Клиент - владелец автопортретной студии в г. Тамбов.
Цель рекламы - получение заявок и записей на съемки в студию.
Этапы нашего сотрудничества:
- Созвон - знакомство: определили цель рекламы, я рассказала про то, как строится вся работа, какие результаты можно получить, и что требуется от клиента.
- Подготовка брифа со стороны клиента, выдача технических доступов (кабинет), получение материалов для рекламы (фото, видео).
- Анализ конкурентов, их рекламы, анализ целевой аудитории, сборка ключевых (поисковых) запросов, которые подойдут именно нам.
- Подготовка рекламных постов, на основе оффера и УТП.
- Подготовка стратегии запуска: с чего начинаем, что тестируем и как будем масштабироваться.
- Настройка рекламы в рекламном кабинете и запуск.
- Ежедневная, еженедельная и месячная отчетность.
- Обратная связь по качеству заявок.
Немного о внутрянке рекламы:
Посадочная страница - вели на подписную страницу Senler. Человек нажимает на кнопку «Подробнее» и сразу попадает в чат-бот.
Пример ниже.
Чат-бот был несколько раз скорректирован, смотрели в процессе получения заявок, как люди реагируют на те или иные кнопки. Масштаб чат-бота ниже:
На что вели рекламу?
- Начали с упора на «открытие нового места в городе» - в небольших городах хорошо заходит такой акцент
- Затем подключили скидку -10% на съемку.
Креативы - лучше всего сработало видео 16:9, где показывалась сама студия с закадровой озвучкой. Также коллаж из 4 фото тоже давал стабильные заявки.
Пример крео ниже.
Аудитории - поскольку город небольшой, начали с Широкой. Получили оттуда большое количество дешевого трафика. Затем перешли на более теплые аудитории:
- Ключевые запросы за 30 дней (фотосессия, фотосессия тамбов, съемка, фотостудия тамбов, фотостудия, фотографии, сделать фотки, пофоткаться, фотограф тамбов и другие ключи)
- Также собрали девушек у кого ДР течение месяца и предложили им специальное предложение на День рождения (по факту та же скидка 10%), пример ниже
Помимо рекламы было произведено 5 рассылок. Сейчас скорость принятия решения о покупке изменилось. Люди стали более экономнее и в первую очередь тратятся на вещи первой необходимости. Поэтому глупо надеяться, что все будут покупать с первого же касания. Рассылки нужны каждому бизнесу.
В цифрах:
Бюджет составил - 20 720 руб (без НДС, НДС +22%)
Лиды - 211
Средняя цена за лид - 98 руб
Записей 13 на сумму 20 750 руб
Период - 27 дней
Да, записей не так много. Маленькая конверсия из заявки в запись. Но я объясняю это особенностью продукта. Не всегда и не всем здесь и сейчас нужна съемка. Как минимум: нужно подобрать специальный день для комфортных сборов, продумать образ, идеи и так далее. Плюс сезонность. Вероятнее всего, к весне люди станут более «Живыми» и появится желание делать красивые кадры для соц сетей. Главное - не переставать работать с контентом и рассылками.
Таблица отчетности:
Скрин из рекламного кабинета:
Обратная связь от клиента:
Еще больше кейсов тут: https://vk.com/@panarina.target
💬 Связаться со мной и обсудить ваш проект можно здесь:
— ВКонтакте - https://vk.com/panarina.target
— Telegram - https://t.me/pnrdasha
— Max - https://max.ru/u/f9LHodD0cOJj5D4VIwwC8m3y1-b_sFfBtnF-N40MizhSNJRWBLYQ_zBj88I
Напишите свою нишу и задачу —
подскажу, какие результаты можно получить.