Топ-20 книг по прокачке навыков переговоров

Топ-20 книг по прокачке навыков переговоров

Я обещал участникам вебинара список книг моего личного ТОПа по переговорам. Делюсь. Нумерация не по значимости 🙂

1. "Психология влияния" - Роберт Чалдини

2. "Договориться можно обо всем" - Гэвин Кеннеди

3. "Как плавать среди акул" - Харви Маккей

4. "Переговоры с монстрами" - Игорь Рызов

5. "Кремлевская школа переговоров" - Игорь Рызов

6. "Психотрюки" - Игорь Рызов

7. "Трудные разговоры" - Дуглас Стоун, Брюс Паттон, Шейла Хин

8. "45 татуировок менеджера" - Максим Батырев

9. "Договориться не проблема" - Крис Восс

10. "Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей" - Дейл Карнеги

11. "Переговоры без поражения. Гарвардский метод" - Роджер Фишер, Уильям Юри, Брюс Паттон

12. "Гибкое сознание" - Кэрол Дуэк

13. "Искусство управленческой борьбы" - Владимир Тарасов

14. "Искусство войны" - Сунь-Цзы

15. "48 законов власти" - Роберт Грин

16. "Нетворкинг для разведчиков" - Андрей Безруков

17. "Ненасильственное общение" - Маршалл Розенберг

18. "Латеральное мышление" - Эдвард де Боно

19. "Никогда не делите разницу" - Крис Восс

20. "Стратегия и тактика ведения переговоров" - Честер Каррас

Переговоры это не про аргументы. Это про:

- понимание интересов

- управление эмоциями

- позицию силы

- умение держать рамку

- стратегию на длинной дистанции

Все, что является фундаментом для менеджера 🙂