В некотором смысле, посол бренда - сказочник. Он рассказывает истории, сказки о том, как будет хорош наш мир, если мы ... Далее, он поставляет нужное бренду. История, в данном контексте, - это набор фактов, связанных в причинную последовательность.
Говоря серьёзно, посол бренда создаёт и предлагает нам принять историю, которая выгодна бренду. Своим рассказом, он обосновывает мотив, который бренд передаёт аудитории.
Рассуждая шире, любая реклама, - это намеренная и целенаправленная попытка перестроить мир конкретного человека.
Психологическое основание успешности проникновения рекламы в жизнь человека:
1. Человек объясняется для себя мир с помощью причинных механизмов
2. Рекламодатель и, в частном случае, посол бренда, предлагают нам лёгкий для понимания и адаптации причинный механизм достижений цели
3. Человек перестраивает свой мир, включая в него рекламируемый объект. В жизни это значит, что человек начинает использовать продвигаемый товар.
Посол бренда, как персонифицированный образ бренда, дополнительно к вышеописанному механизму облегчает нам будущее, делая его представимым, предсказуемым. Ориентация на посла бренда, как на моральный образец, поддерживает уверенность клиента (он же «жертва» или цель рекламы) в правоте его действий, принятии правильного решения, правильности поведения,
Ах да, следствием всего этого глубинного психологического механизма для рекламодателя является рост его выручки.
