Проект «ОборонМеталл»
Проработка сайта и базовое продвижение металлообрабатывающего предприятия на российском рынке
Компании, работающие в сегменте промышленного B2B-производства, хорошо знают одну и ту же проблему: получить действительно целевые заявки крайне сложно. Особенно если речь идет о предприятиях, которые изготавливают детали по техническому заданию, поставляют комплектующие на производственные линии или выполняют сложную механообработку для оборонного сектора.
Металлообработка, фрезерование, штамповка, изготовление прецизионных деталей, производство комплектующих для оружейных платформ — все эти направления работают в узком профессиональном поле. Здесь не подходят массовые рекламные инструменты: запросы редкие, аудитория небольшая, а требования к подрядчику максимально жесткие.
С подобной ситуацией к нам обратился металлообрабатывающий завод, выпускающий оружейные комплектующие и детали по техническим заданиям оборонных предприятий, а также выполняющий заказы частных производственных компаний.
Предприятие уже предпринимало попытки продвигаться в интернете. Рекламные кампании запускались, трафик на сайт поступал, однако реального результата это практически не давало. Потенциальные клиенты заходили на сайт, но не оставляли заявки. В редких обращениях фигурировали либо нерелевантные запросы, либо частные лица, не относящиеся к целевой аудитории.
Формулировка проблемы со стороны клиента звучала достаточно прямо: реклама работает, переходы есть, но реальные переговоры практически не начинаются. По ощущениям руководства предприятия, значительная часть бюджета уходила впустую.
Перед командой стояла конкретная задача: вывести проект на стабильный поток целевых обращений — не менее 100 заявок ежемесячно — при сохранении стоимости лида на уровне до 1400 рублей.
Кратко об итогах
Работа над проектом заняла несколько месяцев, однако уже в течение первого полугодия удалось зафиксировать заметные изменения в ключевых показателях.
В первую очередь значительно вырос объем целевого трафика. Количество посетителей, приходящих по профильным промышленным запросам, увеличилось примерно в 3,5 раза.
Одновременно изменилась структура обращений: число заявок и телефонных звонков, поступающих непосредственно через сайт, выросло на 112%. При этом большинство контактов стали приходить от компаний, соответствующих профилю предприятия.
Рост входящих запросов напрямую повлиял и на коммерческие результаты. За шесть месяцев продажи предприятия увеличились на 39%.
Стоит отметить, что до 2022 года многие промышленные предприятия, особенно в сфере металлообработки, фактически обходились без полноценного интернет-присутствия. Основные заказы приходили через личные связи, тендерные процедуры и отраслевые контакты. Сайт в лучшем случае выполнял роль формальной визитной карточки.
Однако рынок постепенно меняется. Даже в тяжелой промышленности заказчики все чаще начинают поиск подрядчиков через интернет. Когда сегодня практически любой продукт — от бытовой техники до сложного оборудования — имеет цифровое представительство, отсутствие полноценного сайта начинает ограничивать возможности бизнеса.
Именно в такой ситуации оказался наш клиент. В марте 2022 года завод принял решение заняться системным интернет-продвижением. На тот момент у предприятия не было полноценной цифровой платформы, способной работать как инструмент привлечения заказчиков.
Перед проектом поставили масштабную задачу: создать корпоративный сайт с функционалом интернет-каталога продукции и одновременно вывести его на уровень ведущих игроков отрасли. В качестве ориентиров рассматривались сайты крупнейших промышленных компаний — таких как РМК, УГМК и «Синара».
Чтобы понимать масштаб сравнения: УГМК входит в число крупнейших частных компаний страны, а архитектуру штаб-квартиры РМК разрабатывало международное бюро Нормана Фостера — автора проектов центрального офиса Apple в Купертино и стадиона Уэмбли в Лондоне.
Конкурировать с подобными корпорациями по рекламным бюджетам невозможно. Поэтому ставка изначально делалась не на объем вложений, а на точность настройки цифровой инфраструктуры.
Сайт должен был решать сразу несколько задач: демонстрировать технологические возможности предприятия, облегчать коммуникацию с потенциальными заказчиками и одновременно работать как полноценный SEO-инструмент, обеспечивающий стабильное присутствие в поисковой выдаче Яндекса и Google по профильным промышленным запросам.
