Российская промышленность активно интегрируется с государственными структурами, создавая основу для уверенного роста и выхода на международные рынки. Опыт многих компаний показывает, что осознанное применение программ поддержки, таких как сертификация «Сделано в России» и взаимодействие с фондами развития, обеспечивает заметный прирост производительности и рентабельности. Эти инициативы становятся ключевыми факторами устойчивости бизнеса в современных рыночных условиях.
Юлия Буданова, директор по маркетингу и стратегическому развитию в компании Sloplast:
Какие успешные практики взаимодействия с государственными органами вы можете выделить и поделиться ими?
Одним из стратегических шагов нашей компании стало прохождение добровольной сертификации «Сделано в России», которая проводится в рамках проекта «Российского экспортного центра» (РЭЦ).
Технические барьеры в других странах — сложное препятствие, которое может влиять на конкурентность продукта и объем его поставок. Ожидания новых партнеров сфокусированы на прозрачности происхождения материалов и адаптации к их требованиям и стандартам. Поэтому мы рассматриваем национальный знак качества «Сделано в России» как базовый компонент развития успешного диалога, который помогает закрепить позитивный имидж, повысить доверие и получить доступ к тендерам.
Среди других барьеров — конкуренция с местными производителями, обладающими традиционно сильными позициями благодаря узнаваемости и долгосрочным отношениям, а также меняющиеся правила доступа на внешние рынки, тарифные ограничения и т. д. В этих условиях потенциальным экспортерам требуется проактивная работа с институциональными инструментами поддержки, такими как система сопровождения и юридическая защита прав российского бизнеса за рубежом. Многие из них реализует в том числе и «Российский экспортный центр».
Какие инициативы или процессы со стороны государственных структур положительно влияют на развитие вашего бизнеса?
Мы надеемся, что национальный режим в госзакупках в ближайшее время заработать в полную меру. Комплекс формирующих предпочтение товарам из России — потрясающая инициатива, вылившаяся в постановление правительства. Она должна дать реальную защиту отечественному производителю, но сегодня, увы, это совсем не так. Отсутствие однозначных законодательных определений, недостаток контроля за порядком применения, инерция в закупочной практике — всё это приводит к частым нарушениям и изъятию положения из реального действия на практике. Приходится сталкиваться с ситуацией, когда даже в госпроектах используется материалы, например, из Индии, хотя у нас в стране есть крупные и надежные производители со стабильным качеством и что еще более удивительно с более выгодными ценами. Однако ряд компаний, находя обходные бюрократические пути продвигают импортные стройматериалы под видом локализованных, выступая как бы переработчиком, по факту предоставляют только услуги монтажа.
Поэтому одной из важных государственных инициатив должна стать защита от агрессивного импорта. Конкуренция с производителями дешевых и не всегда качественных материалов не просто создает напряжение на тесном рынке, но еще может приводить к разочарованию потребителей в продукте. Например, рынок HPL в РФ достаточно узкий, а продукт — недооцененный. Объем его потребления на душу населения в Европе в десять раз превышает российские показатели. Потребители только знакомятся с HPL, и мы видим по динамике спроса, что он становится всё более популярным. Но если покупатель в этот момент сталкивается с продуктом низкого качества из азиатских стран (сегодня Китай и Индия являются мировыми лидерами в производстве этого материала), то может последовать разочарование. При этом негативное мнение сложится не о конкретном производителе, торговой марке и т. п., а в целом о продукте. Именно от такого взаимодействия рождается огромное количество мифов о продукте.
И отдельным шагом в этом вопросе является обязательная сертификация материалов, для гарантии их безопасности и соответствие российским нормативам. Импортеры сегодня продолжают «щеголять» ничего не означающими для российского потребителя буквами EN, ISO, ССС, CQC, IS и т. п. и прикладывать документы, полученные в локальных лабораториях и сертификационных органах. Однако, зная специфику их работы и культуры производства в азиатских странах, опираться на их протоколы испытаний неуместно.
Насколько прозрачными и удобными для вас оказались процедуры получения разрешений, лицензий и других документов, и что бы вы порекомендовали для их дальнейшего совершенствования?
Препятствий и неразрешимых вопросов в процессе взаимодействия с Фондом развития промышленности не было. И оценка нашей заявки прошла в те же сроки, которые обозначены на сайте. Для Фонда важен вопрос минимизации рисков, связанных с вероятностью успешной реализации и возврата средств. Он выдает займы под обеспечение, хеджируя риски невозврата. Поэтому с нашей стороны важно было подтвердить, что обязательства по возврату займа полностью обеспечены. Поскольку в рамках проверки осуществляется межведомственное согласование показателей проекта с профильными министерствами и службами, в частности с Минпромторгом и Федеральной службой статистики, то мы полагаем, что информация, заявленная нами относительно объема текущего рынка HPL и потенциала развития рынка, была подтверждена.
Одно из важных условий выдачи займа — конкурентные/рыночные цены на оборудование, ТМЦ, закупаемые и финансируемые в ходе реализации проекта, а также непревышение сметы проекта по согласованным статьям. Поэтому в рамках комплексной экспертизы у нас запросили сведения и документы, подтверждающие и обосновывающие стоимостные параметры, заложенные в бизнес-плане.
Также предприятие прошло оценку финансового состояния как потенциальный заемщик, и тут параметры экспертизы совпадали с теми, что использует, например, коммерческий банк.
Какие государственные программы поддержки бизнеса вы уже реализуете или планируете внедрять, и как они способствуют вашему развитию? Какие совместные проекты или инициативы с государственными структурами принесли вам наибольшую пользу и помогли укрепить позиции на рынке?
Наша компания взаимодействует с Фондом развития промышленности, программы которого позволяют российским предприятиям получить доступ к льготному заемному финансированию. Одним из критериев отбора проектов является запуска производств импортозамещающей, высокотехнологичной и конкурентоспособной продукции. Для реализации подобных проектов Фонд предоставляет целевые займы по ставкам 3% и 5% годовых сроком до 7 лет. С одной стороны, это стимулирует приток прямых инвестиций в реальный сектор экономики, с другой позволяет предприятиям получить доступ к льготному кредиту, что в условиях высокой ключевой ставки очень важно для бизнеса.
Завода слоистых пластиков в Санкт-Петербурге, запустил с конца 2024-го программу модернизации, рассчитанную на три года. Общий объем инвестиций составляет более 1,5 млрд руб. Самая масштабная часть программы включает покупку нового 18-этажного горячего пресса. Общая стоимость проекта составляет 918 млн руб., из которых 730 млн руб. предоставил федеральный Фонд развития промышленности в виде льготного займа по программе «Комплектующие изделия», которая призвана повысить уровень локализации производства конечной российской продукции. Запуск нового пресса уникальных габаритов 1 830 х 4 250 мм, 18 этажей) запланирован на конец 2026 года. Он обеспечит увеличение объема поставок HPL-панелей на 1,5 млн м2 в год и расширение номенклатуры выпускаемой продукции. Инвестиции позволят предприятию выйти на новый уровень обеспечения российской стройиндустрии и градостроительства огне- и влагостойкими материалами, безопасными для здоровья и природы.