Сегодня заметен новый тренд на рынке. Если раньше представители из Китая в первую очередь интересовались природными ресурсами и недорогими активами – сырьё, нефтепродукты, цветные металлы, то с 2025 года акценты в их интересах сместились. Китайские компании стали чаще искать партнёров для совместного развития бизнеса, проекты для инвестиций капитала и внедрения технологий. О том, каковы перспективы развития в направлении, что нужно сделать для реализации потенциала сотрудничества с партнёрами из Китая, рассказывает Владимир Ческидов, директор по продажам нефтесервисным компаниям Айсорс.
В 2025 году в России было зарегистрировано 3 300 новых китайских компаний, их количество достигло 13 000. Сегодня ¼ иностранных компаний в России – китайские.
Инвестиции в проектах ТЭК: направления и география
Китай обладает большим количеством технологий, которые могут быть использованы в разных проектах – это ТЭС, ГЭС, АЭС и ВЭИ. Партнёры рассматривают для себя разные направления.
С точки зрения географии, в первую очередь интересен Дальний Восток – это объясняется единым часовым поясом и общей границей. Вместе с тем, европейская территория России тоже интересна. Китай как мировая фабрика умеет эффективно работать с бизнесом в разных точках мира.
Что сдерживает активные инвестиции из Китая и как изменить ситуацию?
Китайских партнёров интересуют подрядчики, которые могут помочь им построить завод, закрыть вопрос со всеми разрешениями и импортировать оборудование, т.е. предлагать услуги под ключ. Если будет создан такой сервис, это очень перспективное направление.
Китайской стороне не хватает понятных правил игры. Российское законодательство для партнёров из Китая достаточно сложное – особенно в части таможенного декларирования, получения необходимой сертификации на поставку иностранного оборудования. Вместе с тем, в первую очередь их интересует гарантия возврата своих инвестиций.
Айсорс уже давно работает в международном направлении и развивает отношения с китайскими партнёрами. В китайской культуре очень важны рекомендации и общение. При доверительных и долгих отношениях китайские партнёры могут отгружать оборудование на условиях постоплаты. В нашем случае мы как компания можем получать авансы и отсрочку по оплате от китайских коллег. В случае положительного опыта сотрудничества диалог об инвестициях более открытый.
Есть ментальные особенности китайской и российской сторон. Китайцы могут долго изучать вопрос и «примерять» его, могут долго вести переговоры и договариваться – это сильно развито в их культуре, но после принятия решения бизнес может пойти очень быстро. Поэтому те компании, которые смогут наладить быстрый диалог с китайскими партнёрами, будут иметь большое преимущество.
Эффективные финансовые инструменты при работе с Китаем
Перспектива – в покрытии нераскрытых аккредитивов. Инструмент позволяет не использовать оборотные средства для финансирования сделок по производству китайского оборудования (длительный цикл производства). Мы уже переходим к активному внедрению инструмента в 2026 году, есть первые кейсы в направлении. Это позволяет нам снизить коэффициент оборотных средств, которые мы вкладываем в производство длительного цикла.