✅ Рекомендуемые действия

✅ Рекомендуемые действия

Срочно: подготовить позицию компании для отраслевых ассоциаций до 25 июня.

Сформулировать конкретные запросы по защите российских производителей: тарифные преференции, ограничение комиссий, равный доступ к алгоритму поиска.

Направить предложения через АКИТ, ТПП или напрямую в Минпромторг.

Провести аудит документации под реестр и верификацию платформ.

Проверить актуальность ИНН, ЕГРЮЛ, сертификатов, деклараций и кодов "Честного знака" по всем активным SKU.

Устранить расхождения до того, как маркетплейсы начнут автоматическую проверку (ориентировочно — лето 2026).

Оценить и подключить страхование товаров на Ozon.

Рассчитать среднюю стоимость FBO-запасов и умножить на 0,007%/день — проверить, вписывается ли тариф в вашу юнит-экономику.

При наличии дорогостоящего ассортимента (электроника, ювелирка, спортивное оборудование) — подключить без раздумий.

Пилотировать продажи через Яндекс Маркет в приоритетных категориях.

Особенно интересен Маркет для техники/электроники (рассрочка «Сплит»), детских товаров, товаров для дома и регионов с охватом через Boxberry.

Использовать момент тарифного эксперимента — сейчас условия могут быть выгоднее, чем через 6 месяцев.

Обновить юнит-экономику под сценарий "ограничение комиссий раз в квартал".

Смоделировать: если маркетплейсы перейдут на квартальное изменение тарифов, как это меняет ваше P&L-планирование, акции и сезонные закупки.

Заложить буфер в ценовой стратегии на переходный период.

Для food-поставщиков: начать предварительный мониторинг регуляторной повестки по e-grocery.

Назначить ответственного за отслеживание нормативных документов по продаже и доставке продовольствия на маркетплейсах.

Привести в порядок: сроки годности на карточках, условия хранения, температурный режим в логистике — всё это потенциальные объекты будущих проверок.

Тренд недели

📈 Тренд: "Государство входит в сделку" — впервые в истории российского e-commerce регулятор берётся не просто штрафовать платформы постфактум, а проактивно выстраивать правила игры в интересах российских производителей

За одну неделю одновременно появились: поручение правительства защитить отечественных поставщиков, инициатива ограничить комиссионные качели и запуск реестра платформ — три вектора, которые в сумме означают конец эпохи "маркетплейс сам решает всё".

Те поставщики, кто сейчас активно включится в формирование новых правил, окажутся в несравнимо лучшей позиции, чем те, кто будет просто адаптироваться к уже принятым решениям.