Приветствуем вас, друзья!
В течение последних двух лет особенно видно, как логика выбора поставщика координально меняется. Если раньше решение принималось на основе трех ключевых параметров — цена, знакомство, отсрочка платежа, — то сегодня картина иная.
Даже проверенный контрагент может сорвать сроки из-за проблем с транспортом. В то время, как новый, с привлекательной ценой, оказывается просто неспособен доставить товар в нужное окно.
В турбулентных условиях логистика становится главным фильтром. Но, как в турбулентных условиях выбрать надёжного поставщика за приемлемый прайс?
Сегодня разберем главные аспекты этой темы!
Читаем, друзья.
Цена
Многим очевидно, что этот пункт является основным, но в ситуации, когда ставки на перевозку меняются еженедельно, а машину найти все сложнее, низкая цена товара может быть полностью нивелирована аварийной доставкой! Брали ли вы в учёт это прежде?
Знакомство
«Мы работаем с этим поставщиком 10 лет»
— тот аргумент, который усыпляет бдительность, который кажется достаточно обоснованным, но если у вашего партнера нет пула перевозчиков, а логистику он отдает на аутсорсинг разовым подрядчикам, то вы автоматически оказываетесь в зоне риска.
Отсрочка платежа
Важнейший фактор, но представим ситуацию, в которой товар не приехал вовремя, а обстоятельства таковы, что отсрочка в таком случае превращается в простой производства.
А простой стоит дороже процентов по кредиту.
Устойчивость цепочки поставок является основой всего, и это не абстрактные доводы, а конкретный набор параметров:
- Географическая диверсификация. Есть ли у поставщика альтернативные склады или маршруты доставки? Если да, то он (значительно) менее уязвим к локальным сбоям.
- Проверенный пул перевозчиков. Работает ли поставщик с одним перевозчиком или имеет 3–5 проверенных партнеров? Первый вариант — это риск остановки при сбое у единственного подрядчика.
- Прозрачность статусов. Можете ли вы видеть, где находится груз в режиме реального времени? Или информация появляется только после звонка менеджеру? Это так же важно учитывать, как географию или шорт-лист перевозчиков.
- Скорость реакции на форс-мажор. Есть ли у поставщика план Б при закрытии дороги, изменении ставки, отказе перевозчика?
Как платформа меняет подход к выбору
На своей платформе мы встроили логистический фильтр в процесс выбора поставщика
Вот как это работает:
Фильтрация по географической доступности. Вы сразу видите, какие поставщики могут доставить товар в вашу локацию с реалистичными сроками. Нет смысла обсуждать сделку с партнером, чья логистическая модель не позволяет работать с вашим регионом.
Автоматизированный расчет доставки. Вместо формальной фразы «доставка обсуждается» вы получаете конкретные цифры от партнерских транспортных компаний. Это буквально развязывает вам руки, ибо позволяет сравнивать не только цену товара, но и полную стоимость сделки!
Рейтинг по надежности поставок. На платформе накапливается история исполнения контрактов. Вы видите не только отзывы, но и фактические данные:
- соблюдались ли сроки,
- были ли срывы,
- как быстро решались проблемы.
Пул перевозчиков, доступный продавцу. Продавец, размещающий товар на платформе, получает доступ к проверенным логистическим партнерам, это снимает его главную боль — поиск машины в последний момент.
Если вы закупаете промышленные товары сегодня, то предлагаем следующую последовательность:
- Оцените не цену товара, а полную стоимость сделки с доставкой.
- Проверьте, есть ли у поставщика документированная история поставок в ваш регион.
- Уточните, может ли он предложить альтернативные логистические схемы (ЖД, сборные грузы, разные перевозчики).
- Посмотрите на прозрачность: видите ли вы статусы или ждете звонка?
Если поставщик закрывает эти четыре пункта, вероятность срыва минимальна. Если нет, то вы автоматически берете риск на себя.
В турбулентных условиях выигрывает не тот, у кого самая низкая цена, а тот, у кого самая предсказуемая доставка.
Интересна тема?
Подпишитесь на наши новости: Блог | MAX | VK | Дзен | Телеграм
Продаете и покупаете промышленные товары, сырьё, материалы и оборудование? Платформа для оптовых производителей и предпринимателей: Маркетплейс Первая Миля | Подробнее