Исследование ниши психологов 2026
Это первая часть исследования о том, почему зачастую экспертный контент не превращается в деньги.
Я продюсер онлайн-экспертов. Мы с командой работаем с онлайн-школами и экспертами. Также я обучаю экспертов продвигаться самостоятельно и выстраивать систему продвижения в онлайн.
В прошлом году я поставила цель: сфокусироваться на нише психологов, коучей и помогающих практиков. И мне казалось, что с продвижением экспертов всё понятно.
Пока я не решила начать продвигать себя.
И вот тут произошло то, к чему я вообще не была готова.
Я писала посты.
Вела каналы.
Разбирала темы.
Делала полезный контент.
Люди читали. Но клиентов из соц.сетей почти не было.
В какой-то момент я поймала себя на очень простом вопросе:
«На хрена я вообще всё это делаю?»
Иногда я входила во вкус и начинала активно писать: посты, сторис, идеи, наблюдения.
Сначала я объясняла себе это так:
- ну надо же с чего-то начинать…
- ну хотя бы такой пост выложу, уже хорошо…
Периодами я входила во вкус и бомбила классные посты и сторис. Потом происходил откат. Я пропадала на месяц. Потом возвращалась и снова бомбила контент.
Моё ведение соцсетей напоминало набеги печенегов.
А продажи как были по сарафану, так по сарафану и оставались.
Сапожник без сапог)
И это было для меня очень странно.
Я ведь не новичок в онлайн-маркетинге.
Я выстраивала воронки другим экспертам.
Запускала трафик.
Помогала упаковывать продукты.
Но когда дело дошло до собственного продвижения — я вдруг оказалась в той же точке, что и многие психологи.
Контент есть. А денег нет.
И тогда я начала внимательно смотреть на аккаунты психологов, коучей и помогающих практиков. Делала разборы аккаунтов, постов закрепов, схем продаж. И увидела одну повторяющуюся картину.
Многие из них ведут соцсети годами. Контент есть. Посты выходят регулярно. Но клиентов из соцсетей почти нет. Продажи происходят случайно. Или только по сарафану.
И тогда у меня появился вопрос, который и стал началом этого исследования:
почему психолог может годами вести блог и при этом так и не начать стабильно продавать свои услуги онлайн?
Поехали разбираться, почему психологу сложно продавать свои услуги в онлайн.
Что я увидела, анализируя сотни аккаунтов психологов.
За последний год я проанализировала сотни, если не тысячи аккаунтов экспертов. Они были интересные и не очень… Уникальные и как под копирку… Они были абсолютно разные. Но большинство объединяло одно.
В них не было продаж. Точнее управляемых, стабильных и автоматических продаж. Таких, чтобы клиенты психолога сами писали: “Куда платить”.
Экспертов в этой нише обучали маркетингу, копирайтингу, ИИ-промтам и волшебным воронкам. Но ни хрена. Ничего. Не работало. Системные продажи через контент - редкая удача.
Я несколько лет смотрела на эту нишу немного с другой стороны. Со стороны рекламного холодного трафика. Когда ко мне приходили эксперты и просили сделать им рекламу, я почти всегда отказывала. При первом взгляде на воронку было понятно, что будет просто слив бюджета. Эксперты уходили. И сливали деньги в другом месте. Набираясь опыта, платя каждый раз снова и снова. И каждый раз не понимая, что именно не работает. Почему у многих, как им казалось - все работает, а у них не работает.
Лучший способ понять, что не работает - стать экспертом, который продвигается в онлайн. Влезть в кожу эксперта и пройти этот путь самому. И прошла этот путь с достоинством истинного самурая.
Сделала всевозможные ошибки и наступила на все грабли)) И увидела все изнутри во всей красе и со всех сторон. Но главное - что у меня есть искреннее желание делиться этим в открытую. Без масок и прикрас.
Интегрирую Тень на массы. Психологи поймут 😁.
Итак, главная проблема большинства экспертов
Я вижу, как многие эксперты обучаются, стараются и выкладывают контент. Я вижу, как они пытаются проявляться через онлайн-нетворкинги, на офлайн конференциях и с увлечением рассказывают о своих методах и подходах. Я вижу, сколько усилий тратят эксперты на то, чем они, по сути не должны заниматься, как эксперты. И я вижу, как количество их действий кратно не равно количеству денег, которые они должны зарабатывать. В большинстве аккаунтов психологов есть классный контент, но клиентов из соц.сетей почти нет.
Что на самом деле происходит в нише экспертов
Я каждый день слышу, что уровень конкуренции растет. Что кризис усиливается и негативные факторы нависают над нами как дамоклов меч. Что у каждого человека уже есть по психологу, а то и по несколько психологов. Что в нише много недоспециалистов, которые мешают работать нормальным специалистам.
Эксперты начинают делать всё больше действий:
- пишут посты
- снимают сторис
- участвуют в нетворкингах
- проходят новые обучения
Но продажи не растут.
И возникает ощущение, что нужно делать ещё больше.
На самом деле проблема обычно не в количестве действий, а в стратегии.
Типичные фразы психологов, у которых не получается продавать в онлайн.
Когда начинаешь разговаривать с психологами о продажах, почти всегда звучат одни и те же фразы.:
«Я умею помогать, но не умею продавать»
«Я же не продажник»
«Мне сложно продавать»
«Мне страшно называть цену»
«Я боюсь быть навязчивой»
«Каждый раз как будто через себя»
«Хочу продавать без насилия над собой»
«Деньги приходят, но как будто случайно»
«Продажи есть, но стабильности нет»
«Каждый месяц как новый квест»
«Работаю много, а результат слабый»
«Я не понимаю, почему нет роста»
«Хочу доход без постоянного напряжения»
«Я устала надеяться, что в этот раз купят»
«Хочу зарабатывать спокойно, а не рывками»
«Люди доходят до переписки и пропадают»
«Каждый диалог про деньги — стресс»
«Канал есть, а продаж почти нет»
«Контент есть, а денег нет»
«Хочу один раз выстроить и не переделывать»
Почему же эксперты делают больше и больше, а продаж становятся все меньше и меньше?
Мне понадобилось чуть больше года, чтобы ответить на этот вопрос. И когда я докопалась до ответа, оказалось, что большинство экспертов делают одни и те же стратегические ошибки.
И именно они блокируют поток клиентов.
В какой-то момент я поняла одну неприятную вещь, для меня, как для эксперта.
Проблема почти никогда не в контенте.
Большинство экспертов просто пытаются продавать в системе, которая изначально не может давать стабильные продажи.
За год исследований я увидела 3 стратегические ошибки, которые совершают почти все психологи в онлайн.
Именно из-за них блог может существовать годами, а клиентов так и не появляется.
В следующей статье мы подробно их разберем. И я гарантирую, что понимания: почему нет клиентов у психолога, даже если он пишет офигенный экспертный контент - у вас будет точно больше.
Если вы психолог, коуч или эксперт и у вас есть хороший контент, но нет клиентов из соц.сетей — пора увидеть, что скорее всего проблема не в алгоритмах и не в количестве постов.
В следующей разберём 3 стратегические ошибки из-за которых у психологов нет клиентов.
Дата следующей публикации: Понедельник 23 марта в 09.30
#продвижение #психология #контент #контентИденьги #ЕленаЭм