🤎Почему мы добавляем сопутствующие товары
Раньше ассортимент был узким и понятным. Но сегодня на полках появляются фирменные толстовки, напитки и снеки. Многие смотрят на это с недоумением. А зря
Гость приходит за атмосферой — и покупает то, что в неё вписывается.
Когда человек проводит у вас час-полтора, он отдыхает. И если в этот момент перед ним стоит фирменный напиток или стильная зажигалка с логотипом — он совершит доп покупку.
‼️ Сопутствующие товары — это продолжение опыта.
Фирменные вещи носят и используют на виду у друзей. Каждый такой предмет - живая реклама, за которую вам ещё и заплатили.
Фирменные вещи превращают разового гостя в носителя вашего бренда. Человек уходит с толстовкой - его окружение видит название, спрашивает, приходит. Сарафанное радио, которое работает молча.
Начните с малого: две-три позиции фирменных товаров, один напиток. Дайте продавцу задачу - предлагать, а не ждать.
