Первые результаты в кухнях на заказ

Первые результаты в кухнях на заказ. Первый потолок. Разбор и следующий шаг

Проголосовали за 2-й пункт в этом посте, рассказываю.

Запрос клиента:

Запустить новый канал привлечения клиентов, предпочтительно - вконтакте

В целом, какие проблемы - есть запрос - идем и делаем, но я копаю вглубь, выясняю почему такой запрос и либо подтверждаю запрос либо предлагаю что-то более эффективное.

В этой ситуации запрос оказался желанием получить быстро клиентов, которые будут окупать расход на трафик.

Ресурсов под это нет. Нет сайта, сообществ, маркетинговых исследований, аналитики. Денег особо тоже нет.

Точнее: "Найду хоть миллион, если это будет давать два".

Тут оговорюсь, что это ситуация как есть. Она ни хорошая, ни плохая. Такая какая есть. Вопрос, что делать в этой ситуации будет эффективнее для развития и роста.

Сразу отметаю запуск нового канала, так как всё новое - это путь и он тем длиннее, чем меньше есть наработок.

Что есть из наработок:

Канал Профи, но оттуда выбирают уже все заказы - этот путь ставлю в заметки. Глядя на опыт текущей команды уверен можно давить ещё на этот канал, улучшать конверсии в тех процессах, которые налажены и получать больше клиентов.

Разбираем парсинг клиентов - тут смешно получилось...

Диалог:

- Парсинг не зашел, 250к вложили, 150к чистыми достали

- Что по воронке?

- 120 контактов, X замеров, Y продаж, есть те, кто ещё не принял решение

- Те, кто ещё примет решение дадут деньги?

- Да

- Окупят расход, выйдете в прибыль?

- Да

- Если ещё остальных дожать, будет ещё больше денег?

- Да

😁

Ситуация смешная, можно даже подумать, что совсем человек думать не умеет, но я базово стараюсь не вешать ярлыки на людей.

Потому задумываюсь и задаю вопрос - зачем тогда новый канал запускать, если текущий прибыльный. Дави на этот канал, оптимизируй, получай больше.

И вот что выясняется:

Логика рассуждений у клиента такая:

1. Запустили бизнес на первом канале - все ок

2. Запустили второй канал - тоже ок (хотя не ок, но оказывается ок 😁)

3. Хочется больше и проще - мозг понимая, что каждый канал запускается просто делает вывод - надо пробовать просто другой канал.

Получится ли результат в этом случае?

Я там выше написал, что новое - сложно и долго, а тут у них - что не запуск, так крутые результаты.

И вот такая комбинация создается интересные выводы:

— В команде есть сила, которая перекрывает слабый маркетинг (она пока неизвестна в чем, они сами этого не видят и нужно время, чтобы понять в чем она заключается)

— Запустится ли новый канал за счет этой "тайной" силы - вероятно да, на старте обсуждения не было этой информации и опоры, чтобы принять такое решение

— Поможет ли это расти и развиваться - вот тут предварительно кажется нет, так как есть уже внутренняя перегруженность команды и смена канала просто будет сменой канала, а рост упрется в эффективность бизнес процессов и в слабый маркетинг

Поэтому мы сформулировали план развития и КП и особые условия и отправили клиенту.

Подробный рассказ и КП записано и загружено на ютуб.

Поддержите канал, напишите там любой комментарий под видео 🙏

Ну и тут буду рад реакциям и комментам, но если прошу многого и надо выбирать, то лучше там коммент 😅

Видео тут: https://www.youtube.com/watch?v=D23Qy0txbn4

Приятного просмотра ☕️