Как я считаю найм продажника

Как я считаю найм продажника. Цифры и точка безубыточности.

Сейчас продажи в агентстве осуществляю сам.

Входящих лидов немного — 5–10 в месяц.

Но при выстраивании системного маркетинга объем вырастет.

А значит вырастут и времязатраты.

Вопрос: когда и на каких условиях делегировать продажи?

На входящие продажника брать не оптимально, при 5–10 лидах в месяц он:

— не заработает

— не будет загружен

— вероятно быстро уйдет

Плюс в маркетинге сейчас этап тестирования гипотез. Объем лидов нестабилен.

Решение

Взять продажника на холодные продажи и дополнительно передавать ему входящие.

В B2B холод работает. Значит можно строить систему сразу.

Считаю экономику:

— Минимальный чек у меня: 53 000

— Переменные (проектные) расходы: 19 000

— Остается 34 000.

— Постоянные расходы не учитываю.

— Прибыль для себя закладываю со 2+ месяца.

— Значит на привлечение и продажу одного клиента могу потратить 34 000.

Мотивация продажника

По рынку ориентир — 5 продаж в месяц.

Модель такая:

— Оклад — 40 000

— Бонус — 14 000 за продажу

— При 5 продажах: 40 000 + 70 000 = 110 000

Точка безубыточности

— 2 продажи в месяц.

— 2 × 34 000 = 68 000 — бюджет на привлечение и продажу.

— Зарплата продажника при 2 продажах: 40 000 + 28 000 = 68 000.

Выхожу в ноль. Все, что выше — уже в плюс.

На испытательном сроке жду минимум 2 продажи.

Вакансию разместил. Отклики есть. Собеседования есть.

Посмотрим, как модель покажет себя на практике.

О подборе и о работоспособности модели напишу дополнительно.

Делитесь, как у вас выстроены продажи?