Ozon снова меняет экономику маркетплейса. С 6 апреля площадка повышает комиссии и вводит новые правила расчета логистики. В отдельных категориях доля маркетплейса теперь превышает половину стоимости товара — поэтому продавцам стоит внимательно пересчитать экономику продаж.
Разберем коротко, что именно меняется и на что стоит обратить внимание.
Комиссии становятся выше для части товаров
С 6 апреля 2026 года Ozon вводит прогрессивную шкалу комиссий. Теперь их размер зависит не только от категории, но и от цены товара. Чем дороже товар, тем выше процент комиссии.
Маркетплейс вводит несколько ценовых диапазонов:
- до 100 ₽
- 100–300 ₽
- 300–1500 ₽
- 1500–5000 ₽
- 5000–10 000 ₽
- выше 10 000 ₽
В отдельных категориях комиссия вырастет до 55%. Среди них:
- товары личной гигиены
- чемоданы и кейсы
- часть fashion-ассортимента
- бытовая химия
Маржинальные товары становятся уязвимыми. Если раньше комиссию удавалось перекрывать за счет оборота, то теперь без точного расчета юнит-экономики многие позиции могут оказаться на грани нулевой прибыли.
Дешевые товары почти не затронуты
Для товаров стоимостью до 300 рублей условия почти не меняются. Базовые ставки остаются примерно на прежнем уровне:
- до 100 ₽ — комиссия около 14%
- от 100 до 300 ₽ — около 20%
Массовые недорогие товары формируют значительную часть оборота маркетплейсов, поэтому площадки стараются не менять условия в этом сегменте. Резкий рост комиссий мог бы привести к росту цен и снижению спроса.
Для предпринимателей это означает, что сегмент недорогих товаров остаётся относительно стабильным. Но конкуренция здесь традиционно выше: прибыль чаще строится на обороте и скорости продаж, а не на высокой наценке.
Логистика должна стать дешевле
Одновременно с изменением комиссий Ozon пересматривает правила расчета логистики. Изменения затрагивают все схемы работы — FBO, FBS и доставку продуктов через Ozon Fresh.
Раньше стоимость доставки на FBO и FBS рассчитывалась по схеме «первые 3 литра объема плюс доплата за каждый следующий литр». Теперь площадка переходит на фиксированные тарифы — стоимость перевозки будет зависеть от объема товара и направления доставки.
Для части товаров это может заметно снизить расходы на логистику. Например, на схеме FBO доставка становится дешевле для товаров объемом от 5 литров, а на FBS — для большинства позиций независимо от объема. Те же тарифы применяются и к обратной логистике.
Еще одно важное изменение — отказ от системы среднего времени доставки. Ранее этот показатель мог повышать стоимость логистики для всего товара, если часть заказов доставлялась из удаленных складов.
Теперь вместо этого вводится более простая модель. Если товар продается из локального кластера — наценки нет. Если заказ отправляется из другого кластера, применяется дополнительная наценка — обычно от 0 до 8% за позицию. При этом она действует только для конкретного заказа, а не для всех продаж товара.
В результате новая система становится более предсказуемой: продавцы смогут точнее понимать, сколько будет стоить доставка конкретного заказа и как это влияет на итоговую маржу.
Что стоит сделать сейчас
Главный эффект изменений — рост так называемой эффективной комиссии. Это все расходы на маркетплейсе: комиссия за продажу, логистика, возвраты, хранение и продвижение.
Поэтому после обновления тарифов важно пересчитывать юнит-экономику по каждому товару. Даже небольшие изменения комиссий или логистики могут заметно изменить маржу.
В этой ситуации предпринимателям стоит обратить внимание на несколько вещей.
- Пересчитать экономику по каждому товару.
Старые расчёты могут уже не работать: важно обновить комиссии, учесть новые тарифы на логистику и заново проверить маржу.
- Пересмотреть ассортимент.
Товары с низкой наценкой или высокой себестоимостью могут быстро стать убыточными, поэтому часть предпринимателей делает ставку на более оборотные позиции.
- Аккуратно работать с ценой.
Простое повышение цены не всегда помогает сохранить прибыль. Важно тестировать ценовые диапазоны и следить за реакцией спроса.
- Оптимизировать логистику.
Стоимость доставки всё сильнее влияет на итоговую прибыль, поэтому часть предпринимателей тестирует альтернативные модели работы.
Например, часть заказов можно отправлять напрямую покупателю по схеме DBS — когда товар хранится у продавца, а доставку выполняет внешняя служба доставки. Такой подход позволяет гибче управлять расходами и меньше зависеть от изменений тарифов маркетплейса.
Для многих предпринимателей это способ сохранить маржу и снизить зависимость от тарифов маркетплейса. Подробнее о том, как работает схема DBS с доставкой СДЭК, можно посмотреть здесь: https://clck.ru/3SYqHx