Проект «ПромРосСвет», РФ
Как мы за короткий срок разработали корпоративный сайт с интернет-магазином, подготовили платформу к SEO-продвижению, запустили рекламу и вывели проект в топ поисковой выдачи Яндекса и Google в разных регионах России
Представим компанию, которая с 2016 года занимается оптовыми поставками щебня. Бизнес стабилен, процессы отлажены, но руководство решает расширять направление деятельности. В 2023 году компания запускает новое производство — опоры освещения, мачты, осветительные комплексы и комплектующие для инфраструктурных проектов.
Возможности для развития очевидны: спрос на подобную продукцию стабильно высокий. Однако к началу 2024 года компания практически не присутствует в интернете. У нее нет ни корпоративного сайта, ни каталога продукции, ни системного привлечения клиентов через цифровые каналы.
В такой ситуации логичный первый шаг — создать полноценную цифровую платформу для продаж. Именно с этой задачей компания обратилась к нам. После обсуждения стало понятно: речь идет не только о разработке сайта. Требовалось выстроить весь маркетинг с нуля — от структуры продукта до запуска рекламы и дальнейшего SEO-продвижения.
Кратко об итогах
Проект показал впечатляющую динамику уже в течение первого года.
• органический трафик по целевым запросам вырос в 10 раз
• количество заявок и звонков увеличилось на 75% к предыдущему месяцу и на 40% к прошлому году
• 115 заявок в месяц → 1380 заявок в год (в среднем 6–7 заявок ежедневно)
• 488 лидов в месяц → 5856 лидов в год
• продажи нового направления выросли с нуля до 121 млн ₽ в месяц
• общий доход от продвижения за 12 месяцев составил около 1,45 млрд ₽
Перед запуском проекта мы сформировали подробный план работ. В него вошли следующие этапы:
• подготовка проекта — разработка логотипа, фирменного стиля и презентационных материалов
• создание корпоративного сайта и интернет-магазина
• базовая SEO-оптимизация
• запуск контекстной рекламы
Далее расскажем подробнее о том, как развивался проект.
Подготовка и запуск проекта. Создание сайта
На первом этапе выяснилось, что у клиента отсутствует четкое представление о структуре будущего сайта. В качестве исходного технического задания мы получили буквально лист бумаги в клетку с несколькими набросками разделов. Единственное, что было понятно сразу — планируется создать пять основных разделов.
В подобных ситуациях мы используем подробный бриф. Он помогает структурировать ожидания клиента и собрать максимум информации о будущем проекте. После совместной проработки структура сайта значительно изменилась: итоговая версия включала 12 разделов, 93 подкатегории и 1243 товарные позиции.
Следующая сложность — полное отсутствие контента. Не существовало ни текстов, ни изображений, ни технических описаний продукции. Дополнительно проект ограничивали жесткие сроки: весь объем работ необходимо было выполнить всего за несколько месяцев.
Работу начали с подготовки технического задания. Этот документ определяет архитектуру сайта, структуру каталога, функционал и этапы разработки. После согласования ТЗ сформировали проектную команду из 13 специалистов, подготовили диаграмму Ганта и зафиксировали ключевые дедлайны.
Работа стартовала в период январских праздников 2024 года. Пока большая часть страны отдыхала, команда ежедневно взаимодействовала с клиентом. Мы проводили онлайн-встречи, обсуждали UX/UI-дизайн, согласовывали структуру разделов и тексты, уточняли терминологию отрасли.
Проект требовал глубокого погружения в специфику продукции. Нужно было разобраться в различиях между типами опор освещения: СФГ, ОГС, ОГК, НФГ и другими техническими категориями.
Следующая задача касалась визуального контента. Клиент хотел, чтобы изображения продукции выглядели реалистично, но при этом имели графическую стилизацию. Подобные изображения невозможно было найти на фотостоках: продукция слишком специфична.
Поэтому команда создала уникальные изображения самостоятельно. Для каждой модели продукции подготовили многосоставные визуалы. Фотографии опор разделили на отдельные элементы — основания, стойки, кронштейны — и затем комбинировали их в нужные конфигурации. Так удалось получить реалистичные изображения для каждой товарной позиции: например, опора с фланцевым фундаментом, граненой стойкой и трехрожковым кронштейном.
После подготовки визуалов команда систематизировала технические характеристики продукции. Для каталога потребовалось разработать систему фильтрации. Все параметры изделий — размеры, типы конструкций, способы крепления — распределили по таблицам и категориям.
Это трудоемкая, но критически важная часть проекта. Без четкой структуры каталог быстро превращается в хаотичный список товаров, а пользователям становится сложно найти нужную позицию.
