Когда я общаюсь с ведущими мероприятий, чаще всего слышу одну и ту же фразу:
«Сейчас слишком большая конкуренция. Заказы забирают одни и те же люди».
Но за годы работы в event-индустрии я заметил одну интересную вещь.
Проблема большинства специалистов совсем не в конкуренции.
Событий на рынке достаточно: свадьбы, дни рождения, корпоративы, презентации, вечеринки. В последнее время даже активно стали праздновать разводы. Людям как никогда нужны праздники и позитивные эмоции.
А вот специалистов, которых легко найти и быстро понять, наоборот, не так много.
И здесь начинается самая главная проблема.
⸻
Ошибка №1. Специалиста невозможно понять за 10 секунд
Когда заказчик ищет ведущего, он открывает десятки профилей. И очень часто видит примерно одинаковые описания:
— «Проведу ваше мероприятие ярко и незабываемо»
— «Индивидуальный подход к каждому клиенту»
— «Море позитива и отличное настроение»
Проблема в том, что такие фразы ничего не объясняют.
Заказчик не понимает главного:
чем этот ведущий отличается от остальных.
Если профиль не даёт ответа на этот вопрос — человек просто закрывает страницу и идёт дальше.
Как это исправить
Лучше сразу объяснить:
• какие мероприятия вы ведёте
• какой у вас стиль
• для какого формата событий вы подходите
Например:
«Веду современные свадьбы без устаревших конкурсов. Хорошо подхожу для камерных праздников до 70–80 гостей.»
Так заказчику становится намного проще понять, его это формат или нет.
⸻
Ошибка №2. Через портфолио не удаётся считать атмосферу ведущего
Многие специалисты выкладывают красивые фотографии или короткие нарезки из видео.
Но для клиента этого часто недостаточно.
Заказчику важно понять:
• какая атмосфера будет на мероприятии
• как ведущий общается с гостями
• насколько живо и естественно проходит программа
• как реагируют гости
Постановочные кадры могут выглядеть красиво, но они редко передают настоящую атмосферу праздника.
Как это исправить
Лучше показывать:
• короткие живые фрагменты мероприятий
• моменты общения с гостями
• реакции людей
• реальные эпизоды из программы
Когда заказчик видит живые кадры, ему проще представить, как будет выглядеть его собственное мероприятие.
⸻
Ошибка №3. Профиль выглядит как у всех
На рынке мероприятий очень много талантливых людей.
Но когда заказчик открывает десятки профилей ведущих, они часто выглядят почти одинаково: похожие фотографии, одинаковые описания и одинаковые обещания «сделать праздник незабываемым».
В такой ситуации заказчик выбирает не обязательно лучшего специалиста.
Он выбирает того, кто запомнился и вызывает больше доверия.
Как это исправить
Очень помогает, когда у ведущего есть своя понятная «фишка» или стиль, который отличает его от остальных.
Например:
— делает театрализированные интерактивы с гостями вместо классической программы
— ведёт мероприятия в формате лёгкого стендапа
— работает в паре со своим диджеем или музыкантами
— проводит двуязычные мероприятия
— делает настоящие тематические квизы вместо стандартных конкурсов
Такие детали помогают заказчику быстро понять:
чем именно отличается этот ведущий и подходит ли он для моего мероприятия.
Иногда даже одна яркая особенность может выделить специалиста среди десятков похожих профилей.
⸻
Ошибка №4. Специалиста просто невозможно найти
Многие специалисты до сих пор ищут клиентов через:
• чаты
• рекомендации
• знакомых
• социальные сети
Иногда это работает, но поток заказов получается очень нестабильным.
Сегодня заказчики всё чаще ищут специалистов там, где можно быстро сравнить разные предложения.
Например, на маркетплейсах и специализированных сервисах, где можно посмотреть портфолио, условия работы и выбрать подходящего специалиста.
Один из таких сервисов — Celeba, где заказчики ищут ведущих, фотографов, видеографов и других специалистов для мероприятий.
Посмотреть, как это работает, можно здесь:
⸻
Что на самом деле помогает получать больше заказов
По моему опыту, специалисты начинают стабильно получать заявки, когда делают три вещи:
1️⃣ Понятно объясняют, чем они отличаются от других
2️⃣ Показывают живые примеры своей работы
3️⃣ Размещают профиль там, где заказчики действительно ищут специалистов
Когда эти три фактора совпадают, заказы начинают появляться гораздо быстрее.
Сегодня многие специалисты размещают свои профили на сервисах, где заказчики сами ищут подрядчиков для мероприятий.
Например, на Celeba можно создать профиль, показать свои работы и получать заявки от людей, которые прямо сейчас ищут ведущего, фотографа или других специалистов.
Посмотреть платформу можно здесь:
⸻
И, пожалуй, главный вывод, который я сделал за годы работы в event-индустрии:
Заказов на рынке достаточно. Главное — чтобы заказчик смог быстро найти вас и понять, чем вы отличаетесь.
