Гриндер «Удачный»: как мы заполонили всю столярку на YouTube и получили продажи при минимальном бюджете

Вводные данные

В 2022 году я работал в компании, которая производила гриндеры.

Если коротко: гриндер — это ленточно-шлифовальный станок для обработки дерева и металла. Вещь, без которой в столярной мастерской не обойтись. 🪚

Один из наших продуктов — гриндер «Удачный». 🔥

Задача: продумать рекламную кампанию и увеличить продажи.

Целевая аудитория: столяры.

Стратегия

Я начал с анализа: кто из столяров на YouTube пользуется авторитетом? Какая там конкуренция?

Оказалось, что столяров на YouTube не так много. Это значит, что можно быстро охватить всю аудиторию, если показать гриндер у всех ключевых блогеров.

Я пошел по цепочке:

1️⃣ Начал с самых авторитетных
2️⃣ Прошелся по всем столярам, которые есть на YouTube
3️⃣ Когда они закончились, переключился на DIY-блогеров — им гриндер тоже полезен 🛠

Важное условие: у нас было правило — не более 30 000 ₽ на одно размещение (с учетом стоимости товара). Сам гриндер стоит 15 000 ₽, поэтому максимальная доплата блогеру — 15 000 ₽.

Результаты

Перечислять все публикации не буду, но вот самые интересные и продающие 👇

🔹 Ссылка — 26к просмотров → 180к продаж (бартер)
🔹 Ссылка — 58к просмотров → 210к продаж (бартер + 10к)
🔹 Ссылка — 16к просмотров → 300к продаж (бартер)
🔹 Ссылка — 21к просмотров → 300к продаж (бартер)

📌 Все ролики сняты в формате обзора.

Просмотры небольшие, но продажи — запредельные. Почему?

• Четко попали в ЦА 🎯
• Покрыли роликами абсолютно всех столярных блогеров

В 2022–2023 годах, если ты увлекался столяркой, ты просто не мог пропустить этот гриндер.

🎯 Главное в этом кейсе — не отдельные ролики, а тотальное покрытие сегмента.
Мы сделали так, что столяры видели гриндер «Удачный» везде: у каждого блогера, в каждой ленте.
Эффект «некуда деться» сработал.

Выводы 🧠

Большинство инфлюенсеров в этой кампании — микроблогеры. 🔹

🔸 Здесь сработало количество:
— чем больше блогеров, тем шире охват
— только так можно окупить кампанию при ограниченном бюджете

Но важно понимать: это сработает не во всех сегментах. ⚠️

В условиях высокой конкуренции такой подход не прокатит. Лидеры рынка будут давить бюджетами, публиковаться у самых дорогих блогеров с огромными охватами.

А вы?

Пробовали ли вы стратегию «тотального покрытия» в своей нише?
Какой результат получили?
Или, может, наоборот, убедились, что в вашем сегменте это не работает?