Что и как делали
На старте проект представлял собой чистый лист. У предприятия не было ни подготовленного контента, ни фотографий производства, ни видеоматериалов, ни текстовой базы для сайта. Фактически отсутствовал любой цифровой материал, который можно было использовать для презентации компании в интернете.
Поэтому первым шагом стала подготовка визуального контента. Команда выехала на предприятие: организовали фотосъемку производственных линий, зафиксировали процессы металлообработки, работу станков и ключевые этапы изготовления комплектующих. Параллельно сняли несколько видеороликов с территории завода и из цехов. Такой материал решает сразу две задачи: показывает реальные мощности предприятия и позволяет быстро продемонстрировать потенциальному заказчику, чем именно занимается компания.
Пока фотографы и видеографы работали на объекте, остальные специалисты параллельно запускали более масштабную часть проекта. Аналитики изучали рынок и конкурентов, маркетологи формировали структуру будущего сайта, дизайнеры прорабатывали интерфейс и пользовательские сценарии, а техническая команда готовила функциональную архитектуру платформы.
Так постепенно складывался фундамент будущей системы привлечения заявок.
SEO
Пока съемочная команда работала на территории предприятия, специалисты по поисковому продвижению уже собирали и анализировали семантическое ядро. Речь идет о перечне поисковых запросов, по которым потенциальные заказчики ищут услуги металлообработки, изготовление деталей по чертежам и производство комплектующих.
Каждый запрос распределили по конкретным посадочным страницам будущего сайта. Такой подход позволяет заранее задать логичную структуру и подготовить страницы под конкретные задачи пользователя.
Одновременно специалисты формировали метаданные для каждой страницы: прописывали уникальные Title и Description, выстраивали иерархию заголовков H1–H6, продумывали логику внутренних переходов. Эти элементы напрямую влияют на то, как поисковые системы интерпретируют содержание сайта и по каким запросам показывают его в выдаче.
Когда структура формируется корректно с самого начала, поисковые алгоритмы быстрее понимают тематику ресурса, а пользователи легче находят нужную информацию.
Что сделали по SEO
Работу по продвижению выстроили без сложных экспериментов и громких «инноваций». Основу составили точная аналитика, системная настройка и последовательная оптимизация всех элементов сайта.
1. Очистка поисковой семантики
На первом этапе специалисты пересобрали поисковое ядро и удалили лишние запросы, которые приводили нерелевантный трафик.
- исключили 129 ключевых фраз, не связанных с промышленными заказами
- ограничили показы на мобильных устройствах в регионах, где отсутствовала целевая аудитория
- настроили минус-слова и дополнительные фильтры, чтобы отсечь бытовые и розничные запросы
В результате трафик стал более узким, но значительно точнее попадал в B2B-аудиторию.
2. Оптимизация сайта
Следующий этап касался структуры и конверсии сайта.
внедрили шесть микроформ: «Оставить заявку», «Заказать расчет», «Запросить чертежи» и другие варианты быстрых обращений
добавили три формы подбора комплектующих с фильтрами по параметрам
разработали каталог продукции с возможностью параметрического выбора по техническим характеристикам
Это позволило упростить взаимодействие для инженеров и закупщиков, которые обычно приходят на сайт с конкретной задачей.
3. Усиление поискового присутствия
Параллельно велась работа над контентной и ссылочной составляющей.
подготовили и разместили 24 SEO-статьи под низкочастотные запросы промышленной аудитории
усилили карточки продукции подробными техническими описаниями
зарегистрировали компанию в 48 отраслевых каталогах и справочниках
Так сайт начал постепенно закрепляться в отраслевой информационной среде.
4. Точная настройка рекламных расходов
Бюджет распределяли максимально аккуратно.
усилили рекламные связки, которые уже приносили заявки
отключили каналы с показателем CPL выше 3000 рублей
стабилизировали кампании по наиболее ценным ключевым запросам
Этот этап позволил сохранить общий бюджет и одновременно повысить эффективность привлечения клиентов.
