Портал «ГлобалМедиа» провёл исследование на тему развития франчайзинга в России. В ходе исследования были изучены мнения экспертов рынка, представителей крупных компаний-франчайзеров и владельцев небольших предприятий, работающих по модели франчайзинга. Были выявлены актуальные тенденции, определены наиболее перспективные направления роста и предложены меры, способствующие дальнейшему развитию франчайзинга. Результаты исследования будут полезны как начинающим предпринимателям, рассматривающим возможность покупки франшизы, так и компаниям, планирующим расширение своего бизнеса путём продажи франшиз.
Экспертное мнение
Яна Каграманян, директор программ ИМИСП:
Объясню на примере сети салонов красоты. Для нее, как и любого бизнеса, использующего франчайзинговую модель, важнее всего иметь возможность масштабироваться быстро и без дополнительных инвестиций. За каждую новую точку отвечает ее уникальный собственник, ее хозяин, поэтому одновременно можно запускать десятки новых представителей франшизы
Читать полный обзор эксперта →
Максим Трубников, директор департамента франчайзинга и развития регионов сети кофеен «Шоколадница»:
Франчайзинг для нас – это возможность масштабироваться без потери качества, но с пониманием специфики каждого конкретного города. «Шоколаднице» больше 60 лет, а франчайзинговое направление мы развиваем 18 лет. За это время компания накопила огромный объем данных о том, как открываться в разных регионах и даже странах.
Читать полный обзор эксперта →
Екатерина Митрохова, руководитель отдела развития франчайзинга и поддержки клиентов METRO:
Успех в франчайзинге сегодня - это, в первую очередь, про чувство безопасности и понятную математику. Партнеры хотят видеть за спиной мощный фундамент, который выдержит любые экономические бури. Именно поэтому ключевой фактор - синергия с проверенным игроком. Когда за спиной стоит крупный франчайзер с отлаженными бизнес-процессами и многолетней экспертизой, это кардинально меняет восприятие.
Читать полный обзор эксперта →
Анна Моисеева, контент-менеджер федеральной сети робот-моек №1 «Портал»:
Для нас франшиза - это самый быстрый и устойчивый способ масштабирования сети. Робот-мойка - инфраструктурный бизнес, который сильно зависит от локации, операционных процессов и технологий. Когда в проект приходит предприниматель, вкладывающий собственные средства и лично заинтересованный в результате, точка изначально запускается с совершенно иным уровнем внимания к деталям.
Читать полный обзор эксперта →
Валентина Тарасова, собственник сети бассейнов и франшизы с морской водой «Киндерпул», а также сети частных детских садов и центров развития «Мишутка»:
Мы определили несколько ключевых факторов, которые делают бизнес в сфере детских бассейнов для наших франчайзи максимально понятным, выгодным и дарит фору среди конкурентов - мы развиваем уникальный формат - бассейны с морской водой.
Читать полный обзор эксперта →
Вячеслав Коэн, CEO IT-агенства Usertech и брендингового Time-to:
Сегодня франчайзинг - мощный инструмент масштабирования для сложных и высокотехнологичных сфер, включая IT и маркетинг. Мы наблюдаем уникальную трансформацию: если раньше компании продавали «коробочный софт», то теперь это бизнес-модель, объединяющая технологии, экспертизу и креатив.
Читать полный обзор эксперта →
Дайя Дьяченко, руководитель детских акваклубов «Аквабулько»:
Когда в 2005 году мы с супругом начинали строить первые бассейны в Белгороде, я не думала о франчайзинге. Тогда задача была очень практичной – создать безопасную водную среду для малышей. Со временем стало понятно, что такой формат нужен в разных городах. Именно тогда франчайзинг стал естественным инструментом развития.
Читать полный обзор эксперта →
Роман Орешкин, управляющий партнёр Secret Kitchen:
Франчайзинговая модель давно зарекомендовала себя как один из наиболее эффективных инструментов масштабирования бизнеса. Она позволяет значительно быстрее выходить на новые рынки и снижать нагрузку на капитал компании. При этом важнейшую роль играет локальный предприниматель — партнёр-франчайзи. Он лучше понимает особенности своего города, быстрее принимает управленческие решения и напрямую заинтересован в финансовом результате проекта.
Читать полный обзор эксперта →
Николай Дзязько, основатель компании «Алтайская Здравница»:
Мы изначально отталкивались не от денег, а от людей. Увидели, как наш формат работает на одной территории, и захотели, чтобы он приносил пользу во всех уголках нашей страны. Франчайзинг позволил нам быстрее масштабироваться и, что важнее, повысить уровень сервиса во многих регионах.
Читать полный обзор эксперта →
Юлия Лебедева, эксперт:
Франчайзинговая модель позволяет нам масштабироваться значительно быстрее, чем при развитии только за счет собственных средств. Вместо крупных инвестиций с одной стороны к росту подключаются партнеры, что ускоряет открытие новых точек и расширение сети. Сетевой формат усиливает узнаваемость бренда и доверие клиентов. Чем больше точек работает под единым именем, тем выше лояльность аудитории и стабильнее поток клиентов для каждого партнера.
Читать полный обзор эксперта →
Михаил Серапионов, заместитель генерального директора по направлению франшизы ИБ-аутсорсинга «СёрчИнформ»:
Мы работаем на рынке защиты данных и развиваем франшизу аутсорсинга информационной безопасности. Потенциал этого рынка очевиден. Так, еще в 2023 году мы провели исследование и выяснили, что доля компаний, заинтересованных в аутсорсинге внутренней ИБ, за 5 лет выросла с 8% до 45%.
Читать полный обзор эксперта →
Елена Иванова, руководитель образовательной онлайн-платформы «Полиглотики»:
Для нашей команды франчайзинг – это не про "бизнес по инструкции", а про создание настоящего профессионального сообщества, где помощь и развитие – ежедневная реальность. То, что действительно вдохновляет наших партнеров, – это ясно структурированная, но гибкая система поддержки.
Читать полный обзор эксперта →
Дмитрий Беседин, СЕО «Другие Миры»:
Главное преимущество франчайзинговой модели для бизнеса сегодня кроется не столько в масштабировании, сколько в возможности создавать живую экосистему. Когда у вас есть десятки партнеров в разных городах, каждый из них становится источником уникального опыта. То, что сработало в небольшом городе Сибири, через месяц может дать неожиданный эффект в другом регионе. Это создает эффект «коллективного разума», недоступный для компаний с жесткой вертикалью управления.
Читать полный обзор эксперта →
Заключение
Исследование портала «ГлобалМедиа» раскрывает ключевые аспекты развития франчайзинга в России. Проведённый опрос среди экспертов рынка, крупных франчайзеров и владельцев мелких франчайзи позволил выявить текущие тенденции, определить перспективные направления и предложить действенные меры поддержки дальнейшего роста индустрии. Эти выводы представляют ценность как для новичков, желающих приобрести франшизу, так и для фирм, нацеленных на масштабирование бизнеса через продажу франшиз.