Еще одна задача касалась брендинга. У компании не существовало логотипа и фирменного стиля. Наш дизайнерский отдел подготовил пять вариантов логотипа, после чего совместно с клиентом выбрали и доработали финальную версию. На основе этого решения разработали полноценную систему фирменной графики.
Затем команда приступила к текстовому наполнению сайта. К работе подключили SEO-копирайтеров, которые сформировали семантическое ядро для всех категорий продукции. После кластеризации поисковых запросов были написаны тексты:
• 1243 текста для карточек товаров
• 93 текста для подкатегорий
• 12 текстов для основных разделов
• материалы для контентных страниц: «О компании», «Услуги», «Проекты», «Статьи» и других разделов
Для каждой страницы подготовили уникальные метатеги. Это повысило релевантность сайта для поисковых систем и позволило избежать дублирования контента.
Уже на третьем месяце сайт начал появляться в ТОП-10 поисковой выдачи по ряду ключевых запросов.
Далее команда разработала интерактивную карту реализованных проектов. На карте отображаются все объекты компании: при наведении открывается краткое описание, а при переходе — подробная информация о проекте. Для удобства сотрудников в административной панели добавили инструмент, позволяющий самостоятельно добавлять новые объекты.
Отдельного внимания потребовала региональная стратегия продвижения. Компания работает по всей территории России, однако поисковые системы при ранжировании учитывают географию сайта. Например, пользователям из Екатеринбурга чаще показываются локальные компании.
Чтобы решить эту задачу, мы применили стратегию географического SEO-масштабирования. Для сайта создали региональные подпапки — отдельные страницы для разных городов и регионов с адаптированным контентом.
Такой подход позволил:
• увеличить органический трафик по региональным запросам
• привлекать клиентов из конкретных городов
• повысить релевантность сайта в региональной выдаче
Перед запуском сайта установили Яндекс.Метрику и настроили цели для отслеживания конверсионных действий: отправки форм, заказов обратного звонка и других обращений.
На финальном этапе проект интегрировали с CRM-системой компании. Теперь все заявки автоматически передаются в отдел продаж и оперативно обрабатываются менеджерами.
Несмотря на жесткие сроки, команда завершила весь комплекс работ всего за 90 дней. К началу сезона продаж сайт уже был готов принимать трафик и обрабатывать заявки.
SEO-оптимизация и продвижение
Запустить сайт — полдела. Дальше начинается рутина, от которой и зависит результат: поддержка, доработка, контроль индексации, работа с семантикой, тексты, скорость. Если сайт «поставить на полку», он быстро превращается в красивую витрину без покупателей. Поэтому сразу после релиза мы выбрали два канала, которые лучше всего ложатся на эту нишу: контекстно-поисковую рекламу и SEO. Контекст дает быстрые заявки на старте и помогает проверить спрос. SEO растит стабильный поток из поиска и со временем снижает стоимость обращения.
В рамках SEO мы сделали не «пакет работ», а нормальную техническую и контентную сборку.
- Собрали семантическое ядро.
Сформировали перечень запросов, по которым заказчики реально ищут продукт и подрядчика, а не просто «смотрят цены». - Скластеризовали запросы и собрали карту релевантности.
Разложили ключи по посадочным страницам, отдельно вынесли информационные запросы — они подтягивают тематический трафик и подогревают спрос. - Убрали дубль-страницы и склеили зеркала через 301-редиректы.
Привели сайт к одной «главной» версии, чтобы поисковики не резали видимость из-за повторяющегося контента и не путали индексацию. - Настроили метатеги и заголовки.
Переписали Title и Description, задали корректные H1. Убрали дубли и переспам, сделали тексты сниппетов читабельными — так растет CTR в выдаче, а не только позиции. - Привели robots.txt и sitemap.xml в рабочее состояние.
Открыли нужные разделы для индексации, закрыли мусорные. Проверили, что новые страницы нормально попадают в поиск и не блокируются «по ошибке». - Подготовили тексты для ключевых страниц.
Наполнили основные разделы сайта с учетом требований поисковиков и смысла для пользователя: без воды, но с достаточной глубиной, чтобы страница ранжировалась и отвечала на запрос. - Собрали внутреннюю навигацию и перелинковку.
Настроили понятные URL, «хлебные крошки», связи между разделами каталога и карточками. Это упрощает путь пользователя и помогает роботам лучше обходить сайт. - Перевели сайт на HTTPS и настроили SSL.
Закрыли вопрос безопасности и доверия браузеров. Это не «косметика»: без защищенного соединения часть трафика просто не доходит. - Организовали резервное копирование.
Сделали бэкап и автоматический план сохранений — чтобы любые правки можно было откатить без потери данных и простоя. - Прогнали технические тесты и устранили проблемы до масштабирования.
Ошибки верстки, индексации, дублей, скорости — лучше ловить на ранней стадии, чем разгребать уже после просадки. - Ускорили сайт и разгрузили тяжелые страницы.
