Знаете, почему в феврале Wildberries вдруг запустил Ресейл для всех желающих? Думаете, реально хотели создать конкуренцию Авито? Ха. Сейчас расскажу то, о чем молчат официальные пресс-релизы.
В феврале 2026 года WB разослал продавцам грозные письма: «Предоставьте сертификаты на товары, или заблокируем». Тысячи селлеров запаниковали. У многих не было документов — они торговали контрафактом, «серым» импортом, подделками известных брендов.
И тут случилось чудо. Почти одновременно с этими письмами открылся Ресейл — раздел для продажи б/у вещей. И те самые продавцы без сертификатов просто переехали туда.
Как это работает
Схема гениальная в своей простоте. Для торговли бывшими в употреблении вещами сертификаты не нужны. Вообще. По закону.
Продавец, который вчера торговал новыми кроссовками Nike за 2000 рублей (подозрительно дешево, да?), сегодня выставляет их же в разделе «Ресейл» как б/у. Цена та же. Фото те же. Описание то же. Но теперь это «подержанный товар».
Комиссия площадки в Ресейле — около 5-6%, против 20-30% в обычном каталоге. Продавец платит копейки, WB получает свою комиссию, покупатель продолжает покупать те же товары по тем же ценам. Все довольны.
Кроме честных селлеров, которые платят налоги, оформляют сертификаты и пытаются конкурировать с «серыми» по цене. Их товары рядом с контрафактом выглядят золотыми.
Что говорят продавцы
На профильных форумах селлеры в ярости. Один из них рассказал, что его конкурент, торговавший без сертификатов, исчез из каталога после блокировки, но через пару дней появился в Ресейле. С тем же ассортиментом, теми же ценами.
И это не единичный случай. Массовый исход «серых» продавцов в Ресейл подтверждают многие участники рынка.
Более того, эти товары из Ресейла иногда отображаются в поисковой выдаче выше новых аналогов. Даже когда включена сортировка по минимальной цене. Совпадение? Вряд ли.
Почему это выгодно WB
Wildberries получает двойную выгоду.
Во-первых, они не теряют продавцов-контрафактщиков, которые приносят огромный оборот. По некоторым оценкам, доля «серого» импорта на маркетплейсах может достигать 30% в отдельных категориях.
Во-вторых, они создают видимость борьбы с контрафактом для Роспотребнадзора и ФАС. «Мы же требуем сертификаты! Мы блокируем нарушителей!» А то, что нарушители просто переходят в соседний раздел, — это уже детали.
Ресейл позиционируется как забота о покупателях, возможность продать ненужные вещи. Народ радуется: «О, конкурент Авито!» А на самом деле это просто юридическая лазейка для тех, кого официально уже не спрятать.
Что с контрафактом на самом деле
В начале марта Роспотребнадзор раскрыл масштабную схему продажи контрафактной обуви на Wildberries. Предприниматель из Дагестана ввел в оборот свыше 7 тысяч пар обуви и более тысячи единиц товаров легкой промышленности — всё подделки известных брендов.
Компания отреагировала красиво: «Прекращение действия деклараций произошло только после публикаций в СМИ. До этого документы продавца содержались в реестре Росаккредитации, поэтому их легальность не подвергалась сомнению».
Перевожу с официального на русский: «Мы узнали о проблеме только когда журналисты зашумели. Сами искать контрафакт не обязаны».
И это только одна проверка. Сколько таких продавцов работают тихо?
Почему вы не видите негативных отзывов
Помните прошлые статьи нашего канала? Мы уже разбирали, как WB блокирует отрицательные отзывы. Теперь представьте: вы купили в Ресейле «б/у» кроссовки, а по факту получили подделку. Пишете отзыв — а его не публикуют. Потому что модерация настроена так, чтобы негатив не проходил.
Продавец продолжает торговать. WB продолжает получать комиссию. А вы остаётесь с подделкой и без возможности предупредить других.
Что будет дальше
По прогнозам, в 2026 году давление на «серый» импорт усилится. С 1 июля планируют запустить систему СПОТ для борьбы с нелегальным ввозом. Налоговые лимиты снижаются, НДС растёт.
Но WB уже нашёл лазейку. Ресейл будет расти, туда перетекут тысячи продавцов, которые не могут или не хотят работать «в белую». А покупатели продолжат покупать «новые б/у» товары, даже не подозревая, что финансируют теневой сектор.