Три года назад я вывел для себя формулу, которой меряю силу любого человека в деловой среде. Она простая:
Социальный капитал = Активные контакты × Глубина доверия × Скорость мобилизации
Не подписчики. Не визитки. Не список в телефоне. А три конкретных числа.
Активные контакты — сколько людей возьмут трубку, когда вы звоните. Не «знакомы», а реально ответят и выслушают. У большинства это число раз в десять меньше, чем кажется.
Глубина доверия — сколько из них готовы действовать по вашей просьбе. Не лайкнуть пост, а прийти, подписать, вложить ресурс, публично поддержать.
Скорость мобилизации — за какое время вы соберёте 100 человек в одном месте. Сутки? Неделя? Никогда?
Что уже работает?
В нашем бизнес-клубе есть предприниматель с оборотом 50 млн. Когда ему нужно 30 человек на рабочую встречу — он пишет в чат вечером, утром список закрыт. А есть компания с оборотом 500 млн — владелец три недели не мог собрать десятерых партнёров на стратсессию. Первый управляет сетью, второй управляет деньгами. Разница видна в момент, когда нужно действие.
В политике — та же механика, только ставки выше. Мандат даёт формальные полномочия. Социальный капитал даёт возможность ими воспользоваться. Депутат с высоким показателем по всем трём множителям формирует повестку. С низким — голосует за чужую.
Я управляю сообществом в 3 500 предпринимателей и измеряю эти параметры каждый месяц — по себе и по среде. Методика рабочая, адаптируемая под политическую задачу.
Если хотите замерить свой реальный показатель — напишите. Разберём за один разговор.
———
Рафаэль Салманов,
Предприниматель и основатель
бизнес-клуба «Связи Решают»
Сайт: Salmanov.one
ТГ-паблик: Батя Нетворкинга
Дзен: Рафаэль Салманов