Есть странное чувство, которое рано или поздно догоняет почти каждого фаундера.
Снаружи всё выглядит неплохо: выручка растет, клиентов больше, команда загружена задачами.
Но когда открываешь интернет‑банк, ощущений «богатею» почему‑то не возникает.
В какой‑то момент в голове появляется простой и неприятный вопрос:
если завтра продажи остановятся, на сколько дней бизнесу вообще хватит денег?
Старый Excel вместо честного ответа
Обычно в этот момент в ход идёт старый добрый Excel.
Где‑то лежит таблица, которую когда‑то делал бухгалтер или сам фаундер.
Часть расходов туда так и не попала, какие‑то строки забыли обновить, формулы трогать страшно – вдруг что‑то сломается.
В итоге ответ на базовый вопрос «как посчитать runway» превращается в гадание на ощущениях.
Если упростить, runway – это количество дней, которое ваш бизнес проживёт без новых продаж при текущем уровне расходов.
Не сложный термин для инвесторских презентаций, а очень приземлённая штука: запас времени до момента, когда деньги закончатся.
Понимание runway помогает честно ответить себе, можете ли вы выдержать просадку по выручке, лишнюю найм‑единицу или пару неудачных экспериментов.
Почему «финучёт в Excel» ломается у фаундеров
Проблема в том, что считать runway вручную неудобно и болезненно.
Нужно:
- знать реальный остаток денег на счетах
- учитывать все обязательные платежи
- не забывать про разовые траты
- следить за кредитами и налогами
- регулярно обновлять Excel и не ломать формулы
Фаундер, который и так живёт в операционке, просто физически не может заниматься таким финучётом регулярно.
Поэтому финучёт для предпринимателей часто выглядит как хаос:
несколько таблиц, скриншоты из банка, заметки в телефоне и голосовые сообщения в мессенджере.
Формально вроде «что‑то считается», но честного ответа на вопрос «как считать деньги бизнеса так, чтобы видеть картину целиком» нет.
Отсюда и классическое состояние: выручка растёт, а денег нет.
Как я перестал жить в режиме «наверное, всё нормально»
В какой‑то момент я поймал себя примерно в той же точке.
Проекты идут, команда работает, клиенты приходят, а ощущение контроля над деньгами слабое.
Хотелось не очередной сложной модели, а одного понятного числа –
сколько дней проживёт бизнес без новых продаж.
То есть по‑человечески понять свой runway, без заклинаний в Excel.
В итоге я пришёл к тому, что runway должен жить не в голове и не в случайной таблице, а в продукте.
Сделал для себя связку: бот, которому я отправляю доходы и расходы, и сервис Merai, который собирает эти данные и считает runway.
Я добавляю новую транзакцию – и сразу вижу, на сколько дней мне хватит денег при текущих тратах.
Runway пересчитывается автоматически, без ручного шаманства.
Что меняется, когда runway становится цифрой, а не ощущением
Что это меняет на практике?
Во‑первых, исчезает иллюзия «наверное, всё нормально».
Есть конкретное число дней, и с ним проще принимать решения:
- резать ли расходы
- искать ли дополнительную выручку
- можно ли позволить себе эксперимент или найм
Во‑вторых, становится видно, какие именно статьи расходов съедают ваш runway сильнее всего.
Финучёт без Excel перестаёт быть наказанием и начинает работать как рабочий инструмент фаундера.
С чего начать фаундеру, у которого «выручка растёт, а денег нет»
Если вы узнаёте себя в истории «выручка растёт, а денег нет»,
то первый шаг – не искать волшебную кнопку, а честно увидеть свой runway.
Понять, сколько дней у бизнеса есть в реальности, а не «по ощущениям».
Если вам ближе путь через автоматизацию, а не через новые таблицы,
можно посмотреть, как это реализовано в Merai и через бота здесь:
https://getmerai.ru
Я не считаю, что всем предпринимателям срочно нужно становиться финансистами.
Но верю, что каждый фаундер обязан хотя бы один раз честно увидеть свою цифру runway и перестать жить в состоянии постоянного «авось протянем».