Использовали Lazy Loading, отложенную загрузку и оптимизацию фронта, чтобы каталог с большим ассортиментом не превращался в «вечную загрузку». - Проверили и довели мобильную версию.
Сделали сценарии для смартфонов простыми и быстрыми: найти, сравнить, оставить заявку, отправить ТЗ — без лишних шагов. - Провели технический аудит и поставили задачи на устранение найденного.
Уточнили, что не добили на старте: где ломается индексация, где теряются позиции, где проседают поведенческие.
Фиксируем результат по поиску:
- Выход в ТОП-3 и ТОП-10 по 62% запросов (264 поисковых запроса).
- По ряду ключевых фраз сайт держит сразу несколько позиций на первой странице, отжимая выдачу у конкурентов.
- Масштабирование охвата — 174 региона РФ.
По органическому трафику и поведению:
- посетители: 1,27× (с 1 283 до 1 625)
- отказы: в 1,03× ниже (с 20,08% до 19,43%)
- глубина просмотра: 1,29× (с 1,84 до 2,37)
- время на сайте: 1,25× (с 1:22 до 1:43)
- конверсии по выбранным целям: 2,89× (со 141 до 407)
Контекстно-поисковая рекламная кампания
Контекст мы использовали как ускоритель: он помогает быстро добрать заявки, пока SEO набирает обороты, и одновременно показывает, какие офферы «цепляют» рынок.
Что сделали в рамках контекстно-поискового продвижения:
- разобрали поисковую семантику и офферы конкурентов
- собрали ядро с региональной разбивкой
- сформулировали и «обточили» уникальные преимущества клиента
- протестировали несколько вариантов офферов и оставили те, что реально вытягивали конверсии
- оптимизировали кампании и масштабировали работающие связки
- подготовили и запустили 45 групп объявлений по самым частотным товарным позициям с гео-продвижением на 167 регионов
Динамика по трафику из Яндекс.Директ:
- посетители: 1,67× (с 853 до 1 421)
- отказы: в 1,55× ниже (с 48,00% до 30,88%)
- глубина просмотра: 1,24× (с 1,24 до 2,01)
- время на сайте: 2× (с 0:38 до 1:15)
- конверсии по целям: 10× (с 5 до 50)
Выводы по проекту
Итог получился не «сайт ради сайта». Мы собрали рабочую связку и довели ее до состояния, когда завод получает заявки каждый день и может планировать производство.
Сначала мы быстро закрыли базовую инфраструктуру: корпоративный сайт + интернет-магазин, запуск к сезону, настройка рекламы. Затем «подперли» фундамент SEO и подготовили масштабирование по регионам. В результате предприятие ушло от разрозненных действий к системе:
«Сайт + SEO + Контекст + Гео-масштабирование + Контент (кейсы с фото/видео) + SERM (отзывы заказчиков)».
Комментарий коммерческого директора завода «ПромРосСвет»:
«Раньше поток заявок невозможно было прогнозировать: приходили хаотично, отдел продаж тратил время на холодные обзвоны. Сейчас заявки идут ежедневно, мы планируем загрузку производства и спокойно расширяем продажи в новые регионы. Наконец появился предсказуемый канал привлечения клиентов».
Результаты за 12 месяцев продвижения
- рост поискового трафика по целевым запросам — в 10 раз
- посещаемость сайта: с 350 до 650 в неделю
- заявки и звонки: +75% к предыдущему месяцу и +40% к прошлому году
- стоимость заявки: с 6250 ₽ до 4782 ₽
- стоимость лида: с 2314 ₽ до 1127 ₽
Экономика проекта
- 115 заявок/мес → 1380 заявок/год (в среднем 6–7 в день)
- 488 лидов/мес → 5856 лидов/год
- конверсия сайта выросла более чем в 2 раза за счет улучшения поведения и SEO
- рост продаж: с нуля до 121 млн ₽/мес
- доход от продвижения за 12 месяцев: ≈ 1,45 млрд ₽
- ROMI по SEO и контексту: 1240%
- ROMI по всей связке: 1035%
- каждый вложенный 1 ₽ принес 10,35 ₽ прибыли
- годовой LTV (с повторными закупками): 2,8 млрд ₽
- LTV / CARC: 6,7
Затраты за 12 месяцев:
- комплексный digital-маркетинг (сайт, SEO, контекст, аналитика, контент): 73 200 000 ₽
- удержание, кейсы, улучшение КП: 41 500 000 ₽
Хотите понять, где у вас утекают заявки и деньги?
Закажите бесплатный аудит Яндекс.Директа и сайта — покажем, где «дырявит» воронка, что мешает стабильному потоку заявок и какие правки дают результат быстрее всего.