Когда в феврале в приложении Wildberries появилась вкладка «Ресейл», я сначала подумал: ну всё, Авито, приплыли. Бесплатные объявления, комиссия смешная, вещи можно продавать прямо через ПВЗ. Мечта, а не сервис.
Я, как бывший сотрудник, должен был сразу включить скепсис. Но нет, во мне проснулся обычный человек с антресолью, заваленной ненужными вещами. Джинсы, которые малы, кроссовки, купленные по акции и ни разу не надетые, детские игрушки — всё это полетело в объявления.
Первую неделю я заходил каждый день, обновлял страницу, ждал заветного уведомления «Товар продан». Тишина.
Вторую неделю я начал подозревать, что что-то не так. Залез в статистику (да, там появилась возможность смотреть просмотры). Мои объявления смотрели… 2 раза. За две недели.
Третью неделю я полез на форумы и понял, что я не один такой «счастливый» продавец.
Кто на самом деле торгует на Ресейле
Оказывается, раздел заполонили не бабушки с вязаными носками, а профессиональные продавцы контрафакта. В феврале WB начал массово требовать сертификаты на товары, и тысячи селлеров, торговавших подделками, просто переехали в Ресейл. Там сертификаты не нужны, комиссия копеечная, а товары всё так же видны в поиске.
И вот теперь мои честные б/у кроссовки за 1000 рублей соседствуют с новыми «Найками» за 1500, которые на самом деле сделаны в подвале в Китае. И угадайте, что выберет покупатель?
Правильно. Мои объявления так и висят с двумя просмотрами.
Почему Ресейл — это ловушка
Давайте честно: этот сервис создавался не для того, чтобы вы продали свой хлам. Он создавался, чтобы:
- Создать видимость конкурента Авито (инвесторы любят, когда компания растёт в новые сегменты).
- Дать легальный уголок «серым» продавцам, которых выдавили из основного каталога.
- Собирать 6% комиссии с каждой продажи, даже если этих продаж почти нет.
Вас позвали бесплатно наполнить площадку товарами. Вы сделали это с радостью. Спасибо, вы выполнили свою функцию.
Что с логистикой и возвратами
Тут вообще тёмный лес. Если покупатель отказывается от товара в ПВЗ, он уезжает обратно. За чей счёт? Никто не знает. В правилах об этом — ни слова. На форумах пишут, что обратную доставку вешают на продавца. То есть вы не только не заработали, но ещё и должны.
Я, как человек, который видел внутренние регламенты, могу предположить: они просто придумают правила по ходу дела. И не в вашу пользу.
Что в итоге
Месяц торговли на Ресейле принёс мне:
- 0 рублей дохода
- 2 просмотра (спасибо, мама, что зашла посмотреть)
- понимание, что я зря потратил время на фотографирование и описание всего этого барахла
Старые добрые способы всё ещё работают. Я перевыложил всё на Авито — за неделю продал три позиции. Там есть люди, которые ищут именно б/у вещи. На WB люди идут за новым.
Если вы тоже хотите попробовать
Мой совет: не тратьте время. Если очень хочется — выложите пару объявлений для галочки, но не ждите чуда. А если вдруг продадите — снимайте на видео процесс упаковки и отправки. Иначе при утере товара доказать ничего не сможете.
И главное: помните, что вы в этом сервисе — бесплатная рабочая сила. Ваша задача — создать массовку. Задача WB — заработать на тех, кто действительно там торгует.
А вы пробовали продавать на Ресейле? Сколько продали за месяц?