Друзья, всем привет! 👋
Мы с вами уже почти достроили наш дом благополучия. Осталось всего два дня. Фундамент залит, коммуникации проложены, интерьер создан, приёмник денег настроен (День 25). Но есть один важный момент: деньги не падают с неба даже по аффирмациям. Они приходят через действия.
И сегодня мы поговорим о ситуации, которая вызывает страх у 90% женщин. О разговоре, который многие откладывают годами. О просьбе о повышении.
Для кого-то этот день покажется неактуальным (например, если вы в бизнесе или на фрилансе). Но поверьте, принципы, о которых я расскажу, работают везде: и при переговорах с начальником, и при общении с клиентами, и при назначении цен на свои услуги.
📋 Почему просить повышение — это как сдача объекта заказчику?
Представьте, что вы архитектор и построили дом. Вы вложили душу, силы, знания. Приходит заказчик и говорит: «Ну, в принципе, нормально. Вот вам символическая сумма, пойдёт?»
А вы? Вы же знаете, что дом стоит гораздо дороже. Что вы использовали качественные материалы, продумали каждую деталь, вложили тысячи часов труда. И вы спокойно, уверенно, с цифрами и чертежами объясняете заказчику, почему этот дом стоит именно столько, сколько вы просите.
Вот так же и с зарплатой. Ваш труд, ваше время, ваши знания, ваши результаты — это построенный вами дом. А начальник — заказчик. И ваша задача — сдать объект по достойной цене.
Почему мы боимся просить?
Давайте честно признаем: в большинстве из нас сидит страх. И корни его мы уже находили на Дне 22 (самооценка) и Дне 23 (финансовые блоки). Вот самые частые страхи:
❌ «А вдруг откажут?» (и тогда придётся признать, что я не так ценна)
❌ «А вдруг уволят?» (лучше синица в руках, чем журавль в небе)
❌ «Неудобно как-то, они же и так платят» (синдром самозванца)
❌ «Вдруг подумают, что я наглая и жадная» (установка «хорошая девочка не просит»)
❌ «А вдруг не потяну? Если мне поднимут зарплату, придётся работать в два раза больше»
Все эти страхи родом из детства и из низкой самооценки. Но сегодня мы будем учиться говорить о своей ценности спокойно и уверенно.
Задание на сегодня: Готовимся к разговору о повышении
Даже если вы не планируете просить повышение прямо завтра, это упражнение сделает вас сильнее. Вы увидите, сколько вы на самом деле стоите.
Этап 1. Инвентаризация достижений
Возьмите блокнот и составьте список всего, что вы сделали полезного для компании за последние полгода-год. Будьте конкретны. Не «я хорошо работала», а факты и цифры:
- Закрыла 15 проектов
- Привела 3 новых клиентов
- Оптимизировала процесс, что сэкономило отделу 10 часов в неделю
- Обучила двух новичков
- Внедрила новую систему отчётности
- Ни разу не опоздала и не пропустила дедлайн
- Получила благодарности от клиентов (можно приложить скрины)
Пишите всё, даже если кажется мелочью. Из мелочей складывается картина.
Этап 2. Исследование рынка
Узнайте, сколько сейчас стоят специалисты вашего уровня на рынке. Посмотрите вакансии на hh.ru,
спросите у коллег, почитайте профессиональные чаты. Это нужно, чтобы понимать вилку: от и до.
Этап 3. Определение желаемой суммы
Теперь определите, сколько вы хотите просить. Не «сколько дадут», а сколько вы хотите. Ориентируйтесь на:
- Ваши достижения (этап 1)
- Рыночную стоимость (этап 2)
- Ваши потребности (сколько вам нужно для комфортной жизни, инвестиций в себя, накоплений)
Зафиксируйте конкретную цифру. Лучше просить не размыто «прибавьте побольше», а конкретно: «я хочу обсудить повышение зарплаты до ____ тысяч рублей».
Этап 4. Подготовка аргументов
Теперь соедините этап 1 и этап 3. Напишите краткую речь, почему вы достойны этой суммы. Структура может быть такой:
- Вступление: «Я хочу обсудить мою роль в компании и возможность пересмотра зарплаты».
- Факты (самое главное): «За последние полгода я сделала... (список достижений)». Говорите уверенно, с цифрами.
- Рынок: «Я изучила рынок, и специалисты моего уровня сейчас получают в среднем ...».
- Запрос: «Учитывая мой вклад и рыночные условия, я хотела бы обсудить повышение зарплаты до ...».
