С 23 марта Wildberries вводит новый показатель — индекс распределения продаж (ИРП). А также снижает коэффициенты территориального распределения (КТР) для многих товаров.
Если вы продаете импортные товары — эта статья для вас. Разбираемся, как изменится стоимость логистики.
Для начала: что такое доля локализации
Доля локализации — это процент заказов, которые доставили на склады Wildberries с российских производств.
Простыми словами: если ваш товар сделан в России — это хорошо. Если привезен из-за границы — это может быть дороже.
Изменение №1: Снизили КТР — это хорошо
КТР (коэффициент территориального распределения) влияет на индекс локализации. Чем выше индекс локализации — тем дороже логистика.
Что изменилось: Wildberries снизил КТР для товаров с долей локализации от 5% до 55% и от 75% до 95%.
Главное: логистика для этих товаров станет немного дешевле.
Например:
- Товар с долей локализации 10–15%: КТР снизился с 1,9 до 1,75
- Товар с долей локализации 80–85%: КТР снизился с 0,85 до 0,8
Изменение №2: Ввели ИРП — это может быть дорого
ИРП (индекс распределения продаж) — это новый платеж, который добавляется к стоимости логистики.
Как считается: ИРП — это процент от цены товара. Процент зависит от доли локализации.
Таблица простая:
- Если доля локализации 60% и выше → ИРП = 0% (ничего не доплачиваете)
- Если доля локализации ниже 60% → ИРП = от 2,0% до 2,5% от цены товара
Пример, чтобы было понятно
Вы продаете телефон за 10 000 ₽. Товар импортный, доля локализации — 0%.
- ИРП = 2,5%
- Доплата = 10 000 ₽ × 2,5% = 250 ₽
Итог: к стоимости логистики добавится 250 ₽ за каждую единицу.
Кого ИРП не коснется
ИРП = 0% для:
- Крупногабаритных (КГТ+) и сверхгабаритных товаров (СГТ)
- Крупной бытовой техники (КБТ)
- Товаров, которые заказали в регионы без подходящих складов
- Товаров с особыми условиями хранения (газ, краска, масла)
Что это значит для вас
Если вы продаете российские товары (доля локализации 60%+) — вы в плюсе. ИРП вас не коснется, а КТР снизился → логистика станет дешевле.
Если вы продаете импортные товары — готовьтесь к росту расходов. ИРП добавит 2–2,5% к цене каждого товара.
Как BERIQ поможет не запутаться
В BERIQ мы собрали всё, чтобы вы могли контролировать новые расходы:
- Юнит-экономика — автоматически считает прибыль с учетом ИРП и новых КТР. Вы сразу видите, на сколько подорожал каждый товар.
- Отчеты по товарам — показывают долю локализации каждого SKU, чтобы вы понимали, подпадает ли он под ИРП.
- Аналитика эффективности — помогает понять, какие импортные товары все еще выгодны, а какие лучше заменить на российские аналоги.
Коротко: что делать прямо сейчас
- Посчитайте долю локализации ваших товаров. Если меньше 60% — закладывайте дополнительные 2–2,5% расходов.
- Пересчитайте юнит-экономику для импортных товаров. Возможно, придется поднимать цену.
- Рассмотрите переход на российских поставщиков — если есть возможность, это может серьезно снизить расходы.
#Wildberries #ИРП #ИндексЛокализации #СеллерыWildberries #BERIQ #ЮнитЭкономика #ЛогистикаWB #Маркетплейсы #Импорт #РоссийскиеТовары