Год назад ко мне пришел владелец интернет-магазина. До этого он год работал с агентством за 15 000 рублей в месяц. Итого - 180 000 рублей. Результат? Позиции не выросли, трафик не изменился. Когда начали разбираться, выяснилось: агентство даже не провело базовый аудит.
Ситуация типичная. За 10 с лишним лет и больше 200 проектов я вижу это снова и снова: выбрали подрядчика по цене, получили невнятные отчеты, а на вопрос "что вы делали?" - тишина.
Ниже - конкретные критерии, по которым можно отсеять некомпетентного исполнителя. Все проверяются за один созвон, без технических знаний.
Почему рынок SEO настолько мутный
SEO - одна из немногих сфер, где результат отложен на месяцы. Оценить качество работы без погружения невозможно. А разброс цен - стократный: от 5 000 до 500 000 рублей в месяц. Как тут понять, за что платишь?
Google в декабре 2025 расширил E-E-A-T на все конкурентные запросы. Яндекс обновил нейросети, которые определяют низкокачественный контент с точностью 99%. Алгоритмы учитывают сотни факторов ранжирования. На этом фоне отличить профессионала от конвейера все сложнее.
Семь сигналов, после которых я советую уходить
Если при общении с подрядчиком видите хотя бы два пункта из этого списка - ищите другого.
- "Гарантируем ТОП-10 за месяц." Ни один специалист не контролирует алгоритмы. Гарантировать позиции - все равно что гарантировать погоду
- "Наши методы - коммерческая тайна." Прозрачный специалист покажет план и объяснит каждый шаг. Если объяснять нечего - вероятно, и делать нечего
- Бюджет до 15 000 рублей в месяц. За эти деньги физически не получится провести аудит, собрать семантику, написать контент и настроить перелинковку
- Отказывают в доступе к аналитике. Ваш сайт - ваши данные. Не дают Метрику и Search Console - скрывают реальную картину
- Работа без договора. Без документа нет ни оснований для претензий, ни понимания объема работ
- "Используем свою сеть сайтов для ссылок." PBN нарушает правила поисковиков. Кратковременный эффект, потом - санкции и полгода на восстановление
- Ни одного вопроса о вашем бизнесе. На первой встрече только "пакеты" и "тарифы". Перед вами конвейер
Фрилансер, агентство или эксперт - в чем разница
Прежде чем искать конкретного человека, определитесь с форматом. У каждого варианта свои подводные камни.
Фрилансер - 20 000-60 000 руб./мес. Ведет 5-10 проектов, гибкий, доступный по цене. Риск: зависимость от одного человека. Может уйти в отпуск - и проект встанет.
Агентство - 50 000-200 000 руб./мес. Команда, процессы, отчетность. Но ваш проект может оказаться одним из сотни. И работать будет не тот сеньор с презентации, а джуниор.
Штатный сотрудник - от 80 000 руб./мес. плюс налоги. Максимальная погруженность, зато нужно самостоятельно собирать команду: копирайтер, разработчик, линкбилдер.
Из того, что я вижу на рынке: самые частые проблемы - с агентствами. Берут оплату за сеньора, ставят джуниора. Лучшие же результаты - у экспертов с ограниченным числом проектов, которые реально погружаются в каждый.
Что проверить на первой встрече
Все пункты ниже не требуют технических знаний. Только правильных вопросов.
1. Портфолио с цифрами. Не "продвигали сайт в нише строительных материалов", а "рост трафика с 800 до 3500 за 5 месяцев, конверсия +40%". Если цифр нет - вероятно, и результатов не было
2. Прозрачность отчетности. Как выглядит типичный отчет за месяц? Динамика позиций, список выполненных работ, план на следующий период - это минимум
3. Индивидуальный подход. Хороший специалист сначала задает вопросы о бизнесе, и только потом называет цену. Одинаковый прайс для клиники и интернет-магазина запчастей? Конвейер
4. Знание алгоритмов. Спросите про E-E-A-T, про AI-поиск, про обновления Яндекса. Пустой взгляд - ищите дальше
5. Реалистичные сроки. Первые подвижки - через 2-4 месяца, устойчивый рост в конкурентных нишах - 6-12. "ТОП за месяц" - либо обман, либо накрутка
6. Договор с KPI. Перечень работ, метрики, порядок отчетности. Без договора - никаких рычагов при конфликте
От чего я отказываюсь сам
Большинство советов на эту тему построены по шаблону "как найти идеального подрядчика". Я зайду с другой стороны - расскажу, от чего отказываюсь сам.
Не гарантирую конкретные позиции. Алгоритмы обновляются несколько раз в год, реакцию не предскажет никто.
Не обещаю результат за месяц. Первый месяц - аудит и стратегия, второй - контент и перестройка, третий - первые подвижки. Реальный рост начинается с четвертого.
Не работаю с серыми схемами. Покупные ссылки с бирж, дорвеи, клоакинг - кратковременный эффект и санкции на финише. Восстановление после бана занимает от полугода до двух лет.
Не беру больше 10 проектов. При десяти я погружаюсь в каждый. При двадцати - это неизбежно конвейер.
Вот и неформальный тест: если ваш подрядчик обещает все четыре вещи, от которых я отказываюсь, - стоит задуматься.
Первые три месяца - на что смотреть
Проверяйте не абсолютные позиции, а динамику.
Первый месяц - есть ли документ со стратегией? Проведен техаудит? Исправлены критические ошибки? Позиции пока не растут, и это нормально.
Второй - появились новые или обновленные страницы? Настроена перелинковка?
Третий - есть положительная динамика хотя бы по части запросов? Растет индексация?
Движение есть - хорошо. За три месяца ничего не сдвинулось - пора говорить серьезно. Полный разбор с чеклистами поможет оценить подрядчика детальнее.
Если узнали свою ситуацию - напишите мне в Telegram (@fedotovbiz). Посмотрю на ваш случай, подскажу, с чего начать. А сколько стоит нормальное продвижение - разбирал отдельно.