Поганое Радио - подкаст для тех, кто уже прошел марафон желаний, но желания почему-то не сбылись. Подписывайтесь - мы не продаем воздух.
Девушка заплатила 89 тысяч рублей за онлайн-курс по заработку. В программе: визуализация дохода, медитация на деньги и составление карты желаний из вырезок глянцевых журналов. Через три месяца единственное, что изменилось - баланс на карте. В минус. Инфобизнес в России - индустрия с оборотом в десятки миллиардов рублей. И значительная часть этих денег зарабатывается на людях, которые искренне хотят изменить свою жизнь.
Марафоны желаний, курсы по мышлению миллионера, тренинги по энергии денег - все это объединяет одно. Тебе продают ощущение, что ты делаешь что-то полезное. Пока реальная работа над собой подменяется ритуалами, которые не имеют отношения к результату.
Карта желаний за 30 тысяч: что внутри типичного марафона
Стандартный марафон желаний длится 3-4 недели. Первая неделя - работа с установками. Звучит серьезно, а на деле: пишешь в тетрадку я достойна всего лучшего 50 раз. Вторая неделя - визуализация. Вырезаешь из журналов картинки мечты и клеишь на ватман. Квартира, машина, море, муж. Третья неделя - энергетические практики. Медитация на изобилие, аффирмации перед зеркалом, благодарности вселенной. Четвертая неделя - подведение итогов и, самое главное, продажа следующего курса подороже.
За это берут от 5 до 90 тысяч рублей. Средний чек - около 15-30 тысяч. Группа набирается от 500 до 10 000 человек. Посчитайте сами. Один запуск марафона при 3000 участниках и среднем чеке 20 тысяч - это 60 миллионов рублей. Расходы - платформа, пара ассистентов и камера для записи уроков. Маржинальность - космическая.
Сколько реально зарабатывают организаторы марафонов желаний и почему бизнес-модель инфоцыганства работает лучше, чем то, чему они учат - разбираем в подкасте.
Почему это работает: психология жертвы инфоцыганства
Инфоцыгане не дураки. Они используют реальные психологические механизмы. Первый - эффект Барнума: расплывчатые утверждения, которые подходят каждому. Ты чувствуешь, что живешь не на полную? Тебе кажется, что заслуживаешь большего? У тебя есть мечта, но что-то мешает? Конечно, да. Это правда про 95 процентов людей. Но когда говорят это со сцены лично тебе - кажется, что тебя поняли.
Второй механизм - социальное доказательство. Тысячи отзывов, сторис с результатами, чаты участников, где все друг друга подбадривают. Если столько людей говорят, что помогло - значит работает. Только никто не считает, сколько из 3000 участников реально что-то изменили. А те, кому не помогло, молчат - потому что стыдно. Значит, я что-то делала не так, мало старалась, не верила достаточно. Идеальная система: если не помогло - виноват клиент.
Третий - дофаминовая петля. Покупка курса сама по себе дает ощущение действия. Ты еще ничего не сделала, но уже чувствуешь, что жизнь меняется. Потому что мозг не различает намерение и результат. Записалась на курс по английскому - уже чувствуешь себя полиглотом. Купила абонемент в зал - уже чувствуешь себя спортсменкой. Заплатила за марафон желаний - уже чувствуешь, что желания сбываются. Деньги потрачены, дофамин получен, результат не нужен.
Как инфоцыгане используют эффект Барнума, социальное давление и дофаминовую петлю, чтобы продавать воздух за реальные деньги - слушайте в нашем Telegram-канале.
Воронка продаж: от бесплатного вебинара до VIP-наставничества за 500 тысяч
Схема всегда одна. Бесплатный вебинар - крючок. На нем дают якобы полезный контент 40 минут, а потом 2 часа продают основной курс. Курс стоит 15-30 тысяч. Внутри курса продают продвинутый модуль за 50-80 тысяч. Внутри продвинутого модуля - личное наставничество за 150-500 тысяч. Каждый уровень обещает: вот тут-то и начнется настоящая трансформация. Предыдущий был только подготовкой.
Отдельная история - рассрочки. Не можешь заплатить 90 тысяч? Вот тебе рассрочка на 12 месяцев. Люди берут кредиты на курсы, которые обещают их же от кредитов избавить. Покупают тренинг по финансовой свободе в долг. Ирония такой густоты, что можно ножом резать.
Как отличить нормальное обучение от инфоцыганства
Не все онлайн-курсы - мошенничество. Есть нормальные школы программирования, дизайна, маркетинга, языков. Отличить их просто. Первый признак инфоцыганства: обещание результата без усилий. Заработаешь миллион за месяц, похудеешь без диет, найдешь мужа мечты к среде. Реальное обучение говорит: будет тяжело, но мы дадим инструменты.
Второй признак: эксперт не имеет отношения к теме. Человек, который никогда не строил бизнес, учит строить бизнес. Девушка без образования психолога проводит психологические марафоны. Мужчина с тремя разводами продает курс по счастливым отношениям. Единственный бизнес, который у них получился - продажа курсов.
Третий признак: давление и дефицит. Только сегодня, только 50 мест, цена вырастет через 3 часа. Нормальный образовательный продукт не торопит. Он существует, ты можешь подумать, посоветоваться, прочитать отзывы. Инфоцыган давит на эмоции, потому что если дать человеку время подумать - он передумает. Четвертый: фокус на эмоциях, а не навыках. Если за месяц обучения ты не можешь назвать ни одного конкретного навыка, который получила - ты заплатила за групповую терапию без лицензии.
4 простых вопроса, которые нужно задать себе перед покупкой любого онлайн-курса, чтобы не потерять деньги - подробно в Telegram-канале.
Марафон прошел, деньги ушли: что делать дальше
Если уже заплатили - не корите себя. Индустрия инфоцыганства заточена на то, чтобы продавать. Это не вы глупые - это они профессиональные продавцы. Первый шаг: посчитайте, сколько потратили за последний год на курсы, марафоны и вебинары. Цифра обычно вызывает терапевтический шок. Второй: спросите себя честно - что конкретно изменилось после каждого из них?
Настоящие изменения начинаются не с карты желаний. Они начинаются с простого и скучного: поставить конкретную цель, разбить на шаги, каждый день делать по одному шагу. Без визуализации, без аффирмаций, без медитации на изобилие. Просто работа. Это не красиво, не продашь это за 30 тысяч. Но это работает. Каждый раз.
Почему настоящее образование выглядит скучно, а инфоцыганство - ярко и красиво, и при чем тут маркетинг эмоций - слушайте в нашем Telegram-канале.
Слушайте на любимой платформе
Telegram-канал | Яндекс Музыка | Apple Podcasts | Spotify | YouTube
Если дочитали до конца - вам точно зайдет наш Telegram-канал. Новые разборы каждую неделю, мемы по теме и все, о чем не напишут в приличных изданиях.