Стоимость настройки контекстной рекламы зависит от того, кто делает работу, насколько сложная ниша и какой бюджет на директ вы планируете. Разброс на рынке огромный: от нуля до 200+ тысяч рублей в месяц.
Самостоятельная настройка
Яндекс сделал два упрощённых режима:
- Простой старт». Система собирает кампанию сам по описанию бизнеса
- «Мастер кампаний». Это вид автоматической кампании с минимальными настройками.
Есть и классическая ручная настройка рекламного кабинета: минус-слова, ставки, аудитории. Но для этого надо хотя бы примерно понимать, как устроен Директ.
За настройку платить не нужно. За клики нужно. Технически Яндекс позволяет стартовать с 300 рублей в неделю, для теста рекомендуют закладывать минимум 10–20 тысяч в месяц. Но давайте честно: на такой сумме вы даже не поймёте, работает реклама или нет. Реальный минимум для ощутимого результата, тысяч 30.
А теперь грустная часть. Рыночная статистика, не наша, общедоступная: из десяти самостоятельно запущенных кампаний прибыль приносит одна. Девять остальных просто сливают деньги.
Случай из нашей практики. Стоматолог, полгода крутил рекламу через «Мастер кампаний». 280 тысяч вложил, получил 14 заявок. Цена заявки 20 000 рублей при среднем чеке 25 000. Полезли в аккаунт: в Яндекс Метрике цели не настроены, минус-слов ноль, половина трафика шла по запросу «стоматология вакансии». Автостратегии честно оптимизировали, только оптимизировать было нечего, конверсия сайта по нулям.
Вывод: самостоятельная настройка подходит микробизнесу с бюджетом до 20–30 тысяч или тем, кто готов учиться на собственных ошибках.
Настройка у фрилансера
Директолог-фрилансер – это специалист по контекстной рекламе, который работает сам на себя. Ищут их на FL.ru, Kwork, hh.ru, через знакомых. У Яндекса, кстати, есть свой каталог сертифицированных директологов, но о нём мало кто знает.
Мы знаем одиночек, которые дадут фору любому агентству. И знаем людей, которые неделю назад закончили курс на ютубе и уже продают «настройку Директа под ключ». Как отличить одних от других до начала работы, вопрос на миллион. Портфолио можно нарисовать, отзывы попросить у друзей.
И момент, про который забывают: заболел фрилансер, кампании висят без присмотра. Уехал в отпуск, то же самое. Юридическая ответственность? Как правило, никакой.
Для рекламы медицинских услуг, рекламы строительных компаний или рекламы B2B одному человеку обычно не хватает ресурса. Не потому что он плохой, а потому что нужна и аналитика, и тексты, и работа с сегментами, и это не умещается в одну голову.
Вывод: настройка Директа через фрилансера подходит малому бизнесу с бюджетом 30–100 тысяч и несложным нишам.
Примерная стоимость услуг фрилансеров-директологов:
Настройка в агентстве
Здесь работает команда: стратег, аналитик, специалист по Директу, копирайтер, иногда дизайнер. Агентства контекстной рекламы бывают совершенно разные, от крошечных студий в регионах до федеральных игроков из рейтингов типа Workspace или Рейтинг Рунета.
Модели оплаты: фикс, фикс плюс процент от бюджета (5-15%) или привязка к KPI. Крупные агентства обычно не берут проекты с бюджетом меньше 500 тысяч, им это невыгодно.
За что платите: за команду, которая не развалится, если один человек уволится, за договор с юридической ответственностью, за сквозную аналитику. Но надо сказать и про обратную сторону. Бывает: агентство рекламное, сайт красивый, рейтинги, награды, а ваш проект ведёт стажёр на второй месяц работы. Ценник при этом 150 тысяч. Поэтому всегда спрашивайте: кто конкретно будет работать в вашем аккаунте?
Совет: уточняйте конкретику. Нормальное агентство показывает не логотипы клиентов, а цифры. Не «работали с клиникой», а «снизили цену заявки с 4 000 до 1 800 за три месяца».
Вывод: подходит среднему бизнесу, бюджет от 100 тысяч, сложные ниши и мультиканальные проекты.
Примерная стоимость услуг агентств контекстной рекламы:
Почему цены настройки так отличаются?
Вилка от 7 до 200 тысяч за одну и ту же услугу, это нормально? По факту, задачи совершенно разные.
Масштаб проекта. Настройка контекстной рекламы для лендинга с одной услугой и запуск рекламы для интернет-магазина на тысячу SKU – несопоставимые объёмы. Контекстная реклама для интернет-магазина, это фиды, товарные кампании, динамика, минусовка по категориям. Работы в разы больше.
География. Москва, регион, вся Россия: три уровня сложности. Настройка рекламы на поиске и в РСЯ по Москве требует совсем другой глубины проработки, чем по одному городу.
Аналитика. Базовая Яндекс Метрика, это минимум. А вот сквозная аналитика, коллтрекинг, интеграция с CRM, уже другие деньги. Без них не посчитать стоимость лида и окупаемость рекламы.
Конкурентность ниши. Медицина, юриспруденция, недвижимость: стоимость клика 300–600 рублей. Каждая ошибка в настройке обходится в тысячи. Нужна детальная минусовка, сегменты аудиторий, постоянное А/Б-тестирование. Это время специалиста по контекстной рекламе.
Количество форматов. Только поиск, одна цена. Поиск + РСЯ + Яндекс Карты + ретаргетинг + реклама в Телеграм через Директ, совершенно другая.
Итог
Настройка Яндекс.Директ в 2026 году в России стоит от нуля до 200+ тысяч в месяц. Выбор в пользу того или иного варианта зависит от ваших целей, типа бизнеса и бюджета. Если решили что ваш путь – размещение рекламы через агентство, обращайтесь к нам в Склифосовский.Про. А по этой ссылке можно получить анализ рекламы ваших конкурентов. Бесплатно.