О, это жесть конечно. Я услышала эту историю и просто зависла.
«Перевели из партнёров в клиенты». Вы слышали о таком? Как можно человека, который пришёл к тебе в бизнес, просто взять и перевести в другой статус? Как вещь. Как коробку с полки на полку переставили.
Мне скинули этот пост, говорят — посмотри, что в чатах обсуждают. Я сижу и глаза протираю.
Девушка пришла в команду, хотела строить бизнес. Ей дали систему: звони знакомым и предлагай. Всё. Ни обучения, ни понимания, как работать с людьми. Она попыталась сама, попросила помощи, искала обучение на стороне — или дорого, или один совет - используй записную книжку, веди клиентский чат. А через пару месяцев ей просто объявляют: «Ты не выполняешь личный объём, который установлен в нашей команде, мы переводим тебя в клиенты».
Без разговора. Без возможности что-то исправить. Просто — щёлк, и ты больше не партнёр. И заметьте - это не ЛТО по маркетинг-плану, а вышестоящий сам установил для команды.
Знаете, я активно общаюсь с сетевиками - провожу консультации и интервью, не пропускаю командные созвоны. И всякого уже насмотрелась. Радует, что со стороны. Про наставников, которые подписывают себе клиентов и кандидатов своих же партнёров. Про людей, которых загоняли в кредиты ради закупок, а потом кидали на 2 млн рублей. Про команды, где творится полный беспредел, а руководство делает вид, что так и надо.
И таких команд — тысячи. Где партнёр — это не тот, кого растят и поддерживают. А тот, кто должен тащить личные продажи, иначе — до свидания.
Самое грустное в том, что люди годами ищут ту самую идеальную компанию. Тот маркетинг-план, который разрулит все проблемы. Переходят из одной в другую, сравнивают проценты, бонусы, статусы.
А проблема вообще не в компании.
Можно быть в самой крутой компании мира. С самым жирным маркетингом. Но если у тебя нет системы работы с людьми — ты останешься с теми же граблями.
И наоборот. Можно быть в любой компании, но если есть рабочие алгоритмы и наставник, который реально учит, а не использует — ты будешь строить, зарабатывать и спать спокойно.
Я выбирала не компанию, а команду. Наверное поэтому я избежала этих историй, леденящих кровь.
Что было важно для меня на стадии выбора:
- наставник, который не сольётся после моей регистрации;
- система, где понятно: что делать сегодня, завтра и через месяц;
- сопровождение, где меня не «переведут в клиенты» за то, что я не вписалась в чьи-то негласные нормы.
Мой партнер по команде Александр сказал так - я за 6 лет провел больше 1000 консультаций. Ко мне приходят люди выжатые, разочарованные, с мыслью «я не гожусь для этого бизнеса». А на деле — они просто не попали к тому, кто реально умеет учить. Кто покажет, как приглашать без давления, как работать в онлайне, как строить команду, а не впаривать продукт знакомым.
Для меня эта история с «переводом в клиенты» — ну просто диагноз, честно слово.
А у вас в команде есть такое понятие — «негласный личный объём»? Или всё прозрачно и по-человечески?
