Автор: предприниматель и владелец студии Анастасия Куликова
Разговор о деньгах для художников — самый трудный. Нас учили, что искусство должно быть чистым, что творить надо для души, а продажи — это грязно. Я тоже так думала, пока не пришлось платить за аренду студии.
Давайте честно: продавать картины — нормально. Это ваш труд, ваше время, ваши материалы. Вы имеете право получать за это деньги. Вопрос: как?
Ошибка, которую я совершала пять лет
Первые годы я продавала картины друзьям «за спасибо» и бутылку вина. Боялась назвать цену. Казалось: ну кто я такая, чтобы просить деньги за эти мазки? Очень сильно обесценивала себя.
Одна знакомая галеристка сказала мне фразу, которая перевернула сознание:
— Настя, если ты сама не уважаешь свой труд, почему его должен уважать покупатель?
Я стала анализировать рынок. Оказалось, что мои работы (объективно неплохие) стоят в пять раз дешевле, чем аналоги по качеству. Просто потому, что я стеснялась.
Пять рабочих способов продавать
За годы работы студии я накопила несколько стратегий, которые реально работают:
1. Соцсети как витрина
Не надо продавать в лоб. Просто показывайте процесс. Люди покупают историю, а не картинку. Когда покупатель видит, как картина рождается, как вы мучаетесь над деталями, она становится для него живой.
Пример: я выложила рилс с процессом работы над букетом пионов. На видео видно, как я переделывала один цветок пять раз. Картину купили через час после публикации. Комментарий: «Я влюбилась в то, как ты мучаешься».
2. Честный ценник
Не прячьте цены. Люди бесят, когда надо писать «узнайте стоимость». Я всегда пишу цену сразу. Те, кому дорого, просто проходят мимо. Те, кому нормально, пишут сразу. Экономия времени обеих сторон.
3. Серия вместо одной картины
Одиночную картину продать сложнее, чем серию. Когда есть три работы в одном стиле, это выглядит как коллекция. Покупатели чувствуют: художник серьезен, это не случайный мазня.
4. Подарочные сертификаты
Звучит банально, но работает. Мужья, дети, друзья не знают, что дарить художнику. Сертификат на мастер-класс или на картину под заказ — идеальный вариант. У нас на сертификаты приходится 20% выручки.
5. Не стесняйтесь больших сумм
Я продавала картины за 3000 рублей и за 300 000. Знаете разницу? В цене. Вторую купили быстрее. Потому что за 3000 — это «подарок знакомому художнику», а за 300 000 — «инвестиция в искусство». Не демпингуйте.
Главный совет
Продажи — это не про наглость. Это про уважение к себе и своему труду. Если вы написали картину, вложили душу, потратили неделю — она стоит денег. Точка.
Приходите к нам в студию, я расскажу подробнее. А пока — идите и назовите цену той работе, что пылится в углу. Удивитесь, сколько людей скажут «ДА».
Дорогие мои читатели! Подпишитесь пожалуйста на мой канал, мы с нашим дружным художественным коллективом стараемся для вас создать полезные материалы на художественную тематику. Если есть возможность можете поддержать нас в комментариях или сделать небольшое пожертвование в качестве мецената, поддержать нас финансово нажав на кнопку поддержать, спасибо! Ценим за Вас за то, что вы с нами!