Со стороны такая работа выглядит не слишком эффектно — таблицы, цифры, аналитика, корректировки кампаний. Однако именно от этих процессов зависит, насколько быстро сайт поднимется в поисковой выдаче и начнет приводить реальные заявки.
Контент
Параллельно с технической оптимизацией копирайтеры готовили текстовое наполнение сайта. Для каталога продукции, разделов услуг, страницы о компании и вспомогательных блоков требовались подробные и понятные описания.
Каждый текст создавался с учетом реальной аудитории предприятия: инженеров, технологов, руководителей закупок и специалистов производственных компаний. Информация должна была одновременно объяснять возможности завода и отвечать требованиям поисковых алгоритмов.
В работе использовали методику LSI — латентно-семантического индексирования. Суть подхода заключается в том, что текст содержит не только основной запрос, но и тематически связанные формулировки, которые помогают поисковым системам лучше понимать содержание страницы.
Например, для запроса «лазерная резка металла» в тексте используются дополнительные смысловые группы: обработка металлических заготовок, высокоточная резка, промышленная обработка металла, изготовление деталей по чертежам. Такой подход расширяет семантическое поле страницы и повышает её релевантность.
Контент-менеджеры занимались оформлением страниц: подбирали фотографии, размещали графику, загружали тексты, проверяли корректность отображения на разных устройствах. Работа требует аккуратности и внимания к деталям, но именно из таких элементов складывается полноценный промышленный сайт, который способен привлекать клиентов.
Функционал
Параллельно с SEO и контентом команда разработки занималась архитектурой сайта. Основная задача заключалась не только в создании каталога продукции, но и в построении понятной логики оформления заказа. Для производственного B2B-сегмента этот этап критически важен: пользователи приходят на сайт не просто посмотреть продукцию, а решить конкретную техническую задачу.
Клиент сформулировал несколько ключевых требований к системе.
- каталог должен содержать около 1500 товарных позиций
- сотрудники предприятия должны иметь возможность самостоятельно управлять карточками товаров (добавлять, редактировать и удалять позиции)
- сайт должен поддерживать мультирегиональность
- необходимо реализовать разные сценарии оформления заказа для B2B и B2C-клиентов
Фундамент проекта заложили еще на этапе планирования: в качестве платформы выбрали CMS 1C-Битрикс. Эта система хорошо подходит для интернет-магазинов промышленного сегмента и позволяет интегрировать практически любой необходимый функционал.
Вопрос управления каталогом во многом решался стандартными возможностями платформы. Битрикс уже поддерживает редактирование карточек товаров, массовое обновление позиций и выгрузку данных из 1С. Поэтому основное внимание сосредоточили на пользовательском опыте.
Для каталога разработали собственную систему фильтрации. Теперь посетители могут находить комплектующие по техническим параметрам: типу изделия, материалу, размеру, области применения и другим характеристикам. Это особенно важно для инженеров и специалистов по закупкам, которым требуется быстро подобрать конкретную деталь.
Дополнительно внедрили «плавающую» корзину. Она остается доступной при прокрутке страницы и позволяет оформить заказ без лишних переходов.
Еще одна задача касалась географии поставок. Предприятие работает по всей России, поэтому на сайте требовался механизм расчета доставки. В стандартной конфигурации Битрикса такого инструмента нет, однако проблему решили через интеграцию сторонних сервисов по API. В результате на сайте появился калькулятор доставки, связанный сразу с несколькими логистическими компаниями.
Отдельное внимание уделили различиям между B2B- и B2C-заказами. Частные клиенты обычно хотят оставить контакт и получить обратный звонок. Компании же работают по другому сценарию: им нужен полноценный счет на оплату, реквизиты, техническая спецификация.
Поэтому разработали две разные формы оформления заказа.
Для физических лиц — упрощенную форму обратной связи.
Для юридических лиц — расширенную анкету с полями для ИНН, КПП, реквизитов и других данных.
Такой подход позволил избежать перегруженных форм и ускорил оформление заявки для обеих категорий пользователей.
Дизайн, программирование и верстка
На этапе дизайна и фронтенд-разработки возникла другая задача. По техническому заданию сайт должен был содержать большое количество анимации и визуальных эффектов. Такие элементы делают интерфейс выразительным, но одновременно увеличивают нагрузку на страницы.
