесь такая: одежда и аксессуары привлекают клиента, а home-линии превращают бренд в полноценный образ жизни.
Диван за миллион - не единственный способ прикоснуться к миру домашней роскоши. Начать можно гораздо проще: например, с посуды Hermes, которая стала настоящим бестселлером нашей ресейл-площадки. Стоимость - от 17,200₽ за предмет. Маленький шаг, но так меняет домашний вайб.. Остальное - в нашем каталоге.