КОГДА ПРОДАЖА СВОИХ КУРСОВ — НЕ РЕКЛАМА. Начнём с главного страха владельца онлайн-школы.
«Я написал про свой курс в своём канале — это реклама? Меня оштрафуют?».
Скорее всего — нет. И вот почему.
Что закон называет рекламой
Согласно п. 1 ст. 3 ФЗ «О рекламе», реклама — это:
«информация, распространённая любым способом, в любой форме и с использованием любых средств, адресованная неопределённому кругу лиц и направленная на привлечение внимания к объекту рекламирования»
Чтобы что-то признали рекламой, нужно одновременно два признака:
1️⃣ Информация адресована неопределённому кругу лиц.
2️⃣ Она направлена на привлечение внимания к конкретному продукту.
Если хотя бы одного признака нет — это не реклама. Запомните это правило, оно объясняет всё дальнейшее.
⚡️ Свой канал, своя страница — это не всегда реклама
ФАС чётко прописала это в Приказе № 821/23 от 14.11.2023 — руководстве по понятию рекламы:
Информация о товарах и услугах, размещённая на собственной странице производителя или исполнителя в социальных сетях, не является рекламой, если она предназначена для информирования об ассортименте, ценах и скидках.
Простая аналогия: когда вы приходите в ресторан и вам дают меню — это не реклама борща. Это просто информация о том, что здесь есть. Ровно так же работает ваш канал. Вы рассказываете своим подписчикам, что у вас есть, сколько стоит и как купить. Это информирование, а не реклама.
⚡️ Когда в своём канале могут признать рекламой
Из этого правила есть исключение. ФАС может усмотреть рекламу, если вы навязчиво и целенаправленно выделяете один конкретный продукт среди всего остального:
◾️ Несколько публикаций подряд — только об одном курсе. В инфобизе это называется "Запуск" 😉
◾️ Этот курс визуально оформлен иначе, чем весь остальной ваш контент — яркие цвета, другой стиль. Ну в целом как любой стандартный запуск 😉
◾️ На него отдельно запускаются скидки и акции, которых нет ни на что другое. Ну вы поняли, и это про запуск 😉
◾️ Вы явно стараетесь не просто рассказать, а именно обратить внимание и выделить этот продукт среди остальных. Надо комментировать? 😉
В такой ситуации ФАС может посчитать, что это уже не информирование об ассортименте, а целенаправленное продвижение конкретного объекта.
И вот тогда это реклама — со всеми вытекающими: нужна маркировка, токен ERID и пометка «Реклама».
⚡️ Когда маркировка точно нужна
Маркировка нужна всегда, когда речь идёт о рекламе на чужой площадке или у другого автора:
◾️ Вас рекламирует блогер в своём канале;
◾️ Вы рекламируете партнёрский продукт у себя;
◾️ Вы размещаете рекламу в чужом сообществе или паблике;
◾️ Вы закупаете рекламу через рекламные кабинеты платформ.
В этих случаях нужны: токен ERID, полученный через ОРД, пометка «Реклама», данные рекламодателя и ежемесячная отчётность в ЕРИР.
За отсутствие маркировки - штрафы.
За неправильное размещение маркировки - штрафы.
За несдачу отчетов, ну вы поняли - тоже шрафы.
⚡️ Про закрытые чаты — важный нюанс, который многие понимают неверно
Многие думают: закрытый канал можно безопасно рекламировать. Это не так.
ФАС смотрит не на то, закрыт канал или открыт, а на то — можно ли заранее определить конкретных получателей информации.
Согласно Приказу ФАС № 821/23, неопределённый круг лиц — это те, кого невозможно заранее определить, как конкретных получателей рекламной информации.
Разберём на примерах:
✅ Определённый круг.
Вы провели набор, 30 человек оплатили курс, вы добавили их в закрытый чат. Список зафиксирован через анкету. Никто посторонний попасть не может. Это определённый круг лиц — публикации внутри не являются рекламой.
❌ Неопределённый круг.
У вас закрытый канал/чат, но любой желающий может подать заявку на вступление, а администратор одобряет. Состав аудитории постоянно меняется: кто-то вступает, кто-то уходит. На момент публикации вы не знаете, кто в итоге увидит информацию. ФАС считает такой формат неопределённым кругом лиц — несмотря на формальную закрытость канала. В данном случае - маркируем.
Прецедент уже есть: ФАС привлекала к ответственности за рекламу в закрытой группе WhatsApp жильцов подъезда — несмотря на то что туда могли попасть только жители этого дома.
⚡️ Итого, что имеем, коротко и по делу
◾️ Свой канал, своя страница — рассказывать о своих курсах можно без маркировки. Это информирование, а не реклама.
◾️ Исключение — если вы навязчиво и многократно выделяете один продукт среди остальных. Вот тогда маркируем.
◾️ Чужая площадка, чужой блогер, рекламный кабинет — маркировка обязательна.
◾️ Закрытый чат защищает только если список участников зафиксирован по чёткому объективному критерию. Динамичная аудитория с открытым вступлением — это всё равно неопределённый круг лиц
Статья составлена командой Маркеторро совместно с Redstone Consulting.
Читайте также:
⚠️ Почему одни лид-магниты собирают заявки каждый день, а другие просто висят на сайте
⚠️ 2026 год изменил правила игры: что должен знать каждый, кто работает в интернете
⚠️ Как маркировать рекламу в интернете в 2026 году
⚠️ Реклама в рунете становится всё менее предсказуемой
⚠️ «Белые» VPN с лицензией от ФСБ. Новые реалии рунета
⚠️ Согласия и персональные данные