- Открытость: «Я люблю свою работу и хочу продолжать развиваться в компании. Уверена, что смогу принести ещё больше пользы».
Этап 5. Проработка возражений
Подумайте, что может сказать начальник, и подготовьте ответы.
Возражение - Ваш ответ: «У компании сейчас трудные времена». «Я понимаю. Давайте обсудим, что я могу сделать, чтобы помочь компании, и вернёмся к вопросу через 3 месяца?»«Ты и так получаешь достаточно». «Я изучила рынок, и моя зарплата сейчас ниже среднерыночной при моей загрузке и результатах». «Мы подумаем». «Хорошо, когда я могу подойти за ответом? Давайте назначим конкретную дату». «А что ты сделала такого особенного?»(Тут вы зачитываете список достижений с этапа 1).
Этап 6. Тренировка
Прорепетируйте речь вслух. Перед зеркалом. Можно с подругой. Важно почувствовать уверенность в голосе. Говорите спокойно, с достоинством, не извиняясь.
Бонус: Если вы на фрилансе или в бизнесе
Те же принципы работают при повышении цен для клиентов:
- Соберите кейсы и отзывы (ваши достижения)
- Изучите рынок (сколько стоят аналогичные услуги)
- Определите новую цену
- Напишите клиентам письмо о повышении цен с уважением и объяснением причин (рост ваших компетенций, увеличение стоимости ресурсов и т.д.)
Поделитесь в комментариях, какой пункт вызывает самый сильный страх? Просить повышение? Называть цену? Аргументировать? А может, у вас уже есть успешный опыт — расскажите, это очень вдохновит других строителей! 👇
Почему это важно именно сейчас?
Потому что завтра у нас будет день про инвестиции в себя. И чтобы инвестировать, нужны ресурсы. Повышение зарплаты — это не просто «больше денег». Это признание вашей ценности. Это шаг к той жизни, которую вы нарисовали на коллаже мечты (День 18).
И помните: вы не просите одолжение. Вы предлагаете честный обмен. Вы даёте компании свою ценность, свой труд, свои результаты. И просите справедливую оплату. Это нормально. Это по-взрослому.
Наш строительный маршрут:
Мы вышли на финишную прямую. Если вы только присоединились или хотите повторить пройденное — вот полная архитектура нашего проекта:
🔹 Неделя 1. Фундамент (Нутрициология):
День 1💧 День 2 📐 День 3 🚮 День 4 🥦 День 5✨ День 6 🕒 День 7 ✅
🔹 Неделя 2 (Вентиляция и коммуникации):
День 8 🔍 День 9 🌬 День 10 🌟 День 11 ◼️ День 12 🔥 День 13 🌙 День 14 ✅
🔹 Неделя 3. Интерьер и комфорт (Психология):
День 15 🍰 День 16 🪞 День 17 🔨День 18 🎨 День 19 🧱 День 20 📔 День 21 ✅
🔹 Неделя 4. Инвестиции и ресурсы (Энергия денег):
День 22. Связь самооценки и кошелька💰
День 23. Ищем финансовые блоки 🧱
День 24. Денежный дневник: смета благодарности 🙏
День 25. Аффирмации изобилия 📻
День 26. Как просить повышение (вы здесь) 📈
❤️ Для тех, кто чувствует ценность проекта
Друзья, 26 дней мы строим вместе. Остался всего один день до финала. Я знаю, что многие из вас уже заметили изменения: кто-то стал спокойнее относиться к еде, кто-то начал дышать глубже, кто-то впервые похвалил себя, кто-то записал свои достоинства, кто-то задумался о повышении.
Если вы чувствуете, что проект меняет вашу жизнь, и хотите поддержать создание новых бесплатных программ — вы можете отправить донат любого размера.
Для меня это знак: «Юлия, твой труд нужен, продолжай строить!». Реквизиты — в описании канала и в закреплённом сообщении.
Спасибо, что вы со мной на этом пути к себе настоящей! 🙏
P.S. Друзья, обязательно подпишитесь на канал «Архитектура личного благополучия», чтобы не пропустить последний, 27-й день нашей стройки! 🏛
Завтра финал. Мы поговорим о самом важном — о статье бюджета «На себя». Почему тратить на себя — не эгоизм, а необходимость. И подведём итоги всего проекта. Это будет очень трогательно и ценно. Не пропустите! 💖
С вами ваш архитектор благополучия, Юлия. Ваш труд достоин награды — не бойтесь просить! ✨