Вопрос: от тех.директора завода:
«Нам необходимо модернизировать линию. Российские аналоги есть, но они "вчерашний день". Импортное — эффективнее в разы, но подпадает под ограничения. Как дать заводу лучшее, не нарушая формальности?»
Ответ ЦЭГ:
Покупайте пакет «Энергоэффективная мощность». В начинке пакета — все, что нужно. Снаружи — только результат и его соответствие вашему техзаданию. Остальное — контекст.
Логлайн:
Завод упирается в стену импортозамещения, теряя эффективность. У ЦЭГ есть решение, где юридически поставляется комплексный показатель производительность/энергоэффективность, а физическое наполнение этого пакета — уже дело техники и кооперации с тем, кто имеет паспорт Терра Принципала.
На входе:
Проблема, Заводу нужна высокоточная линия розлива с датчиками, которые есть только у одного европейского производителя. Прямая покупка невозможна или невыгодна.
Точка входа www.sssr.fun:
Завод проходит аудит ЦЭГ и получает статус Терра Принципала, подтверждая серьезность намерений.
Процесс: ЦЭГ предлагает заводу контракт не на поставку линии, а на «Комплекс мероприятий по повышению энергоэффективности участка розлива до 40% и снижению потерь продукта на 5% в течение года». Цена контракта — стоимость этого «пакета на результат».
Внутри пакета: ЦЭГ использует свои каналы и партнёров (международные в том числе). Где-то покупаются датчики, где-то пишется софт, где-то варится рама в России "образно".
Трансформация: На завод приезжают люди/инженеры ЦЭГ, и монтируют нечто. Через месяц на мониторах диспетчерской мы видим — те самые 40% экономии и 5% снижения потерь. Акты подписываются. Деньги перечисляются согласно расчётам Шеренг экономики.
На выходе:
Завод получил европейское качество, не покупая «европейский станок». Он купил «эффект». Модернизация проведена силами российской компании ЦЭГ с использованием передовых инженерных решений. Маркировка на датчиках — не стол важна, так как результат достигнут, да и бумаги в порядке. «Импортозамещение» соблюдено по духу, а не по букве.
Почему это сработает коллега:
Мы не продаем железо, а параметры. Закон регулирует оборот товаров, но не оборот эффективности.
Опросный лист в ЦЭГ (это всего 2-е минуты) — и поставщик эффективности, а не товаров уже решает и Ваш запрос.