Цена ниже рынка выглядит заманчиво. Особенно когда речь идет о строительстве или демонтаже. Один подрядчик называет сумму, второй — чуть ниже, а третий вдруг предлагает выполнить все почти вдвое дешевле. В этот момент многие думают: «Вот оно. Нашелся нормальный вариант». Но в строительстве чудес не бывает.
Если цена сильно ниже рынка — почти всегда это не экономия. Это просто другая схема оплаты, которая раскроется чуть позже. И когда она раскрывается, оказывается, что самые дешевые демонтажные работы в итоге обходятся дороже остальных предложений.
Почему демпинг работает
На рынке строительства и демонтажа давно существует одна простая стратегия. Подрядчик занижает цену, чтобы получить объект. Не потому, что он может выполнить выполнение демонтажных работ дешевле всех. А потому, что понимает: заказчик чаще всего выбирает по цене.
Когда контракт подписан и техника заехала на площадку, ситуация меняется. Появляются дополнительные работы. Уточняются объемы. Выясняются «неучтенные» детали. И постепенно первоначальная стоимость демонтажных работ начинает расти. Иногда незаметно. Иногда очень быстро. И в таких ситуация особенно важно знать, что же скрывается за низкой ценой.
Сильно заниженная цена обычно означает, что подрядчик экономит на чем-то важном. Иногда на людях. Бригада может состоять из случайных рабочих без опыта именно в демонтажные работы зданий.
Иногда экономят на технике. Вместо собственной техники используется аренда. Это означает, что график работ зависит от того, когда техника будет доступна.
Иногда экономят на организации. Нет инженера на объекте. Нет четкого плана проведение демонтажных работ. Снаружи это может выглядеть нормально. Но внутри проект начинает постепенно терять управляемость.
Как экономия превращается в перерасход
На практике все выглядит довольно предсказуемо. В начале подрядчик показывает привлекательный прайс на демонтажные работы. Заказчик подписывает договор. Работы начинаются. Через некоторое время появляется первый разговор о дополнительных расходах. Например, выясняется, что объем бетона больше, чем предполагалось. Или нужно привлекать дополнительную технику.
Потом появляется вторая корректировка. Потом третья. В итоге реальная стоимость демонтажных работ оказывается значительно выше первоначальной. И заказчик начинает понимать, что дешевое предложение было просто входной точкой.
Есть еще один фактор, который редко учитывают при выборе дешевого подрядчика. Сроки. Если компания работает с минимальной маржой, у нее нет ресурса держать резерв техники или людей. Поэтому такие подрядчики часто работают сразу на нескольких объектах. Сегодня техника здесь. Завтра — на другом объекте. Послезавтра снова возвращается.
В результате проведение демонтажных работ растягивается. И проект, который должен был занять неделю, может длиться месяц.
Почему грамотный демонтаж зданий и сооружений стоит денег
Профессиональные компании формируют цену иначе. Они учитывают реальную сложность демонтажные работы зданий и сооружений: закладывают стоимость техники, работу специалистов, инженерный контроль. На первый взгляд их предложение может показаться дороже. Но в этом предложении уже учтены реальные расходы на выполнение демонтажных работ. И поэтому такие проекты редко сталкиваются с резкими увеличениями бюджета.
Иногда ситуация развивается еще сложнее, где изначально дешевый подрядчик становится настоящей проблемой. Подрядчик берет объект по низкой цене, но понимает, что выполнить его в этих условиях невозможно. И тогда он начинает экономить еще сильнее: меньше техники, меньше людей, минимальный контроль. В результате строительство и демонтажные работы начинают идти медленно и хаотично.
Проект затягивается. Заказчик вынужден либо доплачивать, либо искать нового подрядчика. И именно в этот момент становится понятно, что самая низкая цена была самой дорогой ошибкой.
Профессиональные компании работают иначе. Перед началом проекта они проводят анализ объекта, определяют реальные объемы демонтажные работы зданий, считают технику, рассчитывают сроки, формируют прозрачный прайс на демонтажные работы. Такой подход может занять немного больше времени на старте. Но он позволяет избежать неожиданностей в процессе проведение демонтажных работ. И именно это в итоге экономит бюджет заказчика.
Что важно понимать заказчику
На рынке строительства цена всегда связана с ресурсами. Если подрядчик предлагает выполнить демонтажные работы зданий и сооружений значительно дешевле остальных — стоит задать несколько простых вопросов:
- Есть ли у компании собственная техника?
- Кто будет отвечать за выполнение демонтажных работ?
- Как рассчитывается стоимость демонтажных работ?
Иногда уже на этом этапе становится понятно, насколько предложение реалистично.
Если вам важно заранее понимать реальную стоимость демонтажных работ, лучше сделать прозрачный расчет до начала проекта. Мы можем оценить объект, рассчитать демонтажные работы зданий, подготовить понятный прайс на демонтажные работы и объяснить, как будет проходить проведение демонтажных работ.
Такой подход позволяет выполнить демонтажные работы зданий и сооружений без скрытых доплат и неожиданных «сюрпризов» в процессе.
Чтобы воспользоваться нашими услугами или получить полноценную консультацию – свяжитесь с нами в ТГ, по телефону в профиле или через официальный сайт компании. Сформируем только честное и выгодное предложение!