При этом статистика интернет-потребления показывает устойчивый рост мобильного трафика. В России доля пользователей смартфонов уже приближается к 60%, поэтому скорость загрузки сайта становится критическим фактором.
Ситуацию усложнял объем медиа-контента. Для проекта отсняли большое количество фотографий и видеоматериалов с производства, и все это планировалось разместить на страницах сайта. Без дополнительной оптимизации ресурс мог получиться слишком тяжелым.
В разработке использовали принцип mobile-first. Сначала проверяли, как страницы работают на смартфонах и планшетах, и только затем адаптировали интерфейс для десктопных экранов.
Чтобы ускорить загрузку страниц, внедрили технологию Lazy Loading. Она позволяет загружать изображения только в тот момент, когда пользователь прокручивает страницу до соответствующего блока. Благодаря этому браузер не обрабатывает сразу весь объем графики.
Дополнительно оптимизировали стили, сократили размер шрифтовых файлов и пересобрали структуру CSS. Эти изменения заметно уменьшили вес страниц и улучшили показатели производительности.
В итоге получился полноценный корпоративный сайт: информативный, визуально аккуратный и достаточно быстрый даже при большом количестве медиа-контента. Интерфейс корректно работает на компьютерах, планшетах и смартфонах. Каталог продукции позволяет быстро найти нужную позицию и отправить заявку, а административная панель дает сотрудникам предприятия удобные инструменты для управления ассортиментом.
Выводы по проекту
Когда маркетинговая система предприятия работает так же четко, как производственный процесс, результат становится прогнозируемым. Рост заявок не требует бесконечного увеличения рекламного бюджета. Гораздо важнее устранить слабые места в воронке привлечения клиентов.
Комментарий представителя компании:
«За два года мы впервые перестали постоянно спрашивать у отдела продаж, где новые заявки. Поток стал стабильным. Уже на третий месяц SEO начало приносить целевые обращения прямо из поисковой выдачи, а работа с репутацией усилила доверие к компании. Сейчас мы уверенно расширяем продажи и выходим сразу в три новых региона».
Результаты по итогам 6 месяцев продвижения
За полгода работы проект показал заметную динамику по всем ключевым метрикам.
Основные показатели:
- трафик увеличился в 3,5 раза
- количество заявок и звонков выросло на 112%
- ежемесячное число обращений выросло на 72% без увеличения бюджета
Дополнительно удалось снизить стоимость привлечения клиента.
- CPL снизился до 1268 ₽ (против 2180 ₽ до оптимизации)
- ROMI составил 547%
- средняя конверсия сайта выросла с 0,7% до 2,4%
- сайт вышел в ТОП-10 по 82 ключевым запросам в Яндексе и Google уже через четыре месяца
Экономика проекта
Рост маркетинговых показателей напрямую повлиял на финансовые результаты предприятия.
- продажи увеличились на 39% за первые шесть месяцев
- дополнительный доход от digital-продвижения составил 153 500 000 ₽
Эффективность каналов:
- ROMI SEO и контекстной рекламы — 1285%
- ROMI всей маркетинговой системы (сайт + SEO + SERM) — 1053%
Каждый вложенный рубль принес 10,53 рубля прибыли.
Дополнительный эффект обеспечили повторные закупки партнеров и дистрибьюторов.
- годовой LTV клиентов — 284 000 000 ₽
- соотношение LTV / CARC — 6,9
Инвестиции за 6 месяцев
Расходы на проект распределились следующим образом:
- 9 700 000 ₽ — комплексный digital-маркетинг
(разработка сайта, SEO, SERM, аналитика, контент) - 5 300 000 ₽ — развитие коммерческих материалов, упаковка кейсов и работа с текущими клиентами
H3: Хотите понять, где у вас теряются заявки и деньги?
Можно вложить крупный бюджет в рекламу, но без правильной настройки сайта и воронки продаж значительная часть обращений будет теряться.
Закажите бесплатный аудит сайта и Яндекс Директа — мы покажем:
- где именно теряются заявки
- какие каналы расходуют бюджет неэффективно
- какие изменения могут быстро увеличить поток клиентов.